一個(gè)母嬰店中的三大部類：食品中的奶粉、用品中的尿不濕以及棉品中的服裝銷售良好與否？是決定該母嬰店是否具有綜合競爭力的重要參數(shù)指標(biāo)，也是體現(xiàn)該母嬰店持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。如何才能讓銷售達(dá)到理想化，除了員工銷售技巧、促銷方案的有效性等重要推力外，陳列也將起到重要的作用，不妨與業(yè)界人士分享一下：如何做好尿不濕的生動(dòng)化陳列。

一、貨架陳列                                          

1、貨架層次布局                             

作為母嬰店老板或店員，首先得清楚明白知道：你店中的尿不濕，是尿片、尿褲還是拉拉褲占主要銷量？然后根據(jù)貨架層數(shù)科學(xué)部局。如：該貨架為四層，尿褲又是該門店尿不濕銷售的主要支撐點(diǎn)，那么貨架則應(yīng)為（從上至下順序）：層放尿片、第二和第三層為尿褲、第四層為拉拉褲。每一層又依據(jù)XL、L、M、s順序依次擺放，若在橫排陳列中，某一號最好賣，根據(jù)貨架的寬度，可將好賣的好多陳列一個(gè)面。當(dāng)層尿片如此，第二、三層尿褲也如此順序陳列，則第四層拉拉褲也因如此。（具體見圖1所例）

（圖1）

2、陳列要點(diǎn)把握                                        

其一是將試用裝（尿片、尿褲）充分懸掛展示其內(nèi)在工藝及材質(zhì)構(gòu)成，讓顧客既能直觀看到產(chǎn)品自身的品質(zhì)及相關(guān)做工，又能用手體驗(yàn)到產(chǎn)品其手感。以此促進(jìn)顧客對產(chǎn)品的實(shí)際認(rèn)知度。其二是可將尿片固定袋（圖2）等與尿不濕相關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品陪襯陳列，以此促成相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)代銷售。其三是在貨架的中間，置于活動(dòng)方案的指示牌或p0p單，以此促進(jìn)多包銷售。（以上見圖1所示）

（圖2）

二、堆頭陳列

依據(jù)該店主要銷量，如尿褲占主銷，則依據(jù)季節(jié)情況，量身定制適合本店顧客消費(fèi)習(xí)慣的政策，并配以最高極數(shù)的贈(zèng)品輔助陳列并展示出來，并明確活動(dòng)的起止時(shí)間。在進(jìn)行堆頭陳列時(shí)可將試用裝用水淋濕后與競品對比展示陳列。（如圖3所示）

（圖3）

總之：尿不濕陳列講究大氣和集中的原則，切忌一個(gè)品牌將尿片、尿褲、拉拉褲分開陳列；在陳列過程中又要充分體現(xiàn)出與競品試用片的對比性和促銷活動(dòng)方的誘惑性。所謂生動(dòng)化陳列來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

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【作者：趙輝（揮戈）微信號ZH18073163711】