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如何能夠成功開設一家母嬰用品專賣店

發(fā)布時間:[2012/10/26 8:32:26] 閱讀數(shù):[3041314] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
如今市場上促銷活動到處的是,促銷能夠很好地調(diào)動顧客的購買欲望,不過對于促銷我們一定要能很好的把握它的尺寸,促銷過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。

雖然隨著我國人口的日益增長,小寶寶逐年的增多,嬰童市場進入了火爆時期,投資發(fā)展嬰童行業(yè)是一件不錯的生財之路,但是想要母嬰專賣店開門就掙錢,可不是一件很容易的事情。那么對于新開的母嬰專賣店來說要注意些什么呢?下面小編為創(chuàng)業(yè)者講解一些開母嬰加盟店制勝的關鍵所在。

關鍵一:選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當然不錯。不過,大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說也要數(shù)十萬。因此不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店,都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū),既有數(shù)萬常住人口,又有建設中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

關鍵二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細致,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長期上不來,就要果斷下架。

關鍵三:陳列分區(qū)清晰,引導流向

分區(qū)清晰,相關聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產(chǎn)品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時,一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過陳列,有意引導顧客流向。

關鍵四:促銷贈品要有“價值感”

如今市場上促銷活動到處的是,促銷能夠很好地調(diào)動顧客的購買欲望,不過對于促銷我們一定要能很好的把握它的尺寸,促銷過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當保質(zhì)期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。

在我們經(jīng)營母嬰專賣店的同時,不但要注意以上幾點關鍵所在,還要能夠在經(jīng)營之中總結(jié)自己的經(jīng)驗,懂得揣摩消費者的心理,才能夠出奇制勝,贏得更多的消費者,擁有更加客觀的生意,為你創(chuàng)造更多的財富。

信息分類:嬰幼兒用品 編輯:小光
關鍵字:母嬰專賣店
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