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母嬰電商迎來洗牌期 看來媽媽的錢也并不是那么好賺

2017/5/26 16:27:40 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

搭乘互聯(lián)網(wǎng)的順風,母嬰電商應運而生,并得到了快速發(fā)展,而這普遍被看好的“母嬰+互聯(lián)網(wǎng)”卻如同曇花一現(xiàn)。

各大母嬰電商拔地而起到眾多母嬰電商平臺開始走向消亡,僅兩年時間。

彼時,在政策利好下,貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫等接連宣布千萬美元級別融資,估值幾十億。

經(jīng)歷燒錢大戰(zhàn)后,其中的一些曾經(jīng)的“翹楚”卻已關門大吉。

就在上月,辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官網(wǎng)微信賬號上宣告關閉,消息一出,便引起唏噓一片,其中提到的“經(jīng)過不斷的努力和調整戰(zhàn)略,在面對行業(yè)激烈競爭的挑戰(zhàn)下,荷花親子終因不敵而不得已關閉”無奈,更是讓人感慨萬千。

在業(yè)內人士看來,荷花親子的關閉意味著母嬰電商的廝殺已經(jīng)進入了“洗牌期”,即燒錢買流量的時代徹底過去了。

在過去兩年里,伴隨著“二孩”政策的放開,母嬰行業(yè)成為了消費升級的個受益方向,但越來越多的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),母嬰電商的盈利曲線比想象中更長。

很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了砸錢燒流量的怪圈,比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上,但這些品類其實都是不賺錢的,這種對標品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。

事實證明,單純依靠流量爆款,難尋盈利可能。

目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面,而在目前,中國的媽媽們或許已經(jīng)養(yǎng)成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習慣。

拿寶寶樹舉例,我們等于花了九年的時間才教育好用戶,實現(xiàn)了母嬰電商的盈利,其中一個關鍵的因素是有社區(qū)做基礎不需要標品引流,奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。

母嬰市場里,去年天貓和京東開始的份額加起來已經(jīng)接近七成,按照這個勢頭,未來甚至可能接近九成,所以垂直類電商的競爭壓力很大。

另一方面,盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出繡球,但經(jīng)過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。

垂直類電商除非做到前三,否則根本不會有投資人中意,沒錢造血,母嬰類電商亦難尋出路。

可見,隨著市場的逐漸成熟,那些曾經(jīng)的想當然已經(jīng)無法在母嬰電商領域存在,而如何做好服務,抓住消費者的心才是未來電商的發(fā)展方向。

來源:中國母嬰品牌網(wǎng)

編輯:莉莉 標簽:母嬰電商
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