雖然《玩具總動(dòng)員3》兩星期后才會(huì)上映，但8 歲的安仔已經(jīng)可以在廣州與遠(yuǎn)在美國(guó)的堂哥同時(shí)買到巴斯光年的新版玩具了。上周末，中國(guó)首家全新一站式迪士尼消費(fèi)品專區(qū)在廣州中華廣場(chǎng)搶先落地。與以往產(chǎn)品單一的店鋪模式不同，這家1000平方米的概念店囊括了15個(gè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)商旗下的5000多種商品，其中包括巴斯光年玩具以及以迪士尼系列卡通人物為主題的娛樂(lè)專區(qū)。
　　繼媒體網(wǎng)絡(luò)、影視娛樂(lè)、主題樂(lè)園及度假村之后，美國(guó)娛樂(lè)業(yè)巨擘迪士尼公司開(kāi)始加大在中國(guó)內(nèi)地衍生產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)�！耙荒臧牒�，我們希望迪士尼在中國(guó)消費(fèi)品部的收入達(dá)到2.5億美元�！钡鲜磕嵯�費(fèi)品部及家庭娛樂(lè)部門高級(jí)副總裁兼董事總經(jīng)理韓剛表示。
　　筆者調(diào)查獲悉，上海迪士尼樂(lè)園的立項(xiàng)申請(qǐng)獲國(guó)家有關(guān)部門的核準(zhǔn)后，以前借助香港曲線救市，并在日系動(dòng)漫夾擊中的美國(guó)迪士尼集團(tuán)正在緊鑼密鼓地將整條娛樂(lè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈拷貝到中國(guó)，企圖在內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零距離的“復(fù)活”。
　　細(xì)看迪士尼的收入結(jié)構(gòu)
　　中國(guó)本土動(dòng)漫的收入只有三塊：一是發(fā)行收入；其次通過(guò)漫畫形象對(duì)其他企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)宣傳的廣告收入；第三塊是衍生產(chǎn)品。目前本土動(dòng)漫的內(nèi)容業(yè)務(wù)還很難支撐較大收入，而衍生產(chǎn)品受專業(yè)流通渠道影響，大部分收入結(jié)構(gòu)還只集中在廣告。
　　但在美國(guó)，迪士尼的產(chǎn)業(yè)鏈就像金礦。舉個(gè)例子，《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》上映以來(lái)，已在全球獲得接近10億美元票房。而迪士尼公司將影片中愛(ài)麗絲的形象與市場(chǎng)相結(jié)合，消費(fèi)者可以買到有關(guān)電影的DVD、看愛(ài)麗絲的圖書(shū)，聽(tīng)唱片，去主題公園跟愛(ài)麗絲漫游樂(lè)園，并購(gòu)買有愛(ài)麗絲圖案的童裝、食品、玩具等大量相關(guān)衍生消費(fèi)品。
　　根據(jù)迪士尼2010年二季度業(yè)績(jī)顯示，截至今年3月底，迪士尼1-2季度總收入為183.19億美元，它的收入構(gòu)成分別是媒體網(wǎng)絡(luò)收入 79.44億美元，主題公園和度假村收入51.11億美元，影視娛樂(lè)收入34.71億美元，衍生消費(fèi)品的收入為13.42億美元，互動(dòng)媒體的收入為 3.76億美元，各部分收入比例分別是4.3：2.8：2：0.7：0.2。
　　分割的中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈
　　“迪士尼的國(guó)際業(yè)務(wù)是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源，同時(shí)也是公司重點(diǎn)戰(zhàn)略所在。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)一直被迪士尼公司視為重中之重�！泵绹�(guó)沃特迪士尼公司執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)行政總裁張志忠透露。
　　但筆者調(diào)查了解到，身為全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的品牌，迪士尼衍生產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的拓展并不理想。據(jù)悉，迪斯尼動(dòng)畫出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目中的時(shí)間是1978 年，受迪士尼動(dòng)漫影響最深刻的是70年代出生的人，但這些人多已做了父母。公開(kāi)資料顯示，中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)份額中，日本動(dòng)漫占了60%，歐美動(dòng)漫僅占 29%，成為迪士尼在中國(guó)掘金的主要對(duì)手。
　　另一方面，迪士尼旗下“吸金機(jī)器”主題樂(lè)園雖然已經(jīng)落戶香港，但受出入境限制，也只能曲線輻射內(nèi)地市場(chǎng)。“目前全國(guó)開(kāi)放香港自由行的城市有 49個(gè)，而且由于往返價(jià)格較高，其對(duì)中國(guó)內(nèi)地兒童市場(chǎng)的影響力還相當(dāng)有限。”廣東旅游業(yè)資深人士王堅(jiān)表示，受此約束，迪士尼的整條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)最大的內(nèi)地市場(chǎng)還不能形成相互良性聯(lián)動(dòng)。
　　線上線下多元化銷售渠道
　　不過(guò)，所有的僵局去年底被打破。去年11月，上海迪士尼樂(lè)園項(xiàng)目獲中國(guó)政府核準(zhǔn)，這意味著未來(lái)迪士尼樂(lè)園可以零距離接觸內(nèi)地14歲以下 2.5億的所有兒童。隨后迪士尼國(guó)際部總裁AndyBird便宣布，集團(tuán)將針對(duì)中國(guó)著重開(kāi)發(fā)消費(fèi)品業(yè)務(wù)。
　　“迪士尼消費(fèi)品部中國(guó)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已壯大到1000個(gè)人�！表n剛透露，該公司在中國(guó)已擁有5000個(gè)百貨店專柜、專賣店及購(gòu)物中心店鋪。之后迪士尼還將與授權(quán)商中威公司合作，授權(quán)“米奇、小熊維尼、迪士尼公主和汽車總動(dòng)員”四個(gè)核心產(chǎn)品系列，以 “ToonslandKidsstore”零售模式向中國(guó)三線城市拓展，擬開(kāi)設(shè)500家專賣店，主攻兒童市場(chǎng)。
　　張志忠透露，廣州首個(gè)專賣區(qū)概念店是與有10年授權(quán)關(guān)系的廣州永駿打造的未來(lái)一線城市經(jīng)營(yíng)渠道的試點(diǎn)，這是一個(gè)多層次的一站式商店，可謂是迪士尼綜合元素的一次整合。如果得到消費(fèi)者反饋成功后，將會(huì)在其它一線城市拓展這種模式。
　　在拓展實(shí)體門店的同時(shí)，迪士尼也在嘗試開(kāi)拓新的在線銷售渠道。筆者了解獲悉，迪士尼前不久開(kāi)辟了首個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，與小主人網(wǎng)以及淘寶網(wǎng)合作，在網(wǎng)上銷售超過(guò)5000種迪士尼的正版授權(quán)產(chǎn)品。
　　“中國(guó)本土人物形象”將出爐
　　去年，迪士尼以40億美元收購(gòu)擁有受男孩熱愛(ài)的“蜘蛛俠”、“鋼鐵俠”等漫畫人物的驚奇娛樂(lè)集團(tuán)，從而彌補(bǔ)了迪士尼之前動(dòng)漫形象的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。韓剛透露，未來(lái)這些跨地域、跨時(shí)間的美國(guó)原創(chuàng)形象仍將繼續(xù)引入中國(guó)。
　　但單純依靠這些美國(guó)動(dòng)漫形象搶占中國(guó)市場(chǎng)并非靈丹妙藥，由于已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題，迪士尼正在想方設(shè)法快速滲透中國(guó)本土原創(chuàng)市場(chǎng)。據(jù)悉，該公司在中國(guó)已連續(xù)拍攝了三個(gè)本土合拍片，其中《歌舞青春》中國(guó)版即將在今年暑假上映。
　　“迪士尼的本土內(nèi)容還剛剛起步”，剛剛拜訪了廣東廣電系統(tǒng)有關(guān)高層的韓剛表示，他們希望研發(fā)出更多針對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)也不排斥與包括“喜羊羊”在內(nèi)的中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)合作�！拔覀兿Ｍ�未來(lái)5年，有25%的收入來(lái)自于中國(guó)本土人物形象�！�
　　隨著迪士尼在動(dòng)漫內(nèi)容、發(fā)行、主題樂(lè)園以及衍生產(chǎn)品銷售渠道等一系列資源的快速整合，一條完整的具有魔法效力的迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈正在慢慢形成。