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母嬰店導(dǎo)購如何提升業(yè)績?應(yīng)該做好三方面

發(fā)布時(shí)間:[2017/4/13 8:15:24] 閱讀數(shù):[18266] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
沒有不好賣的商品,只有不會做銷售的人。那么母嬰店銷售人員如何才能做好銷售,提升自身業(yè)績、增加店鋪的營業(yè)額呢?其實(shí)可以從以下三方面著手。

沒有不好賣的商品,只有不會做銷售的人。那么母嬰店銷售人員如何才能做好銷售,提升自身業(yè)績、增加店鋪的營業(yè)額呢?其實(shí)可以從以下三方面著手。
  銷售人員在做銷售的過程中,應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
  “一做”
  “天下大事,必做于細(xì)”。“做”把它總結(jié)為四個(gè)字:眼里有活。具體要做到“三好”、“一陳列”。
  “三好”就是:
 �。�1)把條幅、展布掛好,掛于顯眼處,最好把店鋪的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。
  (2)把廣告畫、宣傳畫、不干膠等POP類粘貼好。
  (3)把品牌產(chǎn)品廣告帶播放好。
  “一陳列”就是整理貨柜,做好產(chǎn)品陳列。
  做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧:
 �。�1)爭取最好的陳列點(diǎn):進(jìn)店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。
  (2)商品標(biāo)簽一定要與商品對應(yīng)準(zhǔn)確,陳列面要保持潔凈,排列要整齊;一個(gè)系列商品至少要擺放5個(gè)以上,以突出整體效果。品牌幾個(gè)系列產(chǎn)品擺在一個(gè)貨架做專柜效果更好。
 �。�3)講究擺放的藝術(shù)性:不同產(chǎn)品、不同款式之間擺放的順序要科學(xué)、有序(一般由小到大次序擺放,符合人正常的審美觀)。
  “二說”
  促銷人員不僅要會做,而且要會說。說的好,能讓顧客對店鋪的產(chǎn)品念念不忘,反之,則適得其反。
  “說”有三個(gè)方面的要求:
 �。�1)問好:與顧客見面后要面帶微笑地問好。一位優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語及多種應(yīng)對方式。
 �。�2)介紹:即介紹店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識是銷售服務(wù)過程中的基本銷售要點(diǎn),所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)牢記心中,這樣才能做好你的銷售工作。
 �。�3)注意推銷方式和技巧:學(xué)會辨別人(但不要以貌取人),促銷人員應(yīng)該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法,只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性與心理,才能更好地提供讓顧客滿意的服務(wù)。
  “三結(jié)合”
  要選準(zhǔn)時(shí)機(jī),邊說邊做,把二者有機(jī)的結(jié)合起來,給顧客一種你的業(yè)務(wù)很熟練的感覺,最好總結(jié)出有自己特色的促銷方法。有時(shí)可根據(jù)客戶情況區(qū)別對待,說和做有所側(cè)重,到什么山唱什么歌。

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關(guān)鍵字:母嬰店,提升業(yè)績
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