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孕婦服裝店的位置影響著經(jīng)營(yíng)的成敗
前言:浙江的Linda比較另類(lèi),說(shuō)另類(lèi)是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)孕婦服裝店不似其他人,一心只是為了賺更多的錢(qián),她則更多的是以一種玩的心態(tài)在做,所以,盡管生意不好,她也沒(méi)有太多的壓力。Linda的老公經(jīng)營(yíng)著一家大型電子器件公司,家境富裕,為了不讓自己終日無(wú)所事事,變成閑人,以前幫母親做過(guò)服裝生意的她,決定自己去一家孕婦服裝店。因?yàn)槭浅跎嬖袐D服裝行業(yè),她的經(jīng)營(yíng)情況也不是很好,現(xiàn)在是在困難中求變。
受人騙,錯(cuò)選品牌
Linda經(jīng)營(yíng)孕婦服裝店是從去年9月份開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)一家孕婦服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)與媒體大打打招商廣告,其優(yōu)惠的條件迅速吸引住Linda,X品牌是貼牌的,也就是說(shuō)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地,為此,Linda雖然知道這些情況,但也沒(méi)有在意,因?yàn)檫@家公司的供貨折扣低于其他品牌。于是,在沒(méi)有去考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況與考察其他品牌的情況下,她就決定加盟X品牌。為此,她親自去X品牌在當(dāng)?shù)氐募用说炅私馇闆r,店主說(shuō)X品牌貨非常好賣(mài),Linda聽(tīng)他們一說(shuō),更加深信不疑,馬上去了X品牌的總部,繳了8000元的加盟費(fèi),剩下的就是張羅開(kāi)店。(后來(lái),Linda才知道這家加盟店說(shuō)了謊,明明是做得非常不好,但還是騙Linda說(shuō)做得好,導(dǎo)致她在選擇品牌時(shí)就走錯(cuò)了第一步。)
店面位置影響銷(xiāo)量
Linda因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)思想上,與其他的不同,因?yàn)槔瞎_(kāi)有公司,她開(kāi)的這家店并不完全是想賺錢(qián)目的出發(fā),所以,在開(kāi)始準(zhǔn)備作孕婦服裝店時(shí),在預(yù)算上投入就不大。孕婦服裝店位置選擇也相對(duì)偏僻。她加盟的這個(gè)孕婦服裝品牌,主要是以家居服為主,另外也有內(nèi)衣,相對(duì)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品線比較單一,價(jià)位又高,所以,從開(kāi)業(yè)開(kāi)始,生意就一直不好。另外,最主要的是她選擇的X孕婦服裝品牌廠商,信譽(yù)不好。當(dāng)簽合同前,說(shuō)有物料支持、廣告投放支持、貨品退換貨等各方面的支持。但是,在簽了合同,交了錢(qián)之后,情況就完全變了。促銷(xiāo)活動(dòng)的物料支持,在開(kāi)業(yè)時(shí)有廠家提供了一些,但以后再也見(jiàn)不到了。另外,廠家比較霸道,在配送貨品時(shí),由他們指定,這樣,造成Linda的孕婦服裝店是暢銷(xiāo)的款拿不到貨,滯銷(xiāo)的款倒是一批批的發(fā)過(guò)來(lái),導(dǎo)致庫(kù)存量漸漸增多。另外,到了經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的孕婦服裝之后,Linda才知道貼牌品牌在貨源供給的弊端。有時(shí)要貨時(shí),得等到十幾二十天才拿得到,到貨時(shí),某些款式也因?yàn)榧竟?jié)的原因,由暢銷(xiāo)款變?yōu)闇N(xiāo)款。
希冀以促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量
Linda的孕婦服裝店面積不大,才20平方米,在前期差不多就投入了50000多,因?yàn)檫@條商業(yè)街是剛建的,人流量不大,另外,也沒(méi)有形成服裝商圈,除了她經(jīng)營(yíng)的這家,另外還有二家廣東品牌孕婦服裝,因?yàn)樯獠缓,都關(guān)掉了。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平分二個(gè)層次,一是本地人,因?yàn)樗幍倪@個(gè)城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),所以富人較多,這群人消費(fèi)是高檔次的;另一類(lèi)是外來(lái)人口,消費(fèi)水平偏低。Linda所銷(xiāo)售的X品牌孕婦服裝價(jià)位較高,對(duì)于高檔次人群來(lái)說(shuō),因?yàn)槠放朴绊懥Σ淮,她們不?huì)來(lái)這里消費(fèi),而對(duì)于外來(lái)人口,則又價(jià)位較高,也很少會(huì)來(lái)這里購(gòu)買(mǎi)。幾個(gè)因素綜合起使她的孕婦服裝店都是處于一種劣勢(shì),所以,從店開(kāi)業(yè)起,銷(xiāo)售額就一直下滑。盡管在當(dāng)初Linda是抱著一種玩的心態(tài)來(lái)做。但進(jìn)入這一行業(yè)之后,她還是想把店經(jīng)營(yíng)好。為了拉動(dòng)銷(xiāo)量,她做了許多促銷(xiāo)活動(dòng),如生日送禮、消費(fèi)積分、與美甲店聯(lián)合促銷(xiāo)。顧客生日送禮就是凡是在店里消費(fèi)的的顧客,Linda都會(huì)把顧客的資料留下來(lái),記住她們的生日,然后生日到了就會(huì)送禮物。這種方式拉回一小部份的回頭客,才使店內(nèi)的生意有些起色。另外,為了更加豐富產(chǎn)品線,Linda在今年四月份又加盟了一家S文胸品牌,價(jià)位較低、產(chǎn)品款式還不錯(cuò)。原來(lái)的X品牌有睡衣、背心等,而新加入的S品牌有外出服、文胸、家居等,這樣一來(lái),她店里的產(chǎn)品組合相對(duì)以前來(lái)說(shuō),豐富了許多,但是,經(jīng)營(yíng)還是沒(méi)有太大的改變。
等待生意奇跡出現(xiàn)
在生意不好的情況下,Linda本想取消經(jīng)營(yíng)X品牌的合同,但因?yàn)榍捌谧龃黉N(xiāo),形成了一定的生意圈,一些顧客也慢慢地接受了X品牌產(chǎn)品,所以,也就打消了這個(gè)念頭。只是再去X品牌拿貨時(shí),拿一小部份自己選定的,其他的一概不要。在新加入了S品牌之后,店面的經(jīng)營(yíng)情況是只能保本。對(duì)于經(jīng)營(yíng)孕婦服裝店的前景,Linda說(shuō)只要是不虧太多,她還是會(huì)繼續(xù)做下去,相信將來(lái)會(huì)好一些。
編輯點(diǎn)評(píng):
1、調(diào)整心態(tài)
調(diào)整自我心態(tài),把經(jīng)營(yíng)孕婦服裝店當(dāng)作事業(yè)來(lái)做,或許這會(huì)是成功的動(dòng)力。但如果抱定玩的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)孕婦服裝店,最終的結(jié)果會(huì)是Linda的現(xiàn)狀一樣,半死不活。在與她談話時(shí),她時(shí)時(shí)說(shuō)對(duì)孕婦服裝有信心,抱定只要不虧房租就做。對(duì)孕婦服裝事業(yè)有信心是好事,如果只求保本,那有時(shí)會(huì)適得其返。需知心態(tài)決定著經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方針,如果策略與方針偏移,縱有再好的條件,也會(huì)以失敗告終。
2、產(chǎn)品重新組合
依Linda店鋪的位置與經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō),不應(yīng)只作一二個(gè)品牌。在市場(chǎng)、資金、管理方式都處于一種不成熟的情況下,作為經(jīng)商的第一步,以穩(wěn)為主,在積累了經(jīng)驗(yàn)與資金之后,再來(lái)做大,方為上策。因此,縱觀Linda的情況,還是以做組合品牌為好。
3、更換店鋪位置
孕婦服裝店的位置決定著是否成功重要條件之一,這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。Linda自己也說(shuō),這家店開(kāi)得不成功,最主要的原因是位置不好。那么,為了謀求更大的空間,就需重新選擇店址。對(duì)于店的選址,也不是說(shuō)惟求繁華商圈,在無(wú)法承受高昂租金的情況下,可以把選址的眼光放得開(kāi)一些,如在婦幼醫(yī)院、小區(qū)旁邊選擇店面,也是可取之道。
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