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實體母嬰店如何轉型?轉型要看透商業(yè)本質
一些優(yōu)秀的零售商超企業(yè)早已走在轉型的路上,迅速變成“路邊的專業(yè)店”,極致的品類管理、小巧的面積、精致的裝修,把某一品類看懂吃透,用專業(yè)化、精細化、差異化和便捷性更好地迎合了新的消費需求。同時,開店成本降低、開店速度提升,產品毛利提升,小業(yè)態(tài)專業(yè)店將成為大賣場的品類殺手,給大賣場的細分品類造成極大威脅。
小而精的業(yè)態(tài)既能迅速覆蓋城區(qū)主要網點,又能真正滿足社區(qū)的品類精準需求,這將是未來真正的社區(qū)商業(yè)。同時,三四線市場是所有市場的神經末梢,也是所有電商的最后一公里。小業(yè)態(tài)無論是線上線下結合,還是解決最后一公里,都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。
轉型要看透商業(yè)本質
這幾年,行業(yè)被各種虛無的概念困擾,實體零售企業(yè)生怕在這一輪商業(yè)升級中被落下,但又確實被層出不窮的概念弄得眼花繚亂,無從選擇。很多人都在談互聯(lián)網思維和互聯(lián)網+,說出一大堆云里霧里的概念,大家首先自己要心不慌,兵來將當,水來土掩,要透過現(xiàn)象看本質。
其實具體到零售和生活消費領域,拋開供應鏈和營銷營運先不談,給實體零售造成極大威脅的互聯(lián)網思維,簡單概括就是“免費或補貼”模式,我把這歸納為是一種流氓模式:想象一下,如果我們也能長時間拿大把大把的錢既給上游又給下游,上游和下游是不是也會同樣愛我們一萬年?我們是不是也可以肆意攻城掠地,只要用戶和渠道,不管盈利和未來?只是,這樣的模式持續(xù)性空間如何?他們最終能走多遠?
門店應注意以下幾點
互聯(lián)網企業(yè)的流氓模式雖然存在問題,但他們很多做法值得實體零售店學習。如果我們具備了他們的能力,這個世界的商業(yè)規(guī)則是不是又會有一個新顛覆?我們要學習互聯(lián)網企業(yè)如何講好故事,如何吸引投資,如何與資本對接,然后能夠擁有用別人(資本)的錢去替別人(消費者)買單的能力。
移動互聯(lián)網商機的爭奪戰(zhàn)將更加激烈
2015中國移動終端的規(guī)模達12.4億臺,移動互聯(lián)近5年的復合增長率均超過50%,一個以移動終端購物方式為主的消費群體正在逐步形成。傳統(tǒng)零售企業(yè)在這一領域還有的是機會,零售企業(yè)不能再一次只做觀望者,要及時占據移動終端消費領域。
實體零售做平臺型電商沒有出路
衷心奉勸所有的零售企業(yè),放棄做平臺型電商的嘗試和努力,因為你們基本上已經不再可能有機會了,平臺型電商的格局已定,以實體零售企業(yè)這種小打小鬧的方式,不可能再能從中分出多大一杯羹。當然,如果你真舍得砸錢,這個燒錢不是以幾億級來計算,而是以百億級來計算,你若真敢舍得一身剮,把未來全賭在這上面,那也不妨一試,沒準,幸運之神也會降臨。
零售技術的提升應受到更大重視
連鎖復制的模式已經不再是重點,零售技術的提升才是未來制勝市場的關鍵。這種技術的提升不僅僅包括支付方式、數據對接、移動互聯(lián),也包括深耕精細化、創(chuàng)新業(yè)態(tài)、打破原有門店模式、重塑供應鏈等等。
奪回年輕的消費者
在電商尚未成氣候前,實體零售就已經在為顧客層級的年輕化而努力,并希望通過門店改造升級、品類調整來更符合年輕消費群體的需求,但電商的沖擊將這一進程擾亂,并已初步培養(yǎng)出了習慣網購的一代年輕消費者。而這些年輕的媽媽大軍正是我們主要的客源,如何重獲她們的“芳心”?還是那句話:滿足她們的貪欲和習慣,把你的店鋪搬到她手機上,大不了送貨上門,只要你還愛我!
守住實體零售的最大本錢
商業(yè)運作的規(guī)則既然已經發(fā)生變化,就一定不能再死守著傳統(tǒng)的生意模式,實體零售企業(yè)也必須緊隨業(yè)態(tài)變化的潮流迅速跟進。而且,萬變不離其宗,從經營渠道向經營商品、經營顧客轉變,這種轉變絕不是要放棄渠道,而是要升級渠道的功力、功底和功能!也就是說,未來實體店仍有重新主導商業(yè)的可能,但這將是全新的升級后的實體新業(yè)態(tài),而那些固守舊有意識和思維的實體店將徹底失去未來。
積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴
作為實體店,商品品質的優(yōu)劣取決于進貨渠道的選擇。選擇一個靠譜的進貨渠道即能夠保證正品品質,又能拿到一個優(yōu)惠的價格,再就是能聽取進貨的經驗,獲取更多母嬰行業(yè)的人脈....潘德媽媽母嬰營銷服務平臺,核心模式是營銷+服務、面向線下母嬰門店提供在線批發(fā)采購、會員管理、門店管理以及開設在線門店等個性化的服務。一方面通過潘德媽媽平臺、幫助供應商實現(xiàn)線上產品分銷和品牌宣傳推廣、幫助母嬰門店解決奔波采購難題、實現(xiàn)線上產品采購的便捷性、另一方面、母嬰門店入駐潘德媽媽平臺后、平臺上、控貨產品、通貨產品、跨境購產品、廠家直供產品、都是可以采購的、不僅有價格上的優(yōu)惠、而且還可以享受平臺帶來的會員管理、門店管理以及開設在線門店等個性化的服務。2017,“潘德媽媽”期待與你共同前行共創(chuàng)佳績。