遭遇經(jīng)營失敗,你會怎么做?
關店?退場?還是換一處東山再起?
金曉芳則不然,自己選的路,無論如何也要走下去!
“非主流”的85后
次看到金曉芳,我簡直不敢相信自己的眼睛,一個如此年輕美麗的老板,手下竟然掌管著浙江省麗水市30家門店。一問才得知,她竟是85年的人。如果不問,金曉芳自信的言談舉止,我很難相信她是個85后。
這個年紀大多數(shù)人還在為人打工,她卻已經(jīng)坐上了老板,而且還是坐擁數(shù)千萬年銷售額的老板。
若要論起來,她確實和一般85后不同,穿著打扮都偏于知性成熟,信仰佛教,手上總是帶著串佛珠。
聽的歌也多是宗教歌曲,一個有信仰的人,確實和旁人不同。
我們這幫從小就受馬克思教育的正統(tǒng)孩子,想來和她這個“非主流”的85后,差別還是蠻大的。
從小女人到女王范兒
談話間,金曉芳一直笑容滿面,是那種發(fā)自內(nèi)心的幸福。
她開家店是為了兒子,那時候的她是一個徹頭徹尾的小女人,想法很簡單,就是為了不讓兒子去別家買東西,怕不安全,想要給他最好的。
不過是一個媽媽最簡單的愿望,讓她毅然選擇了母嬰這條路。
她也把這份開母嬰店的初心,當做舞動寶貝的企業(yè)使命:“用愛呵護每一位小生命,用心陪伴寶寶的成長!
漸漸地,金曉芳不再滿足于“小女人”形象,她萌發(fā)了做大的念頭,這也就開啟了她的轉(zhuǎn)型之路,從“小女人”逐步成長為一個“女王范兒”。
首先,金曉芳大刀闊斧的改革門店。
調(diào)整產(chǎn)品結構。從最初的經(jīng)營服裝用品為主,改為服裝用品和食品五五分成。這一舉動為店鋪增加了許多新客,還提高了粘性。
改變進貨方式。起初是加盟北方一出連鎖機構,貨源都是從北方過來,由于身材和生活習慣上的種種差異,貨賣的并不好。于是她開始調(diào)動起手上的資源,一個個去接觸本地的經(jīng)銷商,更改了進貨方式,從本地進貨,選擇更適合本地市場的產(chǎn)品。
這兩個舉措,讓金曉芳的門店在5個月內(nèi),從長期虧損到實現(xiàn)盈利。
其次,單經(jīng)營一家店不能滿足“女王范兒”的金曉芳,她將家族藥店連鎖的經(jīng)驗帶入到嬰童門店。
連鎖之心在于刺激。在自家門店經(jīng)營狀況良好的情況下,金曉芳開了第2家門店。盡管如此,她和某大牌奶粉談進貨價的時候,仍舊拿不到滿意的折扣。于是該大牌奶粉的業(yè)務員對她說:“如果你的門店有4家,我就給你更低的折扣!
這句話當時就刺激到了她,2個月她就火速開了2家店,達到4家門店以后也如愿拿到了合適的折扣。
這件事情也給了金曉芳一個教育:“只有強大才能拿到資源!
也讓她動了開連鎖的念頭。
有所取舍,專注母嬰連鎖。金曉芳本身在家族的藥店連鎖中還有20%的股份,當她開始下定決心做母嬰連鎖的時候,她毅然退掉了這20%的股份,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,投入到開店中去。也有不少家人勸她,這樣做太冒險,最起碼藥店連鎖盈利,吃喝不愁。
金曉芳卻不這么覺得,用她的話說就是:“既然決定了做母嬰行業(yè),這就是我一輩子的事業(yè)!
不單如此,她還號召家里人一起做這件事,她給舞動寶貝的目標就是:“一家人,一輩子,一條心,一件事!
將藥店連鎖的經(jīng)驗帶入母嬰行業(yè)。畢竟是做藥店連鎖出身,金曉芳一直清楚專業(yè)度的重要性,于是她積極培養(yǎng)員工考核育嬰師資格證,就連她自己也以身作則,考取了相關證件。
現(xiàn)如今,她擁有30家門店,40余個育嬰師,在麗水地區(qū),將母嬰連鎖的生意做得風生水起。
看好當下的“小確幸”
對于未來,金曉芳希望可以順勢而為。盡管現(xiàn)在舞動寶貝以每年5-6家的速度在增長,但她依然希望可以穩(wěn)住陣腳。
她覺得計劃要有,但是不必做得太過長線。
畢竟時代發(fā)展迅猛,誰也不清楚未來會怎樣,往往是計劃趕不上變化。
走每一步都要看好,確定前路是平坦的,她才會決定下腳。
要對30家門店的員工負責,也要對信任她的家人們負責,她就需要“穩(wěn)”住。
看好當下的“小確幸”,也是金曉芳擴張的一種方式。