母嬰店如何提高效益？母嬰門店想要提升銷售額，提高門店效益，掌握一些銷售小技巧是非常有必要的。同時(shí)，一些門店經(jīng)營(yíng)常見的誤區(qū)要避免。這里盤點(diǎn)了15個(gè)銷售策略，15個(gè)經(jīng)營(yíng)失誤。

15個(gè)銷售策略

1、讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)。

產(chǎn)品銷售過程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20％的銷售額。

2、按寶寶月份來陳列商品。

現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個(gè)貨架用來展示就可以，整個(gè)店里全部按月份來陳列會(huì)顯得會(huì)亂！

3、按主題來陳列商品。

按照季節(jié)區(qū)分，比如冬季用品、夏季用品。還可設(shè)置媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長(zhǎng)牙寶寶區(qū)（上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等）。

4、增加特色產(chǎn)品。空氣加濕器、果汁機(jī)、胎心儀、甲醛速消凈等。

5、開通網(wǎng)店，線上線下結(jié)合，把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道�？梢跃�上購(gòu)買，線下到店提貨。

6、高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開發(fā)。把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。

7、經(jīng)營(yíng)模式不同化。

可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。

8、讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)。

一般的店主都不會(huì)在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)!

9、送貨上門。

因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品，媽媽們懶得出來買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

10、學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手。

單槍匹馬做促銷費(fèi)用很大，店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道，盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。

11、旺季促銷。

真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)更明顯。

12、及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品。

滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了店面。

13、重視不起眼的產(chǎn)品。

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時(shí)被店主忽視，其實(shí)這些商品這因?yàn)槭切〖�，客戶不急價(jià)格，利潤(rùn)非�？捎^。

14、開辟營(yíng)養(yǎng)小餐。

在店里開辟“營(yíng)養(yǎng)小餐”。現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營(yíng)養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購(gòu)買！

15、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)。

這是提高營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

15個(gè)經(jīng)營(yíng)失誤

1、大白天，開黑店。

燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺，那就開燈吧。

2、有人無人，開聾啞店。

店內(nèi)放一些背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

3、櫥窗沒有吸引力。

想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感。更新頻率(7—14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

1）無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

2）吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)：目標(biāo)商品、必選商品、便利商品 “一站式”的必備品、季節(jié)商品。

5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!

6、陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

1）陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

2）暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)

7、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范

從小小的標(biāo)簽做起：

1）價(jià)格簽的利弊分析：

明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

2）價(jià)格簽的功能：

（顏色管理）正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

3）價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價(jià)手法單調(diào)

1）基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)車）一口價(jià)

2）顧客需要的不是便宜，而是占便宜

9、新品展示不明顯

如何改進(jìn)？

1）建立商品淘汰制，引入新品

2）新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)

3）新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

11、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問題。

12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，次數(shù)太少

促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。促銷頻率：每月1-10日做大型海報(bào)促銷。每周每日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

14、不開會(huì)

請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹

開會(huì)的內(nèi)容可以包括：檢查著裝與職業(yè)淡妝、導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)、店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)、通報(bào)店況。

15、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

1）計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

2）計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量