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避免童裝進貨幾大誤區(qū) 少走彎路
目前童裝進貨誤區(qū)主要表現(xiàn)在四大方面:價格高、款式少、折扣低、質(zhì)量保障。
價格高:自古以來就有一份價錢一分貨的說法,并不是沒有道理,如果只是從價格上來說,不計較其它東西,那么世界上有一家最便宜的商店就完全可以解決所有問題了,所有童裝都分三六九等,好東西自然成本高,面料好,售后好,當(dāng)然好的童裝只會吸引比較好的顧客,想購買便宜的永遠會選擇便宜的,還要相信便宜沒好貨并不是沒有道理。
解決方法:看價值,性價比才是關(guān)鍵所在,在自身銷售環(huán)境和實力允許的情況下,保持性價比最高,產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時候光看價格是遠遠不夠的。
款式少:買東西的時候,轉(zhuǎn)了一大圈,自己想要的款式還是沒有,哪怕有成千上萬的款式也嫌不夠,也許是東西太多挑花眼了,也可以說我喜歡的款式怎么那么少,如果是自己買的話倒無所謂,但如果做為批發(fā)來講,是相當(dāng)可怕的。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站,就問有沒有新款,對新的顧客來說,所有的款都是新款。
解決方法:不能以自己的眼光去挑選,除非你非常有經(jīng)驗。如果顧客與你的眼光略有不同,便會讓你失去這個顧客。批發(fā)是為了銷售,不管自己喜不喜歡,好賣就行,至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商,或是有經(jīng)驗的人
折扣低:所有看了價格的人都會想能打個折便宜點,但價格只是一個純數(shù)字的游戲,怎么說?同樣一款衣服我想賣20,我開價100打1折,和開價22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費者,雖然這是一種營銷策略,但對于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了,當(dāng)人們追求更低折扣時,時常是把自己給套進去了,批發(fā)更是如此。
解決方法:折扣可以說都是虛的,其中折扣越大水份就越大,所以我們要看的和比較的是最后的實際價格,及性價比的高低,不要被原價和低折扣所蒙蔽,往往這樣的結(jié)果同時導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水
質(zhì)量保障:低價和高價,你選哪個?明眼人都知道該要甚么,不過魚和熊掌不能兼得,一般低價出售概不退還,風(fēng)險消費者擔(dān),一般越便宜質(zhì)量越容易出問題,價格高一點,可以退換貨,風(fēng)險商家擔(dān),而且檔次高點得質(zhì)量相對也有保證,這時再選得話,你會怎么選?猶豫了吧。當(dāng)然我這是在同檔次得基礎(chǔ)上作得比較。
解決方法:價格與質(zhì)量保障同等重要。風(fēng)險想誰來擔(dān)?又便宜又不擔(dān)風(fēng)險,那是不可能得,如果有人告訴你有,當(dāng)心點,風(fēng)險永遠與利潤同在!
多留心,多思索,經(jīng)驗積累,一定會促使你的生意興隆的。尤其要服裝行業(yè),變化是相當(dāng)快的,所以要不停的調(diào)整思路。