經(jīng)營母嬰用品店前期一定要對這個(gè)行業(yè)了解，這樣在開店中遇到的一些問題會迎刃而解，開母嬰用品加盟店想要開門就賺錢?來看看維清給大家一些開店的好建議吧。

選址、選社區(qū)看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬，如果您資金不是太充裕就不用考慮。

如果若干家母嬰連鎖店，均選址在社區(qū)。這時(shí)咱們不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。這時(shí)候咱們就要做一定的調(diào)查來確定母嬰店的位置，這些小區(qū)要能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。

具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。一般來說在小區(qū)里商業(yè)街的出口位置為佳，這個(gè)點(diǎn)的人流量是最多的，同時(shí)交通也是最便利的。

產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。以維清母嬰的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來說即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險(xiǎn)大。

經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

以維清母嬰冠市店110多平方米的店面來說，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則。

紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

促銷贈品要有“價(jià)值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。

以維清母嬰店經(jīng)驗(yàn)來看，奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價(jià)值感高。

另外還可以設(shè)置抽獎的活動，比如維清的運(yùn)作模式，就是消費(fèi)滿多少錢就可以抽獎拿大件的獎品，要注意這些獎品要有生活價(jià)值，比如夏天送電風(fēng)扇等等，已達(dá)到刺激消費(fèi)的作用。

現(xiàn)在經(jīng)營母嬰加盟店，不僅僅要注意以上四點(diǎn)關(guān)健因素，在經(jīng)營中，還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揣摩消費(fèi)者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費(fèi)者，擁有更可觀的生意！特點(diǎn)這東西是每個(gè)母嬰店都需要的，只有有自己的特點(diǎn)才能在本地區(qū)立足。