星光也許從不問(wèn)趕路人，

但時(shí)光終不會(huì)辜負(fù)有心人。

生活中，

你的每一份積累，

都會(huì)被時(shí)光銘記；

你的每一份付出，

都不會(huì)被歲月所辜負(fù)。

在歐比佳乳業(yè)旗下羊滋滋事業(yè)部的銷(xiāo)售一線上，有這樣一群人，他們視客戶、消費(fèi)者為上帝，他們雖默默無(wú)聞，卻是與經(jīng)銷(xiāo)商客戶和消費(fèi)者走得最近之人。任何時(shí)候客戶的一個(gè)電話，他們哪怕披星戴月，也會(huì)風(fēng)雨兼程而來(lái)。他們?cè)绯鐾須w，櫛風(fēng)沐雨；他們夜以繼日，風(fēng)餐露宿；他們風(fēng)塵仆仆，廢寢忘食；他們?cè)谧约旱膷徫簧夏�默無(wú)悔地付出，他們是銷(xiāo)售一線上最可愛(ài)的一群人，最親切的一群人，也是最辛苦的一群人。

今天，“歐比佳乳業(yè)人的一天”，帶大家走近旗下羊滋滋事業(yè)部江西省九江區(qū)區(qū)域經(jīng)理——?jiǎng)⒃?shī)軍。

初看劉詩(shī)軍，給人最典型的印象就是——個(gè)子不高。這個(gè)現(xiàn)如今統(tǒng)管羊滋滋九江區(qū)域市場(chǎng)的大小伙，卻也是個(gè)地地道道的九江人。別看劉詩(shī)軍個(gè)子不高，看著似乎小小的，但是這個(gè)34歲的大小伙進(jìn)入奶粉行業(yè)已經(jīng)7年了。而在進(jìn)入奶粉行業(yè)之前，劉詩(shī)軍一直是在事業(yè)單位上班，手捧鐵飯碗。而之所以從事業(yè)單位辭職的原因，是因?yàn)樵谒�看�?lái)，鐵飯碗雖鐵，但著實(shí)太安逸，工資不高也不低，有點(diǎn)雞肋，且作為事業(yè)單位的小小一員，在職業(yè)規(guī)劃上，未來(lái)幾十年的路一眼就可以望見(jiàn)盡頭，劉詩(shī)軍其實(shí)認(rèn)為這樣的事業(yè)更適合沒(méi)有養(yǎng)家壓力的女孩子。而作為男人，要干就應(yīng)該干一番大事業(yè)，更有挑戰(zhàn)的事業(yè)，挑戰(zhàn)越多，機(jī)遇越多，財(cái)富也就越多。

劉詩(shī)軍是2017年1月17日入職羊滋滋事業(yè)部的，而自入職以來(lái)，劉詩(shī)軍一直負(fù)責(zé)江西九江市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。能將九江市場(chǎng)從完全是0的市場(chǎng)，做到如今大家都爭(zhēng)著想做羊滋滋的火爆市場(chǎng)，得益于他一直以來(lái)的辛勤付出。

每年，每月，每天，劉詩(shī)軍的工作大概可以分為如下幾個(gè)范疇：一，拜訪客戶；二，巡店；三，動(dòng)銷(xiāo)方案制定及實(shí)施；四，村訪、客訪等工作；而作為一名奶粉營(yíng)銷(xiāo)人員，最終還是會(huì)以月度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成來(lái)評(píng)判以上所有工作的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)人員，從來(lái)都以銷(xiāo)量論英雄。

與大多數(shù)年輕人都喜歡睡懶覺(jué)的習(xí)慣不同的是，多年來(lái)，劉詩(shī)軍早已養(yǎng)成了早起的好習(xí)慣。當(dāng)別人早上6點(diǎn)半還在睡夢(mèng)中時(shí)，他就已經(jīng)出發(fā)去拜訪客戶了，當(dāng)別人8點(diǎn)才出發(fā)去談客戶時(shí)候，他早已談完了一個(gè)客戶在趕往下一個(gè)客戶的路上了。

灰蒙蒙的天，剛下過(guò)雨，天才剛亮劉詩(shī)軍就已經(jīng)出發(fā)在見(jiàn)客戶的路上了。

劉詩(shī)軍雖然可以選擇早一點(diǎn)出發(fā)去拜訪客戶，但客戶什么時(shí)候見(jiàn)他，有時(shí)候卻并不是他所能決定的。而碰到有時(shí)候客戶忙，劉詩(shī)軍一等就是幾個(gè)小時(shí)，且這種現(xiàn)象再正常不過(guò)。這個(gè)大小伙也是一個(gè)十分認(rèn)死理的人，既然來(lái)了一趟，不見(jiàn)到客戶本人他決不罷休。并且每見(jiàn)一個(gè)客戶，劉詩(shī)軍的目的都非常強(qiáng)，除傳達(dá)公司戰(zhàn)略方案，分析行業(yè)趨勢(shì)等，最重要的，就是與客戶溝通當(dāng)月回款金額多少、動(dòng)銷(xiāo)方案如何開(kāi)展等。

動(dòng)銷(xiāo)方案制定出來(lái)了，在實(shí)際的方案落實(shí)和執(zhí)行上，也需要?jiǎng)⒃?shī)軍及其團(tuán)隊(duì)的積極支持。

除拜訪客戶、協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)方案制定及實(shí)施外，定時(shí)地對(duì)各合作門(mén)店進(jìn)行巡訪，也是劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)的日常重要工作之一。而走訪門(mén)店必做的重點(diǎn)工作，主要包括調(diào)整陳列、一對(duì)一對(duì)培訓(xùn)、了解產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況及培養(yǎng)跟導(dǎo)購(gòu)之間的粘稠度以增加客情等。

巡店現(xiàn)場(chǎng)劉詩(shī)軍正在粘貼羊滋滋海報(bào)

6月10日，羊滋滋廣告震撼登陸金鷹卡通黃金時(shí)間段，新的海報(bào)也已印刷下發(fā)，圖為劉詩(shī)軍正在粘貼羊滋滋新的海報(bào)

巡店現(xiàn)場(chǎng)劉詩(shī)軍正在調(diào)整羊滋滋陳列

巡店現(xiàn)場(chǎng)劉詩(shī)軍正在調(diào)整羊滋滋陳列

整理后的符合標(biāo)準(zhǔn)的羊滋滋陳列

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和老板作為面向消費(fèi)者的人，也是羊滋滋奶粉從母嬰店走向消費(fèi)者的最直接影響之人。而每一個(gè)母嬰門(mén)店售賣(mài)的奶粉品牌眾多，導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)眾多的奶粉品牌及各自的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有時(shí)難免掌握得不那么專(zhuān)業(yè)和透徹，因而，不斷對(duì)合作門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行羊滋滋產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，一對(duì)一培訓(xùn)甚至是洗腦式培訓(xùn)，也是劉詩(shī)軍的重點(diǎn)工作之一。

劉詩(shī)軍正在進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)

劉詩(shī)軍正在進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)

劉詩(shī)軍正在進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)

而除了一對(duì)一培訓(xùn)外，特定的產(chǎn)品特訓(xùn)交流會(huì)也必不可少。

劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)籌備的羊滋滋產(chǎn)品特訓(xùn)交流會(huì)

劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)籌備的羊滋滋產(chǎn)品特訓(xùn)交流會(huì)

做銷(xiāo)售，守株待兔永遠(yuǎn)換不來(lái)銷(xiāo)量的一個(gè)質(zhì)的飛越，更多的時(shí)候需要主動(dòng)出擊�，F(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來(lái)越發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)的越來(lái)越普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始喜歡上了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，奶粉也不例外。雖然諸多新聞爆出了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)奶粉所存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)喝隱患，但這似乎絲毫阻擋不了媽媽們的網(wǎng)購(gòu)熱情。因此，對(duì)于奶粉的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在若還是只想像過(guò)去一般，一味地在門(mén)店坐等消費(fèi)者上門(mén)，成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)已越來(lái)越少。因此，主動(dòng)走出去，深入目標(biāo)消費(fèi)者家中宣傳產(chǎn)品，傳授科學(xué)的育兒知識(shí)等，就顯得十分必要。

而這些工作如何開(kāi)展，村訪就是很有效的解決方法之一。

每月，劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)花上不少于4天的時(shí)間深入一線進(jìn)行村訪工作。一次村訪大概需要耗時(shí)2天，劉詩(shī)軍給自己和團(tuán)隊(duì)下達(dá)的任務(wù)是，每月必須開(kāi)展不少于2次村訪活動(dòng)，且一次村訪必須走訪不少于4個(gè)鄉(xiāng)村。另外，村訪也可以和門(mén)店的一些活動(dòng)例如預(yù)存卡售賣(mài)同時(shí)開(kāi)展，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)村訪現(xiàn)場(chǎng)

別看劉詩(shī)軍個(gè)子不高，但是膽子可大，用他自己的話來(lái)說(shuō)，臉皮還挺厚，遇到不管是誰(shuí)，只要是帶小孩的，劉詩(shī)軍都敢上去嘮嗑幾句。

雖已是晚上，但村訪仍在進(jìn)行

奶粉的銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)不是一蹴而就的，門(mén)店銷(xiāo)售出去只是所有工作開(kāi)始的步，由于bao--bao個(gè)體差異及實(shí)際喂養(yǎng)過(guò)程中的一些不確定因素，定期做好客戶回訪，深入消費(fèi)者家中實(shí)時(shí)指導(dǎo)，也十分必要。

劉詩(shī)軍及其團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行家訪

有人說(shuō)奶粉銷(xiāo)售是最苦最累的，的確，對(duì)劉詩(shī)軍來(lái)說(shuō)，他每天都有做不完的工作，思考不完的問(wèn)題，洽談不完的客戶和趕不完的路。

晚上10點(diǎn)多，劉詩(shī)軍才忙完正在回家的路上

對(duì)這個(gè)34歲的大小伙來(lái)說(shuō)，早出晚歸早已是他的一種習(xí)慣，一種工作常態(tài)，也是一種沒(méi)人理解的苦楚。愛(ài)人認(rèn)為他一天到晚就知道忙工作不重視她，兒子認(rèn)為爸爸一天到晚就知道出去不陪他，朋友認(rèn)為他一天到晚就知道忙不理會(huì)他們，而客戶，也認(rèn)為他就知道為公司考慮不能多給資源和支持。但劉詩(shī)軍認(rèn)為，這一切，都是為了工作。因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有把自己當(dāng)做是一名普普通通的奶粉業(yè)務(wù)員，更多的，他把這份工作當(dāng)做了自己的事業(yè)，而面對(duì)自己心愛(ài)的事業(yè)，誰(shuí)不愿意將自己的事業(yè)打拼到極致，做到最好？

世上沒(méi)有白走的路，你走的每一步都算數(shù)。

世上沒(méi)有白花費(fèi)的時(shí)間，你善待過(guò)的每一寸光陰，都會(huì)在未來(lái)的某一天給你回贈(zèng)。

“銷(xiāo)售不僅僅是一份職業(yè)，更是‘一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值’的很好詮釋�！眲⒃�(shī)軍如是說(shuō)。

星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人；

別怕前路未卜，邁開(kāi)腳步，才能大刀闊斧；

這個(gè)34歲大小伙的奶粉事業(yè)，也正在全力加速。