連續(xù)多年高速增長的佳貝艾特今年表現(xiàn)持續(xù)亮眼是意料之中的事情,但近來,佳貝艾特做了一件意料之外的事,請了影視明星黃磊做品牌代言人,出任“羊奶推薦大使”。
一向低調(diào)的佳貝艾特怎么突然玩起了明星營銷呢?且聽我們細細道來。
羊奶粉備胎轉(zhuǎn)正
眾所周知,此前的中國市場,一直是牛奶粉的天下,但最近幾年崛起的羊奶粉品類,正向此發(fā)起沖擊。隨著以佳貝艾特為首的一眾羊奶粉品牌的不斷做大,國內(nèi)牛奶粉“一牛獨大”的市場格局將被改寫。
隨著時代的變遷,媽媽們的追求也在不斷進行改變。從追求吃飽穿暖到吃好穿好,再到如今的營養(yǎng)好、吸收好的科學養(yǎng)育,媽媽們在選擇奶粉時也由普通奶粉轉(zhuǎn)向了更高端的奶粉,而羊奶粉就作為高端奶粉之一被越來越多的媽媽選擇。
資料顯示,近10年時間,嬰幼兒配方羊奶粉從無到有,從空白市場到2016年超50億,到2020年預(yù)計100億的規(guī)模,羊奶粉正成為時代的寵兒,呈爆發(fā)式增長,也掀起了“牛羊并舉”的奶粉市場新格局。
3月18日,澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布了2018年年報,其中佳貝艾特羊奶粉業(yè)務(wù)銷售額同比增長約58.9%至約人民幣20.33億元,創(chuàng)下了歷年來增幅。
有進口量數(shù)據(jù)顯示,2018年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉中繼續(xù)保持,已連續(xù)5年穩(wěn)居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首。
曾經(jīng),羊奶粉是小眾奶、貴族奶,因其價格高膻味重,很少有消費者選擇,因此只有當備胎的份,很少有機會出現(xiàn)在大眾視野被認知。
隨著現(xiàn)代化技術(shù)的提高,完全可以通過加工工藝去除羊奶中的膻味。并且從“好吸收、低致敏、營養(yǎng)豐富”等方方面面看,羊奶粉都很適合嬰幼兒,因此“備胎”也越發(fā)的深得人心,終于轉(zhuǎn)正了。
“好的產(chǎn)品就需要大力推廣。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去,現(xiàn)今消費者需求多變、觸媒習慣碎片化,牽手代言人快速提升佳貝艾特品牌知名度只是戰(zhàn)略布局中的一小步而已,未來的佳貝艾特將是羊乳制品的布局者,將是帶動全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者,期望明星的加入能讓更多的人知道羊奶粉的優(yōu)勢,讓整個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。”佳貝艾特CEO李軼旻明確表示,黃磊“羊奶推薦大使”的加入象征著佳貝艾特2019年全新的啟航。
戰(zhàn)略擴張
為了避免原點期辛辛苦苦開創(chuàng)的糧倉變成對手的軍糧基地,佳貝艾特進入擴張期后,必須開足馬力,跑馬圈地,匯聚優(yōu)質(zhì)資源,拉升品牌勢能,提升品牌知名度,繼續(xù)保持高速增長。
佳貝艾特方面稱,“簽約一線實力派影視明星黃磊,無論是從黃磊本身的知名度、影響力、“好父親”的人設(shè)等各方面看,佳貝艾特在明星選擇上都決不盲從。雙方理念的高度一致是促成此次代言合作的重要原因!
在現(xiàn)實生活中,黃磊是事業(yè)有成、家庭和睦,更是一位悉心教育3個孩子的好父親,致力于幸福廚房美好日常的“黃小廚”身份,點點滴滴之中都表達著只給孩子最好的,家長最放心的觀念,這與佳貝艾特始終堅持著“讓寶寶無憂成長”的初心高度契合。
值得一提的是,尼爾森官方數(shù)據(jù)顯示,2018年中國嬰幼兒進口羊奶粉中佳貝艾特銷售占比64.2%。這一傲人的成績離不開佳貝艾特對產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求。佳貝艾特產(chǎn)品研發(fā)團隊覆蓋全球,在澳大利亞、荷蘭等地均與頂尖的生命科學研究機構(gòu)合作,用最先進的科研資源服務(wù)全球消費者;甄選世界最優(yōu)的奶源,不止在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等國家建立起了產(chǎn)業(yè)鏈,擁有工廠,世界yiliu的設(shè)備、yiliu管理水平,產(chǎn)品更是獲得美國FDA認證。
在佳貝艾特最新的宣傳片中,黃磊傾情向消費者推廣羊奶粉,并表示“羊奶是值得被推廣的品類,佳貝艾特是值得被信賴的國際品牌。羊奶我只選佳貝艾特!”
據(jù)了解,接下來,佳貝艾特將會通過多種渠道及形式加強品牌宣傳、提高品牌傳播熱度,助力產(chǎn)品走進更多消費者。