蜜芽做了個(gè)兔頭媽媽甄選，母嬰行業(yè)表示很關(guān)心。蜜芽打造的自有品牌兔頭媽媽甄選近日正式上線，通過(guò)ODM（原始設(shè)計(jì)制造商 ）模式，挑選優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品向用戶銷(xiāo)售。很多人時(shí)間聯(lián)想到自稱(chēng)“國(guó)內(nèi)首家ODM模式的電商品牌”的網(wǎng)易嚴(yán)選，蜜芽真的要做母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)易嚴(yán)選嗎？你對(duì)蜜芽的這個(gè)最新動(dòng)作怎么看？母嬰行業(yè)觀察就這些問(wèn)題與一些母嬰資深人士展開(kāi)討論，他們給出了這樣的回答……

大家紛紛對(duì)蜜芽推出自有品牌發(fā)表了意見(jiàn)：

A：平臺(tái)有一定的自有品牌很正常，但是有所節(jié)制很關(guān)鍵，不然對(duì)誰(shuí)都是傷害，應(yīng)該保持在一定合適的比例，以后說(shuō)不定京東、天貓也有。

B：據(jù)我所知，京東考慮過(guò)手機(jī)，前一兩年也嘗試過(guò)電視，最終還是沒(méi)有付諸行動(dòng)。這個(gè)比例，這個(gè)度，很關(guān)鍵，但是確實(shí)很難把握。

蜜芽的事，我個(gè)人很好奇在資本對(duì)業(yè)績(jī)的壓力下，兔頭媽媽甄選和原主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)如何協(xié)調(diào)，位置如何擺？我從06年就遇到過(guò)，有參與實(shí)操的，也見(jiàn)過(guò)身邊這樣的案例，貌似沒(méi)有一個(gè)非常成功的，真心希望蜜芽從模式上能有所突破。

C：蜜芽是要做母嬰行業(yè)的網(wǎng)易嚴(yán)選嗎？

為什么所有渠道都在做自有品牌？

阿里做的淘寶心選好像就是自營(yíng)，這個(gè)號(hào)稱(chēng)永遠(yuǎn)不做自營(yíng)的阿里來(lái)說(shuō)，還是挺震驚的。不知道這個(gè)淘寶心選的戰(zhàn)略地位如何。京東已經(jīng)做了很多自營(yíng)。線上的從阿里京東到蜜芽網(wǎng)易嚴(yán)選，幾乎都做了自有產(chǎn)品；線下大一點(diǎn)的連鎖店也幾乎都有自己的自有產(chǎn)品。

D：自有品牌一直是個(gè)通路品牌（渠道）利潤(rùn)考量的利器， Watsons、沃爾瑪?shù)鹊�，包括�?guó)外一些通路也是如此。

A：我認(rèn)為這是正常的，渠道需要生存，但是僅靠扣點(diǎn)不夠，而且很多渠道對(duì)大品牌是免費(fèi)的，甚至還要給品牌商貼錢(qián)，這種情況下總得用自有產(chǎn)品找回來(lái)。

D：貼錢(qián)是因?yàn)槠放朴辛髁�，品牌做大了就是如此，假如我開(kāi)個(gè)母嬰店，紙尿褲沒(méi)有花王，好奇，大王之類(lèi)的我的消費(fèi)者就會(huì)流失，我沒(méi)有它們就去別人家買(mǎi)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，品牌產(chǎn)品屬于引流屬性，一般購(gòu)物習(xí)慣不會(huì)進(jìn)店只買(mǎi)紙尿褲，奶粉的，還有其他輔食，玩具用品之類(lèi)的，通過(guò)品牌產(chǎn)品引流，留住消費(fèi)者，然后導(dǎo)購(gòu)極力推薦介紹一些高毛利的。

A：感覺(jué)引流這些都是中國(guó)渠道特有的毛病。

E：其實(shí)這是共性，通常情況下，在美國(guó)給到零售端是 50% 的利潤(rùn)，lego這些大品牌一般只給到 15% - 5%。算上上架等成本，其實(shí)渠道是虧錢(qián)的，玩具反斗城在美國(guó)賣(mài)lego就是虧 5%-15%在賣(mài)，只是美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有那么激烈，所以相對(duì)看起來(lái)沒(méi)那么嚴(yán)重。

A：平臺(tái)做自有品牌看幾點(diǎn) ，，看行業(yè)品牌辨識(shí)度強(qiáng)否？ 平臺(tái)肯定不敢碰奢侈品，因?yàn)樽陨淼谋聘窭�不上去�?第二，看技術(shù)門(mén)檻如何？平臺(tái)同品牌不同，肯定不止一個(gè)品類(lèi)，也養(yǎng)不活那么多專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的技術(shù)人， 像手機(jī)這種還是屬于高技術(shù)門(mén)檻的產(chǎn)品，做起來(lái)必死。只能挑專(zhuān)業(yè)度不高的，易代工的產(chǎn)品做。

C：渠道也要考慮建立自有品牌的目的。什么掙錢(qián)貼牌什么，恐怕是做不好的，國(guó)內(nèi)某線下母嬰零售巨頭前兩年貼了很多奶粉之類(lèi)的品牌，現(xiàn)在看來(lái)是不成功的。做的好的，比如日本的711，還有美國(guó)的wallgreen，雖然彼此對(duì)自有品牌的定位不同，但是定位非常清晰。

母嬰行業(yè)觀察一直在密切關(guān)注中，渠道都在做自有產(chǎn)品，比之前的態(tài)度更加明確，執(zhí)行更加堅(jiān)定，而且現(xiàn)在都是國(guó)外做自有產(chǎn)品了，奶粉，紙尿褲，童裝童鞋，洗護(hù)用品等等包括不限于這些，有點(diǎn)規(guī)模的線上線上渠道商幾乎都在這樣做，線下渠道商做的更加堅(jiān)定。

另外一個(gè)趨勢(shì)，自從網(wǎng)易嚴(yán)選出現(xiàn)，這樣的一股清流簡(jiǎn)直就是席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，人們突然發(fā)現(xiàn)另外一種“性冷淡”，那是相當(dāng)迎合新消費(fèi)趨勢(shì)。于是，網(wǎng)易嚴(yán)選行不行？淘寶表示很看好，淘寶心選來(lái)了，如果真的淘寶的自有產(chǎn)品的話，我的天啊，這么龐大的阿里，號(hào)稱(chēng)永遠(yuǎn)不做自有產(chǎn)品的阿里看到了什么？這還沒(méi)有說(shuō)米家商城，企鵝有品……XX嚴(yán)選、XX優(yōu)選、XX甄選，XX心選……精選電商跟共享單車(chē)一樣瞬間就來(lái)了，晚了連名字都不好起了。那么嚴(yán)選類(lèi)精選電商你看好嗎？你覺(jué)得有問(wèn)題嗎？歡迎投票以及文末留言，分享你的觀點(diǎn)。