“前店后廠、廠店合一”，和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣，信息化建設(shè)規(guī)避更多的中間環(huán)節(jié)，化讓利消費(fèi)者及終端支持；新零售、新貿(mào)易方式，無不圍繞這一主題在飛速發(fā)展，回到我們自身代乳品行業(yè)，在時(shí)代的發(fā)展和奶粉新政的推進(jìn)下，加速了門店及中介式傳統(tǒng)中間商的消退，甚至代理商為了生存，正向配送商靠攏，不可否認(rèn)也不可忽視的一點(diǎn)是，隨著信息和物流的大環(huán)境成熟，終端和工廠之間的服務(wù)商存在的價(jià)值在迅速減少，更多的終端與品牌商的平臺(tái)系統(tǒng)，直接實(shí)現(xiàn)了控貨供應(yīng)鏈管理，將生產(chǎn)-配送-推廣-銷售，實(shí)現(xiàn)一體化一站式服務(wù)，將電子商務(wù)的便捷性與傳統(tǒng)銷售的感官服務(wù)優(yōu)勢，全然進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)一體化新貿(mào)易新零售，廠店無縫對(duì)接。

尚博品牌于中國多省已率先實(shí)現(xiàn)，品牌直入終端的普及工作，例如上海、安徽、河南、華北等地，包括其他一些區(qū)域，日前已實(shí)現(xiàn)數(shù)以千計(jì)的終端直營，廠店合一不僅更好的融合品牌戰(zhàn)略，更加快品牌各區(qū)域的團(tuán)隊(duì)發(fā)展，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更精簡的體系、剝離傳統(tǒng)效率耗損，將終端向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，針對(duì)優(yōu)質(zhì)、專注和大局觀的代理團(tuán)隊(duì)，也當(dāng)允許保留，將代理商向品牌商的分公司團(tuán)隊(duì)方向融合，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，受新政利潤泡沫消退的刺激，受過度發(fā)展供求嚴(yán)重失衡的影響，更重要的是，受電子商務(wù)巨大沖擊帶來的整體大環(huán)境消費(fèi)力影響，代理商及門店正尋求產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型尋求突破，但這并不影響更多的終端與經(jīng)銷商正在消亡，即使商家手握存留的品牌，也并非能夠幫助其在行業(yè)的存續(xù)，受消費(fèi)品牌意識(shí)的提高，中國低位品牌在曾經(jīng)的三四線市場的可行性色彩逐步淡祛，低線品牌的退市可能性，不會(huì)因擁有注冊(cè)號(hào)而減小，注冊(cè)只是表達(dá)一種合法的權(quán)利，并非品牌發(fā)展的保護(hù)傘，消費(fèi)品市場的模式很多，而產(chǎn)品本身才是消費(fèi)者所關(guān)注的，電商代購的飛速增長就是對(duì)此的印證，更的服務(wù)方式、更好的產(chǎn)品架構(gòu)、更多元化的政策推進(jìn)，才是當(dāng)前發(fā)展的重要依托，且不可逾越必須直面的未來走勢。

同樣，一線品牌如圣元、惠氏、雀巢、達(dá)能等巨頭，也正加快跨境貿(mào)易的發(fā)展與終端建設(shè)，品牌是消費(fèi)者需求的目的，門店已不是消費(fèi)者能夠消費(fèi)的選擇，終端及代理商面臨不可規(guī)避的現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)積極的加快轉(zhuǎn)型，在同行競爭當(dāng)中盡早的實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換，方可規(guī)避退市風(fēng)險(xiǎn)；市場更多的話語權(quán)控制在整體貿(mào)易發(fā)展與多渠道的一二線品牌手里，門店只有加快行業(yè)認(rèn)知，積極并加速與品牌商之間的對(duì)話，穩(wěn)固利益與產(chǎn)品線的完整，才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)甚至實(shí)現(xiàn)突破的途徑，至于傳統(tǒng)代理商的問題，仿佛信息化建設(shè)與配送服務(wù)的完善，已將中介配送型中間商的價(jià)值變得可有可無，也許這在低線品牌的供應(yīng)鏈中表現(xiàn)的還暫不突出，但這是一個(gè)幾乎不可避免的問題，現(xiàn)階段的一般貿(mào)易政策環(huán)境，奶粉業(yè)低位品牌未來發(fā)展的不力，會(huì)極大可能甚至不可避免地出現(xiàn)退市或并購，就現(xiàn)目前而言，并購潮在已知范圍內(nèi)滋生非常迅速，三個(gè)低端品牌根本無法支撐企業(yè)運(yùn)營，而掛靠大企業(yè)配額轉(zhuǎn)讓，是旱澇保收的最佳方式，當(dāng)然，由此一來，對(duì)于地方貿(mào)易公司或代理商的需求，將愈發(fā)變得可有可無；行業(yè)的發(fā)展總是在犧牲與再生中行進(jìn)，個(gè)人認(rèn)為，如果你作為一名年成本進(jìn)貨額300W以下的區(qū)域微小型代理商（正確認(rèn)知自身規(guī)模定位），可嘗試專注一二線品牌，通過以自身“對(duì)品牌更加專注、對(duì)上游更加忠誠、對(duì)利率更不依賴、對(duì)模式更敢于改變”的方式，取得品牌的信賴合作，從曾經(jīng)多產(chǎn)品批發(fā)的貿(mào)易商，往專注高位產(chǎn)品的地方發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以品牌商的身份與價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)品牌與終端之間服務(wù)的橋梁，實(shí)現(xiàn)在發(fā)展中的保留與轉(zhuǎn)型；品牌受政策及消費(fèi)集中化而萎縮，終端面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，追求品牌與更高效的合作方式，是留續(xù)的重要途徑，智者生存，發(fā)現(xiàn)并搶占資源的時(shí)間也不會(huì)很久，結(jié)果不容改變，但誰留誰去，已不是我們所需關(guān)注的問題。

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