隨著國家“奶粉新政”和“放開二胎生育政策”，越來越多的奶粉品牌都在日趨激烈的競爭中掙扎突圍。在這個競爭激烈的環(huán)境下，想要在奶粉市場上分一杯羹可謂是難上加難。

目前，各大奶粉企業(yè)不僅限于一線城市的發(fā)展，更是將眼光放在了國內(nèi)三四線小城市上,今天我們就來盤點一下進軍三四線的企業(yè)。

三四線城市消費能力迅速提升

三四線城市的母嬰消費能力迅速提升，新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入進一步增加，購買力不斷提升。

前些年，北上廣深的消費者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強調(diào)品質(zhì)，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)。

根據(jù)廣發(fā)證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市，而這些市場此前長期售賣的多是國產(chǎn)奶粉品牌。即便有人買惠氏、雀巢、美贊臣等這些洋品牌，也難以享受一線城市便捷的售后服務(wù)體驗。

但從2018 年“奶粉新政”開始全面實施，提高了市場準入門檻，國內(nèi)一些中小品牌被淘汰出局，為三、四線市場騰出更多的空間。因此，也吸引了眾多國內(nèi)外品牌開拓國內(nèi)三四線城市的市場。

目前，市場上不止國內(nèi)伊利、蒙牛和飛鶴等乳企的競爭，還有外資品牌雀巢、惠氏、美贊臣、雅培等乳企的競爭，這些企業(yè)紛紛看中了國內(nèi)三四線城市奶粉市場的潛力。

其主要原因在于，一線城市聚集著大量具有較高購買力的家庭，但由于巨大的生活成本和壓力，其再生意愿很低；而二胎政策對生育率有明顯提升的區(qū)域主要為二、三、四線城市。

外資企業(yè)布局三四線城市

實際上，外資品牌原本都以一二線市場為大本營，國產(chǎn)奶粉主要盤踞在三四線市場，但現(xiàn)如今，外資品牌都在謀求渠道下沉。下面就帶大家看一下，外資乳企為了搶占三四線城市都做了什么？

2019年5月8日，根據(jù)路透社報道，雀巢公司正努力鞏固其在世界上的嬰兒奶粉市場中的地位，它計劃在中國推出一款新的嬰兒配方奶粉，目標對準一些小城市，這些城市通常位于中國的西部省份。

由于中國較富裕的東部地區(qū)市場已經(jīng)成熟，軟飲料和日化用品等主要消費產(chǎn)品的生產(chǎn)商多年前就不得不到贏利較差的小城市尋求增長，但是雀巢、達能等外國嬰兒奶粉還是在上海、北京等大城市享受到了多年的繁榮增長�，F(xiàn)在，增長放緩使地理擴張變得至關(guān)重要。

北京、上海、廣州和深圳傳統(tǒng)上被認為是一線城市，其后是一些相對小但增速快的低線城市。雀巢營養(yǎng)品全球戰(zhàn)略業(yè)務(wù)負責人菲拉多說，15年前這些低線城市占嬰兒配方奶粉市場的47%，今天則占73%。

除了雀巢，2018年6月11日，美贊臣與京東聯(lián)合發(fā)布新市場拓展戰(zhàn)略。美贊臣宣布將借力京東無界營銷通道，通過高速物流供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)精準營銷及互聯(lián)網(wǎng)金融等手段，大力拓展中國更廣闊的新興城鎮(zhèn)市場。

為了快速搶占空出來的市場，近年來，美贊臣加大渠道下沉的力度。

去年10月，美贊臣大中華區(qū)總裁睿恩達就表示，“美贊臣接下來將采取更積極的市場策略，包括進一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，同時將產(chǎn)品下沉到3-5線城市搶占市場”。

此外，2017年10月，惠氏旗下貝睿思（BabyNes）在中國內(nèi)地的首家體驗店在上海開幕，還特別邀請“跳水皇后”郭晶晶前來站臺。

和傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品銷售渠道多品牌共存的銷售模式有所不同，貝睿思體驗店算是嬰幼兒配方奶粉行業(yè)次以單一品牌專賣的方式推出概念店。

2017年11月9日，惠氏在上海舉行“SMA珍蘊”上市引薦會，這意味著惠氏正式將“SMA珍蘊”以原裝原罐進口的形式引進中國。

除此之外，在2015年年底，雅培決定將其運作了10多年的支柱系列產(chǎn)品雅培喜康寶/喜康力金裝奶粉系列進行了升級。由新加坡工廠生產(chǎn)，進口雅培升級金裝智.護100，借助阿拉小優(yōu)平臺精耕三四線市場。

阿拉小優(yōu)在三四線城市強大影響力和雅培的戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合、借力打力的方式，發(fā)揮自有品牌光彩。

據(jù)悉，出現(xiàn)高端奶粉集體發(fā)力的原因，一方面是受消費升級影響，越來越多的85、90后年輕媽媽愿意花更多的錢給孩子提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

另一方面，與當前奶粉配方注冊制度的實施有很大的關(guān)系。每家企業(yè)奶粉配方總量的減少，使得他們必須生產(chǎn)高端產(chǎn)品以彌補規(guī)模上的不足。

不過，關(guān)于三四線市場的爭奪，不管是洋奶粉品牌還是國產(chǎn)奶粉品牌，質(zhì)量還是最重要的。

來源： 乳業(yè)財經(jīng)