維穩(wěn)說(shuō)明以前不穩(wěn)定，現(xiàn)在也沒(méi)有找到好的穩(wěn)定辦法，只有想辦法去維持，是被動(dòng)的維持。那么，什么時(shí)候才不需要維持呢？只有新?tīng)I(yíng)銷體系獲得大的突破，效率導(dǎo)向、利潤(rùn)導(dǎo)向變成現(xiàn)實(shí)。

沒(méi)有辦法穩(wěn)定，才需要維穩(wěn)。維穩(wěn)，首先是要有渠道利潤(rùn)，不要說(shuō)賺錢，至少要不賠錢，或者不連續(xù)賠錢。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這類做法都是長(zhǎng)期措施，難以短期見(jiàn)效。這是突破手段，不是維穩(wěn)手段。

維穩(wěn)經(jīng)銷商，到底是廠家直接給政策，把政策變利潤(rùn)，還是能夠創(chuàng)造利潤(rùn)空間？以我的觀察，如果不改變運(yùn)營(yíng)方式，廠家給利潤(rùn)，還是會(huì)被用于更大力度的推廣活動(dòng)，政策仍然不是利潤(rùn)。我認(rèn)為反思銷售方式，從中可以找到巨大的利潤(rùn)空間。

現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤(rùn)，被三大領(lǐng)域侵蝕：

1、一是過(guò)高的促銷費(fèi)，這是長(zhǎng)期、過(guò)度促銷的結(jié)果；

2、二是過(guò)高的調(diào)貨率，這也是長(zhǎng)期壓貨的結(jié)果；

3、三是過(guò)高的配送費(fèi)用（最后一公里的配送）。這三部分費(fèi)用是有巨大的節(jié)省空間的。

上述三大領(lǐng)域，做得好的話，獲得幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間是非常有可能的。從我了解的情況看，確實(shí)也有人做到了。你沒(méi)有找到辦法，不代表別人也沒(méi)有辦法。

辦法在哪里？辦法在一線。定位專家特勞特在《營(yíng)銷革命》中說(shuō)：戰(zhàn)略就是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化。那么，怎么發(fā)現(xiàn)成功的戰(zhàn)術(shù)呢？需要副總裁一級(jí)的高層深入一線。

一位老板曾經(jīng)說(shuō)，當(dāng)他沒(méi)有思路時(shí)，有三個(gè)辦法：一是進(jìn)書店；二是找專家；三是到一線。