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母嬰店經(jīng)營指南:換季促銷如何做?
母嬰店常常會有商品換季情況,為了能夠出售多一些當季的產(chǎn)品,常常會有進貨過多的情況,但是在變季節(jié)之前就需要做好處理,做換季促銷,并且準備下一季的商品,從而積累人氣提升業(yè)績,那么母嬰店經(jīng)營者需要如何做?
一、促銷方案制定
若是想要做促銷活動,首先要制定好促銷方案,不僅不能太過籠統(tǒng),也切不可過于規(guī)模化,要盡量細致化,明白活動的目的,主題以及內(nèi)容,這些都需要做好整理,并且若是加盟店,需要總部進行協(xié)助執(zhí)行,這樣才能夠更加成熟,更精準,促銷方案的制定,是決定活動成功與否的重要一部分。
二、前期溝通
制定好促銷活動方案,需要跟門店的各個負責以及實施的人員進行前期溝通,并且根據(jù)每個人的實際情況,進行整改等,要切合實際情況,并且可執(zhí)行,這樣才能夠達成促銷活動的實施。
三、人員安排
母嬰店會涉及到導購分配工作,策劃方案內(nèi)容必須要細化,方案中的具體事務(wù)分配要落實到每個部門每個人,需要每個人知道自己在這次活動中具體擔任著什么職責,需要負責哪些部分,避免出現(xiàn)責任不明,且沒人做事等情況,落實到位,才能夠避免現(xiàn)場慌亂,事后無從整理。
四、促銷時間
除了要制定具體的促銷日期,在活動的準備時間與活動的執(zhí)行日期都要做好時間分配,而在每天每個時間段需要做什么,都需要在策劃方案內(nèi)容當中體現(xiàn)出來,這樣能夠根據(jù)時間執(zhí)行表進行相應(yīng)的活動安排,以及全局掌控。
五、費用預(yù)算
每個地方的母嬰店,做促銷活動所需要的費用是不同的,但是針對于自己的母嬰需要做出一個總體的費用預(yù)計和估算,并且策劃執(zhí)行中的所需費用要細化,若是為品牌加盟店,可以按照統(tǒng)一的促銷、宣傳物料制作,這樣不僅能夠計算出費用支出,而且還能夠減少花費,愛親母嬰旗下加盟店都是按照總部給出的參考價格進行制定支出的,節(jié)省了不少精力,也避免了鋪張浪費。
六、物料準備
促銷活動需要對促銷現(xiàn)場進行設(shè)置,促銷的用具也需要設(shè)計以及制作,并且現(xiàn)場執(zhí)行人員的服裝也需要統(tǒng)一標準,以及宣傳單冊、音響、麥克、燈光等設(shè)備的準備與調(diào)試,所以一定要在前期準備充分,避免臨時抱佛腳,反而影響促銷活動效果。
七、活動環(huán)節(jié)
促銷活動除了有貨品出售,還會有表演亦或是抽獎環(huán)節(jié),都需要在前期制定好,例如:抽獎活動獎品設(shè)立,贈品發(fā)放等都需要做好相關(guān)規(guī)定,人員分配上需要兩個以上,多人相互監(jiān)督,避免消費者產(chǎn)生疑慮,同時展示獲獎證明,以獲得顧客信任。