做銷售的人起步階段境遇都是很一般，這個年頭銷售并不好干，不過這個年頭還是銷售最賺錢。

今天，我們來說說，看能給予新手銷售員那些有用的建議和指導，請用心看哦~

我們帶團隊的時候，80％是在關注銷售人員心態(tài)的。

因為心態(tài)是工作，乃至人生大寫的“1”，其他如技巧和知識、勤奮和堅持、激情和熱情、吃苦和節(jié)約等等都是1后面的0，如果前面的“1”沒有了，后面的“0”，再多還有實際意義嗎？

1、無可否認的是“心態(tài)”。

即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個答案的時候會感到失望，豈不是大道理嗎？

說容易做難呢。是的，幾乎每個人看到“心態(tài)”這個詞就會跳躍過去，不會去深入的研究和琢磨，更不會理解和運用.

可是我敢說做銷售心態(tài)是最重要的，而銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔�敗和拒絕？

銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。

規(guī)律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

2、沒有最好技巧的。

每個客戶的性格和觀點立場這些等等都不同，總不能跟每個客戶都是說那句話，再加上一個成功的方法是很難成功復制運用第二次的，這些我們都有目共睹.

所以現(xiàn)在企業(yè)競爭重要的不是實力和價格競爭而是創(chuàng)意和創(chuàng)新。

很多銷售員當被一個客戶拒絕之后，便在怨天尤人，總在怪責自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。

這實在是一個不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個甚至上百個的電話，是因為拒絕率高，你有心理準備了嗎？

面對客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地撥打下一個客戶電話，不要浪費在一個客戶身上，不要因為某個客戶拒絕而喪失信心，客戶拒絕有可能是因為那個不是你的準客戶。

3、幾個月不出單正常嗎？

在講述這個問題前，我不得不說的就是做什么事情都離不開勤奮和堅持這兩個品質(zhì)，銷售工作尤其更加是。

印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了，有些是一個月沒有出單，有些是幾個月沒有出單。

對于這個問題，我的答案都是6個字“勤奮和堅持”。

你是剛走上銷售崗位的應屆生，或者從其它崗位轉崗新從事銷售工作的，也可能是以前做過銷售但這一次從事的是全新的行業(yè)，我們統(tǒng)統(tǒng)稱之為銷售新人。

在最努力煎熬的新手試用期，我們都遭遇了同一個問題：盡管付出了巨大的努力，客戶遲遲不成交。原因在哪里？要解決問題，找出這些原因是第一步。

接著，我們著重的提及“運氣”到底是怎么一回事？我有個朋友半年才出單，對于銷售這門工作，誰也不敢說不正常，也不能怪說能力問題，銷售就是在碰運氣。

比如說你每天在勤奮地打電話，剛好遇上一個正好有需求的客戶，有需求的客戶正好也被你遇上，那么就容易成交出單，所以每天要大量和堅持打打電話，運氣一來，那么就逢源了。

我之所以提及運氣，前提是有的銷售員能力上是沒多大問題的了，不要再埋怨自己能力，是只欠運氣。

4、贊美恭維、激情熱情一定要有度。

贊美恭維是講求真實和藝術的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了。

有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的贊美話，讓客戶聽得惡心反感，不得不拒絕在門外。

比如說很多銷售員遇見客戶跟兒子或者女兒在一起，明知客戶的小孩相貌很一般或者是丑陋，都要贊美“靚仔或者是美女”，明顯是拍馬屁博好感.

這時你應該贊美的是健康和氣質(zhì)而不是樣貌，一定要是切合實際和現(xiàn)實，這樣才稱得上是真正的贊美。

激情過漲，我們很多時都稱為走火入魔，太強的抱負也是不好，因為這些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。

5、用知識去征服客戶。

不學習就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。

綜合知識強，博學多聞，天文地理歷史*最好都要懂，不精通也要有膚淺的認識，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，就越容易接觸客戶和客戶溝通.

人都是這樣，只服有能力或者是能力強的人，客戶也是如此，每天堅持一定的時間去學習，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。

要做到這一點是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

6、吃苦和節(jié)約意識。

做業(yè)務剛開始都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到最后，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。

不要濫抽煙喝酒，不要聽他人說做業(yè)務一定能喝能抽，我個人不主張這樣.

再加上剛開始你是沒有經(jīng)濟能力去過這樣的風流生活，盡管是工作需要。