人流涌動(dòng),街道也開始了沸騰。過(guò)渡了疫情最艱難的時(shí)刻,大家開始緊張的生活和工作。
無(wú)論是街巷里的“人間煙火”,
網(wǎng)紅主播們不斷的種草安利,
還是各行業(yè)層出不窮的營(yíng)銷宣傳,
都是在續(xù)未來(lái)的希望。
那么,母嬰行業(yè)的希望在哪呢?
經(jīng)過(guò)疫情,母嬰行業(yè)在2020上半年波折不斷。將近一半的母嬰店進(jìn)客率不佳,面臨著多方面壓力,經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難。
區(qū)域品類的盈利、利潤(rùn)有明顯下降的趨勢(shì)。針對(duì)每一個(gè)品類分區(qū),大家有新的規(guī)劃,選品更加精細(xì)化、專業(yè)化。
災(zāi)難來(lái)臨之時(shí),更珍惜家人陪伴的時(shí)光,提高成本,滿足悅己需求,增加了健康保健的需求。這些都給母嬰下半年提出了發(fā)力點(diǎn)。
明確發(fā)力點(diǎn)后
你的店總要給顧客一個(gè)理由
“我為什么要到店去買你的產(chǎn)品?”
母嬰店整店設(shè)計(jì),開始增加產(chǎn)后修復(fù)、游泳館、游戲區(qū)等體驗(yàn)感強(qiáng)的服務(wù)性區(qū)域。提供更多專業(yè)化服務(wù),以及到店消費(fèi)的場(chǎng)所。
空間設(shè)計(jì)增加時(shí)尚元素的同時(shí),增添了更多母嬰服務(wù),寶寶和媽媽都能夠在母嬰店獲得滿足感。俗話說(shuō),人有你無(wú),你的競(jìng)爭(zhēng)力就跟不上了!
此外,線上直播常態(tài)化,是挽救母嬰行業(yè)的一股及時(shí)雨。互聯(lián)網(wǎng)直播作為渠道,為的就是打動(dòng)私域流量,獲得更多的客流以及品牌效益。
打造爆款場(chǎng)景陳列,截獲顧客喜好,成為又一個(gè)突破口
提升專區(qū)檔次,賦予專業(yè)化產(chǎn)品形象。
渠道做得好,感知價(jià)值成為了促成購(gòu)物的關(guān)鍵,除了上文提到的專業(yè)化服務(wù)區(qū)外,對(duì)于其他品類的專區(qū)也不能怠慢!
01 食品類
上半年的宅家文化,寶媽自己制作零食,零食區(qū)銷量略受影響。
而輔食、奶粉等食品,寶媽們?cè)谝夂⒆泳?xì)化喂養(yǎng),注重品牌品質(zhì),所受影響不大!
疫情對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)的催化,國(guó)民對(duì)于健康食品需求量變大,屬于供不應(yīng)求。
食品這塊,需求量沒(méi)有因?yàn)橐咔榧眲∠陆。而?duì)于這種快銷產(chǎn)品,庫(kù)存儲(chǔ)備量的展示,更能帶給顧客安全感以及信任度。
02 日用品類
關(guān)于喂養(yǎng)、洗護(hù)、家居等類別的日用品,需要保持著聯(lián)動(dòng)消費(fèi)的熱度,這要求更需要注意專區(qū)的布局。
比如奶粉區(qū)旁邊是奶瓶、奶嘴、吸奶刷等日用品。這樣能夠帶動(dòng)不同產(chǎn)品的銷量。
03 紙品類
紙尿褲、尿不濕作為剛需,同奶粉一樣,受到的影響影響較低。
大量的庫(kù)存更能帶給人視覺(jué)上的沖擊,留下更加清晰的品牌印象,刺激消費(fèi)的行動(dòng)力。
04 服裝棉品類
衣服類屬于耐用型消費(fèi)品,不同于快消品,消費(fèi)群體更加在意的是鞋帽襪搭配性。
母嬰店立體展示的服裝柜,多款全身性整套搭配,滿足顧客不同需求,節(jié)省顧客購(gòu)物時(shí)間。
種草潮童搭配同時(shí),提升整店調(diào)性,增加產(chǎn)品感知價(jià)值。
05 車床類
上半年,疫情作用下,減少了出行,復(fù)購(gòu)率比較低的車床類,銷量有所影響。但是下半年也會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。
二胎政策影響,疫情之下家庭結(jié)構(gòu)的變化,新生兒出生仍存在著潛在的消費(fèi)力。另外,多品類分區(qū)更顯賣場(chǎng)全面,增強(qiáng)顧客心理依附。
06 玩具類
玩具類一直是吸引寶寶視線的利器,本身存在曝光度。
新一代父母更加注重孩子的動(dòng)手能力、想象力,玩具類極其可能成為母嬰店潛在的爆款!
經(jīng)營(yíng)的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式
*母嬰店整店設(shè)計(jì)落地圖錦*
營(yíng)銷場(chǎng)景是可以設(shè)計(jì)的
同樣,消費(fèi)者是可以可以勾引的。
對(duì)于新奇陳列場(chǎng)景、陳列道具本身都帶著致命的吸引力。中高端的母嬰店的形象打造,目的就是為了樹立產(chǎn)品價(jià)值形象!
最重要就是要明確:買的不只是產(chǎn)品,還有在高品質(zhì)環(huán)境下催生的服務(wù)、購(gòu)物滿足感,以及產(chǎn)品本身的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式。直播還是電商都是一種購(gòu)物渠道,但是整店品質(zhì)和品牌名片將會(huì)影響深遠(yuǎn)!渠道、場(chǎng)景、賣場(chǎng)、服務(wù),細(xì)致的做好每一個(gè)環(huán)節(jié),這就是你底氣!
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