2016年1月4日至6日，為期三天的英博2015年度總結(jié)暨2016年營銷大會在杭州銘泰大酒店圓滿結(jié)束。會議由英博銷售總監(jiān)肖總主持，包括英博各層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地銷售精英以及后臺服務(wù)部門參加了會議。

會議系統(tǒng)回顧了2015年各區(qū)域營銷工作，肯定成績，查找不足，總結(jié)經(jīng)驗，確定目標，結(jié)合實際制定2016年的任務(wù)計劃，對整體營銷工作做出具體安排部署，號召動員全體營銷人員應(yīng)對挑戰(zhàn)，團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，向著既定目標不斷邁進，力求創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

1，正心正意，齊力共贏

會議一開始，英博董事長李浪發(fā)表了重要講話，提出“正心正意，齊力共贏”的戰(zhàn)略思想，系統(tǒng)分析2015年奶粉業(yè)一年的霾及2016年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

過去的2015，所有奶粉廠家哀聲一片。根據(jù)上半年年報顯示：不僅澳優(yōu)、雅士利、貝因美、合生元、圣元等國內(nèi)一二級品牌銷量與利潤嚴重負增長，就連國外品牌多美滋、美贊臣也下滑，但是英博還是保持穩(wěn)速的增長，這與銷售人員兢兢業(yè)業(yè)、決不放棄的精神離不開。

事物往往具有兩面性，危機背后就是機會，2016年同時也是充滿機遇的一年。英博將全面聚焦市場，深化全員營銷，要求營銷團隊堅定執(zhí)行公司戰(zhàn)略，扎實做好各項工作，全力以赴支持營銷龍頭，擴大擴張英博的市場。英博也將引進最前沿的生產(chǎn)設(shè)備擴建工廠，擴充高水平的技術(shù)管理人員，強煉內(nèi)功，保質(zhì)保量。

2，知行合一，實現(xiàn)夢想

此外，英博總經(jīng)理劉總針對李總的戰(zhàn)略部署進行了規(guī)劃，提出“知行合一，實現(xiàn)夢想”的方針，并分析了2016年英博的工作目標及策略，具體落地部署，要求銷售人員以卓越的執(zhí)行力推進2016年各項工作。

3，總結(jié)回顧，展望2016

會上，銷售總監(jiān)通過詳實的數(shù)據(jù)，深入總結(jié)了各自區(qū)域2015年的營銷工作，分析了各自區(qū)域存在的問題和不足，與其他區(qū)域互相交流和學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，并對2016年的營銷工作制定切實可行的計劃。各區(qū)域負責人紛紛表示，將緊密結(jié)合公司總體要求，團結(jié)一致，順應(yīng)形勢，不懈進取，保證完成公司既定的目標。

4，后臺無條件配合前臺

后臺職能部門負責人劉總監(jiān)表示，2016年將進一步強化全方位支持營銷的指導(dǎo)方針，在客服、銷助、物流、品牌宣傳等方面更為細致，并做好回饋總結(jié)，要更好地配合銷售人員，一起完成2016年公司規(guī)劃的目標。

5，簽訂責任狀，保證完成任務(wù)

銷售總監(jiān)公布了個人業(yè)績獎勵核算方式，表示：“一切以業(yè)績說話，2016年若完成目標，將兌現(xiàn)相對應(yīng)的獎勵標準；而完成率低于本崗位對應(yīng)的目標量一定比例，也將面臨相對應(yīng)的處罰�！蓖ㄟ^銷售總監(jiān)對營銷政策的解讀，各個區(qū)域更加統(tǒng)一了方向，明確了目標，各個區(qū)域負責人紛紛在會上簽下責任狀，并制定了2016年銷售目標。

2016年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，英博必將萬眾一心、拼搏實干、迎難而上，全力貫徹“正心正意，齊力共贏”方針，做到事事有目標、有計劃、有指引、有執(zhí)行、有檢查、有改進、有結(jié)果！我們堅信，英博輝煌只是開始，攜手提升沒有止境！