現(xiàn)在很多老板面臨一種窘境，不做活動客戶抱怨，做了活動客戶也抱怨，當促銷變成了常態(tài)，折扣變成了正價，門店活動該何去何從呢？

促銷是為了滿足用戶的心理訴求，當活動越來越多的時候，用戶的心理滿足程度也越來越低，這也是為什么會面臨這樣一種窘境的原因。

是不是做活動就一定要促銷呢？

不是的。

這家母嬰店怎么一天賣50臺打地鼠機？

打地鼠游戲機

活動內(nèi)容規(guī)則設計：

1、打地鼠機器有自帶的成績評分系統(tǒng)，取前三名積分獲得價值300元、200元、100元的現(xiàn)金券；

2、活動報名限20人，轉(zhuǎn)發(fā)本條內(nèi)容到朋友圈，點贊超過50人即可優(yōu)先參加；

3、當日打地鼠玩具特價59元；

4、玩具全場第二件5折。

活動執(zhí)行細節(jié)：

A引流環(huán)節(jié)

1、吸引老客戶發(fā)朋友圈；

2、制造稀缺性與趣味性；

3、允許當天到店的客人現(xiàn)場報名；

4、可以讓導購跟客戶說，我們幾點開始做打地鼠活動，還有最后一個名額，邀請您一起參加，其實每個客戶都是最后一個名額。

B承接環(huán)節(jié)

玩具單品打堆陳列，特價標識醒目，打造玩具爆款概念

5、游戲前的宣講——交流時間

可以先跟客戶講清楚游戲規(guī)則，并向客戶說明玩玩具對嬰幼兒成長的重要作用，制造一個宣傳產(chǎn)品的機會。

6、游戲時間=產(chǎn)品體驗=促銷時間

很多母嬰店賣玩具，一般都是一層又一層的包裝，顧客在多數(shù)情況下是完全沒有體驗就購買的。而宜家在體驗式營銷就做的很好，宜家鼓勵顧客“拉開抽屜，打開柜門，在地毯上走走”。

所以我們在打地鼠這個玩具就可以采用體驗式營銷，讓顧客感受到這個產(chǎn)品真實的樂趣，如果邀約20個帶孩子的家長來參與活動，如果今天玩完了，他們不會選擇購買一套游戲機回家繼續(xù)玩嗎？

7、游戲的位置——大家來看熱鬧

如果你在商業(yè)街，允許在外圍舉辦，可以在街外，讓更多的人可以看到；如果在店內(nèi)，就要把活動放在店內(nèi)櫥窗位置，但注意不要讓看熱鬧的人把門口堵住，影響其他可能的消費者進來。

C總結環(huán)節(jié)

8、別忘了多送優(yōu)惠券——陽光普照獎

永遠都要給你的活動帶點小尾巴，多印一點滿100減10元的券，作為每一場活動的額外驚喜！

9、統(tǒng)計、統(tǒng)計、統(tǒng)計——重要的事說三遍

D活動的效果預期與評估

打地鼠活動效果評估

大家想一個問題，面對熱鬧的人群，玩具能賣多少件？可以想象以下我們營造了一個什么樣的場景？

這個活動主要已經(jīng)不是降價和促銷的問題了，它是一個小比賽。就比如說我們現(xiàn)在看電視節(jié)目，你是愛看電視購物，還是愛看超市大贏家這種互動式的傳播。

從媒介宣傳角度來講，現(xiàn)在已經(jīng)從單向信息推送轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費者的高效互動與傳播，比如說這個媽媽帶孩子參加打地鼠活動，如果獲得了冠軍，她是不是會發(fā)朋友圈說：“今天我寶寶好棒，打地鼠獲得了第一名”，這無形中又給你們的活動做了一次免費的傳播。

這個打地鼠活動是一個典型的與消費者互動，而不是信息的單向推送。但這還不是這個玩法的峰值。

案例2：超級奶爸知識問答大賽

這個活動，跟打地鼠活動很像，但更不具有銷售性質(zhì)，叫“**母嬰店超級奶爸知識問答大賽”。如果你的門店做的活動都是類似這樣的，那你的顧客一定會覺得：“這肯定是我們這最專業(yè)的母嬰門店”。

育兒其實是有專業(yè)知識可以指導的，但我們消費者很多問題都是靠自己摸索，如果我們能提供這樣一場互動活動，讓爸爸來做育兒問題答疑，營造專業(yè)感和家庭氛圍，不是更能打到媽媽消費者的內(nèi)心深處嗎？

活動可以這樣設計：

做一個線上問答，可以通過微信公眾號，90分以上都獲得參賽機會。比如說泡奶需要多少度的水？奶嘴多久可以換？做選擇題，不做問答題。

注意，現(xiàn)場參賽必須是奶爸。

制造話題性，制造人群效應，應該不會有一個男的一個人來參加這樣一場活動，所以一般都是全家出動。讓爸爸來做育兒問題答疑，營造專業(yè)感和家庭氛圍，打到目標消費者媽媽的內(nèi)心深處。冠軍獎金1000元，紙尿褲暖奶器第二件五折。

很多母嬰店現(xiàn)在都注重在價格維度競爭上，我們現(xiàn)在應該對競爭對手做的是降維打擊，你在價格維度跟我競爭，而我卻滿足了用戶的心理訴求，在做店鋪的品牌形象了。我和你的競爭根本不是在一個維度上，你說競爭對手能贏得過你嗎？

不管再小的門店，對消費者來說都有形象認知的，所以一定要塑造店鋪專業(yè)形象和注重家庭生活的品牌形象。
 
門店做活動不等于只能做促銷，做更多互動類型的活動，堅持做能提升門店品牌形象的活動，這樣消費者跟你的緊密度是跟單純做價格競爭的門店肯定是不一樣的。供應商對你的看法也會改觀，對你門店的運營能力也更加信任。