5月25日晚，由火爆嬰童網(wǎng)主辦的2016嬰童零售創(chuàng)新論壇走進八朝古都江蘇南京。25個廠家代表、400余位經(jīng)銷商、門店老板齊聚一堂。聆聽大咖觀點，現(xiàn)場互動交流，共同探索供給側(cè)下母嬰新方向。

火爆嬰童網(wǎng)首席講師丁建、陜西和氏乳品有限公司營銷中心總經(jīng)理馮建強、樂友國際商業(yè)集團副總裁繆德飚、上海童翔企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事宋培洋、南京寶淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤、貝貝拉姆孕嬰連鎖創(chuàng)始人邢品玲、南京母嬰坊嬰童用品有限公司韓天澤等為代表的行業(yè)專家、廠商與貿(mào)易商代表悉數(shù)出席，其中丁建老師任此次論壇嘉賓主持。

2016嬰童零售創(chuàng)新論壇南京站成功召開

2015年11月10-18日，國家高層9天內(nèi)連續(xù)四次在國家經(jīng)濟戰(zhàn)略會議上提出供給側(cè)改革一詞，自此，供給側(cè)迅速成為各行各業(yè)大熱門。延伸到母嬰領(lǐng)域，產(chǎn)品升級與服務(wù)升級將成為供給側(cè)改革下2016母嬰零售行業(yè)的兩大熱點。上游品牌廠商經(jīng)營重心將不斷下移，無限的貼心終端與消費者；貿(mào)易商中間橋梁的作用將集中到品質(zhì)標準化、服務(wù)精細化等層面；依據(jù)消費者需求去制定促銷活動，實施門店布局規(guī)劃，則成為終端門店核心。基于國家政策大方向的調(diào)整，母嬰產(chǎn)業(yè)廠商、貿(mào)易商、零售商各方又將意欲何為？且聽大咖們論道一二。

廠商代表

陜西和氏乳品有限公司營銷中心總經(jīng)理馮建強

馮總表示，無論是塵埃未定的奶粉配方制抑或是市場大環(huán)境的改觀，一切的外在與內(nèi)在因素都預(yù)示著2016年將成為母嬰行業(yè)的拐點之年。身處動蕩不安的乳業(yè)環(huán)境，企業(yè)品牌商首先要固守做母嬰好產(chǎn)品的初心，堅持以品質(zhì)立本，同時積極順應(yīng)市場趨勢，攜手渠道終端打造良好的產(chǎn)品口碑，最終才回歸到企業(yè)盈利。這是一個有責(zé)任心的母嬰企業(yè)理應(yīng)遵循的發(fā)展思路。和氏乳業(yè)作為中國羊奶產(chǎn)業(yè)的中堅力量，立世24余年來，始終堅持做良心好羊奶初衷，公司不僅實力雄厚且運作理念思路與時俱進。面對日漸甚囂塵上的乳業(yè)配方制，公司積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，投資10億元組建新工業(yè)園區(qū)與10萬只奶山羊項目，并先后推出優(yōu)寶聰、北歐莎能、超金裝牛奶粉三大升級新品，形成工廠、奶源、渠道多重優(yōu)勢并存的核心競爭力，為廣大合作伙伴與消費者服下一顆定心丸。在4月中旬京正展上，和氏榮獲中國孕嬰童行業(yè)年度評選“最佳口碑獎”，成就了羊奶發(fā)展史上的一段佳話。

零售商代表

南京寶淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤

和氏馮總的慷慨陳詞讓大家看到了當下國產(chǎn)母嬰品牌商的雄厚實力與驚人爆發(fā)力。隨后，南京保淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤則作為貿(mào)易商代表率先對《代理商轉(zhuǎn)型新策略》這一主題發(fā)表了自己的看法。席總表示，順應(yīng)國家供給側(cè)改革風(fēng)向，以提升與終端店粘性為目的的營銷新思路將成為代理商改革的重點。一方面是整合優(yōu)質(zhì)資源，針對終端門店需求，積極擴充運作品類，使下游客戶得到一站式進貨服務(wù)；另一方面是建立精細化服務(wù)體系，打造包括產(chǎn)品陳列、團隊打造、品質(zhì)優(yōu)化、促銷活動策劃、會員服務(wù)等全方位的運營體系。產(chǎn)品多元化，服務(wù)落地化，促使代理商與零售商達成高度耦合，抱團取暖。

貝貝拉姆孕嬰連鎖創(chuàng)始人邢品玲

論壇期間，圍繞母嬰店如何打造高效盈利系統(tǒng)這一問題，貝貝拉姆創(chuàng)始人邢品玲女士給出了答案。在邢總看來，零售商想要獲得長足的發(fā)展，首先必須擁有活躍的頭腦，的思維，積極與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便是門店提升盈利空間的一條捷徑。單單微信這一移動APP在2016年注冊用戶已經(jīng)突破9.27億，活躍用戶超5億，這是一個空前強大的移動工具，其潛在價值與商機本身就不可估量。門店如能有效的將這一工具與門店運營進行結(jié)合，那么必定能達到事半功倍的效果。

樂友國際商業(yè)集團副總裁繆德飚

在熱烈的掌聲中，樂友繆總一席有關(guān)《母嬰店構(gòu)如何建差異化優(yōu)勢》主題分享令現(xiàn)場數(shù)百位母嬰同仁醍醐灌醒。繆總表示，在當前經(jīng)濟形勢下，差異化是母嬰實體店生存和發(fā)展的關(guān)鍵。以商品結(jié)構(gòu)差異化、門店運作系統(tǒng)化和標準化、基于020的全渠道營銷以及其作為全國性連鎖品牌的統(tǒng)一形象成為樂友在競爭激烈的零售領(lǐng)域站穩(wěn)跟腳的關(guān)鍵所在。而零售商們則應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢與特色形成自身的差異化標簽，進而占領(lǐng)其領(lǐng)域的優(yōu)先權(quán)與主動權(quán)。

母嬰坊母嬰連鎖韓天澤

對于母嬰店如何進行精細化經(jīng)營這一板塊，韓總表示，無論是國家供給側(cè)的驅(qū)使還是85、90后這一代年輕媽媽對極致服務(wù)的需求，都預(yù)示著母嬰實體店由零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的節(jié)點已經(jīng)到來。門店的精細化管理涉及到人員管理、各時段銷售額統(tǒng)計、門店暢銷品滯銷品排名、人效、坪效、連帶率、客單價、會員管理各個細節(jié)，管理者只有做到面面俱到環(huán)環(huán)相扣才能在日漸嚴峻的市場競爭中立于不敗之地。

上海童翔企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事宋培洋

“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊”。無論是廠商、代理商、零售商，員工是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的核心力量，沒有一個堅如磐石的團隊做后盾，那么企業(yè)將毫無成功可言。此次零售論壇上，“致力于中國孕嬰童行業(yè)的騰飛，為中國孕嬰童行業(yè)崛起而貢獻一份力量”的宋培洋老師，針對團隊組建、凝聚力打造、激勵策略等層面發(fā)表了自己的見解和想法。

母嬰行業(yè)杰出專家丁建老師做論壇總結(jié)

新常態(tài)下的競爭不僅僅是渠道之競爭，追溯本源，實質(zhì)是贏得消費者的競爭。2016年的線下渠道競爭無疑會進一步加劇，只有回歸本質(zhì)，以豐富的商品組合，有競爭力的價格和愉悅的購物體驗吸引消費者才是門店智贏之關(guān)鍵。論壇最后，嘉賓主持丁建老師對六位大咖論點做了詳細的梳理與總結(jié)。丁老師表示，母嬰行業(yè)既是一個朝陽行業(yè)，同時也是愛心行業(yè)，這就要求從業(yè)者應(yīng)該具備一個本土企業(yè)家應(yīng)該有的責(zé)任和擔(dān)當，只有將安全品質(zhì)放在首位，進而結(jié)合年輕媽媽需求不斷創(chuàng)新，積極進取，才能始終行走在行業(yè)最前端，在不斷升級的渠道戰(zhàn)、零售戰(zhàn)中占得先機。

最終論壇在現(xiàn)場數(shù)百位母嬰同仁連連稱贊中圓滿落幕。此次論壇的成功舉辦不僅為25家品牌廠商及江蘇代理商、零售商明確了下一步戰(zhàn)略方向，同時為華東母嬰市場的發(fā)展注入了新的活水與能量。6月28-29日，2016中國零售創(chuàng)新論壇邀您共聚廣西南寧，“嬰”雄論道，大咖亮劍，我們再相約。