低價促銷，受傷的永遠是門店

近幾年來，孕嬰童市場很是熱鬧，終端門店從普通買贈到充值送禮，從周爆款到免單日，從預購到免費體驗，變著法子聚攏VIP做活動，往往在很短的時間透支銷量，貌似繁榮，活動之后的苦，只有門店知道。

而品牌商也一樣，盲目追求回款，為促銷不斷掏空毛利，大型活動做完一場又一場，銷售經(jīng)理疲于奔命，幾個月整體測算下來，銷量還是回到解放前，性急吃不了熱豆腐，原來出來混都是要還的。

提升銷售力，才是正道

銷售力是指門店自然銷售的能力，判斷一個門店銷售能力的強弱，是進入門店產(chǎn)生的銷售中，沖動消費和理性消費的比例，理性消費占比越高，購買的滿意度會越高，vip的忠誠度才會越高，反之消費者一時沖動，購買之后產(chǎn)生的懊悔、心疼和失望，給門店帶來的損失遠遠大于眼前的紅利，門店既要持續(xù)熱銷，又要持續(xù)盈利的做法還是老生常談：苦修內(nèi)功，提升銷售力，沒有捷徑可言。

門店的需求，就是品牌商的服務

有些老板會吐槽說：這個道理我都懂，但是品牌商的產(chǎn)品知識培訓枯燥無味，每個老師都在標榜自己的品牌，店員越聽越迷茫，很多店員一聽說培訓就牢騷滿腹，產(chǎn)品說的那么好，你親自來賣產(chǎn)品試試？？能不能提供一些門店真正需求的培訓內(nèi)容，讓店員學的開心，用的順心？

沒錯，門店的需求就是品牌商的服務，很多門店特別是在營養(yǎng)品的銷售上面嚴重欠缺，我走訪過幾千家門店，導購對營養(yǎng)品的辨識能力就很差，基本上屬于瞎貓抓耗子，哪個看著順眼、提成高、客情好就推薦哪個，沒有科學的推薦方法，沒有站在消費者的癥狀和需求準確的進行營養(yǎng)導購，所以不恰當?shù)慕灰�，造成一單死，沒有回頭客。

朵愛堅守一件事：就是創(chuàng)新

在營養(yǎng)包市場全國風行的時候，朵愛作為這個品牌諸多的開創(chuàng)者，一直堅守在這個品牌的前沿，從產(chǎn)品的更新迭代，到組合銷售的創(chuàng)新，到貧血公益的深入人心，每一步都在朵愛上增加附加值，“授人以魚不如授人以漁”這個道理，朵愛的代理商應該是最有體會。

朵愛家·精英匯是朵愛商學院創(chuàng)新推出的一個綜合性的營銷會議項目，旨在協(xié)助全國朵愛代理商進行下屬門店的季度性會議召開，會議由營養(yǎng)知識、實戰(zhàn)演練、門店運營、銷售破冰等四大板塊的內(nèi)容組成，每個板塊都有對應的課件開發(fā)系統(tǒng)，代理商可以從這四個板塊的內(nèi)容中隨意組合推出，實現(xiàn)“培訓到家，服務到店，溫暖到人”的目的。

在培訓課程也進行了很多的創(chuàng)新，生動有趣的科學實驗，刺激的分組PK,金牌買手的現(xiàn)場演練，營養(yǎng)知識的培訓課件也進行了娛樂化、多元化的互動展示，在全國市場巡回開展中取得了很好的效果，不僅如此，商學院每季一次的課件峰會，也是朵愛家·精英匯不斷精進的系統(tǒng)支持。

朵愛一直堅守“先平臺后銷售”的理念，平臺是產(chǎn)品+動銷+服務的盈利載體，平臺告訴你如何判斷一個產(chǎn)品值得代理，選擇哪些門店鋪市，哪個階段你該做什么活動，品牌商有哪些資源你可以借力，2-3年后你的代理能給你帶來什么等等，這些都是平臺的力量，而不是像很多品牌一樣，自詡站在國標營養(yǎng)包的風口，夢想能飛起來，須不知沒有專注平臺的打造，產(chǎn)品上架很簡單，讓產(chǎn)品在研、產(chǎn)、銷的鏈條上飛轉(zhuǎn)起來就不簡單了。

打造最強終端，保障持續(xù)盈利，是朵愛家·精英匯的終極目標，愿全國所有的朵愛代理商攜手朵愛，互幫互助互補互利，在中國營養(yǎng)包的品類市場中抱團成長。同時我以朵愛的名義，邀請更多代理商加入朵愛的平臺中做一番有情懷的事業(yè)！穩(wěn)住，我們能贏！