“白送！進(jìn)店即領(lǐng)！不要錢！免費！”這些字眼成為實體門店流量稀缺背景下的常用詞。

活動推廣中，三免服務(wù)、五免服務(wù)成為引流的主要噱頭。

免費測微量元素、免費玩充氣城堡 、免費領(lǐng)取大禮包、免費品嘗、免費抽獎成為外場活動的主要宣傳點。

免費聽專家講座、免費醫(yī)生咨詢、免費親子游戲、免費領(lǐng)取價值288元禮包、免費抽獎等被印制在內(nèi)場活動的邀請函或者以微信、漂亮的易企秀發(fā)布出來。

我們不得不承認(rèn)，這成為除贈品策略外被應(yīng)用最多，百試不爽的靈丹妙藥。但是我們只想著中國老百姓愛占便宜，免費總比不免費的讓母嬰人心理有底。我們求心安，卻忽視了免費策略并不僅僅是簡單粗暴的讓人聚集。

免費策略不是簡單的誘惑促銷方式，而是通過價值鎖定消費者，是一種顛覆消費者的競爭手段，免費策略是把別人還在賣的變成你的白送。

我們先來舉一個栗子，有一個綠化公司專門給小區(qū)提供免費的種植和維護(hù)服務(wù)，但是請注意，他們不是白大傻，他們種的并不是樹，而是一種觀賞價值很高的中草藥。聰明的老板馬上就會發(fā)現(xiàn)，他們通過提供綠植和服務(wù)免費拿到了它們需要的稀缺土地，一舉兩得，互利雙贏。真正的免費絕不是簡單的送，而是價值的免費對等交換。

那現(xiàn)在直奔主題，母嬰店的免費場景有哪些?

1.吸引人氣，拉動消費

比如免費領(lǐng)禮品（包含雞蛋、玩具、小聽粉），是到店就領(lǐng)嗎？NO，到店即領(lǐng)，領(lǐng)完就走，你想的人氣、拉動消費都是想象。

那怎么領(lǐng)？固定時間段領(lǐng)，排隊領(lǐng)，你試想一大早別人家冷冷清清，你的門口早已排起長龍，禮品大張旗鼓的擺在門口，過路人都好奇想過去看一看，光是這人氣想必老板也要偷著樂吧！沒到時間就先去店里看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也許銷量還拉升了呢！這點我們要跟直銷企業(yè)，保健品企業(yè)來學(xué)習(xí)！

中午店里一片死氣沉沉，只有店員無精打采的刷著手機，這樣場景，習(xí)以為常，客流量較少的時段，也可把限時免費學(xué)起來，比如會員搖搖車12:00-15:00免費玩，比如積分雙倍玩。當(dāng)然還有更多，把門店的可用道具用起來。

2.新產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品或搭配產(chǎn)品試用

新產(chǎn)品到店，打不開銷路，除推廣活動外，“奶粉免費喝，萌寶有福啦”，條幅掛在店外，宣傳單頁跟上。再來個挑選代言寶寶的報名，噱頭搞的足足的，邀請消費者報名。

在這個過程中，既了解了消費者的具體信息，又介紹了產(chǎn)品的賣點，最后做個媽媽班拉動，評選或抽獎選出這個幸運萌寶。（不過要提供一到兩個月的產(chǎn)品哦~）適合連鎖門店聯(lián)合廠家使用！后續(xù)還有很多花絮，試用報告都是不錯的宣傳點，當(dāng)然免費的小聽粉、紙尿褲、米粉、保健品都是常用的方法。

爆品搭配滯銷產(chǎn)品的組合式銷售都是不錯的選擇，我們常常玩的是買爆品免費送滯銷品，不過不妨試試這個思路，買高利潤滯銷品送爆品，很凸顯價值，更有趣！

包括買碗送勺子，買奶粉送清火寶，買奶粉送輔食都是常見的玩法。

3.使用在會員分級管理中會非常棒哦！

會員一定要分級，不管是連鎖門店還是個體，會員都是衣食父母，要學(xué)會每月、每季度、每半年、每年做數(shù)據(jù)分析，摸清哪些是僵尸會員、沉睡會員，哪些是活躍會員、高價值會員，分別對門店業(yè)績貢獻(xiàn)的占比以及分布分析，數(shù)據(jù)會告訴老板，我下一步該往哪里去，而且比感覺更不會欺騙你。

把你的會員至少分為普通會員金卡會員 超級會員，或者根據(jù)積分，或者通過售賣金卡和炒雞卡的方式。