任何一個(gè)嬰兒用品店也一定會(huì)有不同的問題存在，有些問題只是讓你的贏利少了些，而有些問題卻會(huì)讓店面倒閉，但不管是什么樣的問題，最終都將有解決的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么問題!

定位問題

定位是一個(gè)戰(zhàn)略問題，假如戰(zhàn)略出錯(cuò)，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞，許多個(gè)開店的業(yè)主從不做任何調(diào)查，從不靠數(shù)據(jù)做決策，只是憑一個(gè)感覺做事情，自然也就不可能有準(zhǔn)備的定位，判斷一個(gè)店面定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)是：是否適應(yīng)了了當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻�。假如你的產(chǎn)品只有頂尖消費(fèi)者才會(huì)購買的，那一定是定位偏高了，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣嬲�有錢的客戶是不會(huì)在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的，她們要去更好的城市消費(fèi)(為了顯示自己的消費(fèi)檔次與從不同)，假如都是些以價(jià)格為導(dǎo)向的客戶來消費(fèi)，那一定是定位偏低了，標(biāo)準(zhǔn)的定位是中高檔消費(fèi)為主。

解決措施：向肯德基學(xué)學(xué)，開業(yè)前會(huì)在選擇的店面附近做三個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)人群，消費(fèi)方式等等，我們不要求你做三個(gè)月調(diào)查，但至少需要調(diào)查一個(gè)星期。

換季問題

當(dāng)季商品賣得慢，下季產(chǎn)品上得遲;每個(gè)季節(jié)過后總會(huì)有積壓商品存在;產(chǎn)品跟不上市場節(jié)拍。假如出現(xiàn)這些情況，那一定是換季環(huán)節(jié)出了問題，及時(shí)換季是零售業(yè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接影響到資金周轉(zhuǎn)和市場占有率，新款上市會(huì)帶來一個(gè)消費(fèi)小高潮，但時(shí)間很短，假如你上得慢，這個(gè)高潮就過去了，最重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢，假如想買新品一定不會(huì)先來你這里,最重要的，季節(jié)產(chǎn)品一積壓就要一年時(shí)間，假如資金原本就不充足，對(duì)資金周轉(zhuǎn)就無異于雪上加霜了。

解決措施：一、一開始就要學(xué)會(huì)銷售預(yù)測，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測下一次進(jìn)貨銷量。二、增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。三、拋卻“舍不得”心態(tài)，該降價(jià)的降價(jià)，該促銷的促銷，千萬別舍不得，很多老板造成產(chǎn)品積壓的原因就是“舍不得”

競爭問題

市場價(jià)格出奇的低、不斷的受到中傷、客戶分流情況嚴(yán)重、新店層出不窮，假如出現(xiàn)這些情況，那就是競爭環(huán)境出問題了。中國市場競爭情況向來惡劣，很少有人會(huì)從附加值、服務(wù)、品牌上做文章，基本上的招數(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)和攻擊戰(zhàn)，也別指望這種競爭情況短期內(nèi)會(huì)有改變，冰凍三尺，非一日之寒。價(jià)格戰(zhàn)的惡果是它引導(dǎo)了消費(fèi)者只會(huì)比較價(jià)格，不會(huì)去比較附加值，假如大家比拼的是附加值，那消費(fèi)者的觀念就不會(huì)在價(jià)格上，就會(huì)轉(zhuǎn)到哪家店面的附加值更多，更好這個(gè)方向來，這樣的話，嬰兒用品店大部分的精力就會(huì)花在專業(yè)知識(shí)上、服務(wù)上、品牌上，這樣的市場才是一個(gè)良性的市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定律告訴我們，這一定是嬰兒用品店最終的走向,因?yàn)橐粋�(gè)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的市場，一定是無可救藥的市場。

解決措施：適應(yīng)市場情況，盡可能的保持與市場價(jià)格平衡;盡量的提供產(chǎn)品附加值;尋找出自己核心競爭力;開通多種營業(yè)方式，讓相同的價(jià)格能產(chǎn)生更多的利潤。