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決定母嬰用品店成敗的關鍵

發(fā)布時間:[2012/10/29 7:47:19] 閱讀數(shù):[3030925] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
隨著時代的發(fā)展和計劃生育國策的實施,如今嬰幼兒已經(jīng)成為了最受保護的對象。隨著獨生子女的涌現(xiàn),嬰幼兒消費已經(jīng)成為了一個家庭的主流。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)造就了眾多的母嬰用品的順勢而起。隨著越來越多的人投身于母嬰用品行業(yè)中,母嬰行業(yè)已經(jīng)成為了人們選擇的投資熱點,但是并不是每個人都能夠成功的,只有那些具有經(jīng)營方法的人才能夠很好的成功。

隨著時代的發(fā)展和計劃生育國策的實施,如今嬰幼兒已經(jīng)成為了最受保護的對象。隨著獨生子女的涌現(xiàn),嬰幼兒消費已經(jīng)成為了一個家庭的主流。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)造就了眾多的母嬰用品的順勢而起。隨著越來越多的人投身于母嬰用品行業(yè)中,母嬰行業(yè)已經(jīng)成為了人們選擇的投資熱點,但是并不是每個人都能夠成功的,只有那些具有經(jīng)營方法的人才能夠很好的成功。下面讓小編為大家講解一些決定母嬰用品店成敗的因素吧!

關鍵一:選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當然不錯。不過,大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說也要數(shù)十萬。若家母嬰的十余家連鎖店,均選址社區(qū)。因些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店,都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū),既有數(shù)萬常住人口,又有建設中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

關鍵二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細致,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長期上不來,就要果斷下架。

關鍵三:陳列分區(qū)清晰,引導流向

若家母嬰歸元寺店有110多平方米,中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產(chǎn)品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時,一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過陳列,有意引導顧客流向。

關鍵四:促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過,促銷門檻要合適,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當保質(zhì)期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。

因此,我們現(xiàn)在經(jīng)營母嬰用品店,不僅僅要注意以上四點關健因素,在經(jīng)營中,還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗,揣摩消費者的心思,才能出奇致勝,贏得更多的消費者,擁有更可觀的生意!

信息分類:母嬰用品 編輯:小光
關鍵字:母嬰用品店
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