中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人李娟受邀參加佰必佳純羊羊奶粉的上市發(fā)布會(huì)。就當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的牛奶品牌高度集中化的利弊問題做了解讀，認(rèn)為市場(chǎng)向心力會(huì)越來越傾向選擇有強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈和研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力、能打造出差異化、場(chǎng)景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費(fèi)者良好體驗(yàn)感的品牌。

發(fā)言整理如下：

當(dāng)前母嬰行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)行業(yè)較為明顯的影響之一就是牛奶品牌的高度集中化。一個(gè)是新生人口的持續(xù)減少，另一個(gè)奶粉新國(guó)標(biāo)剛剛發(fā)布，這意味著奶粉行業(yè)新一輪的洗牌，作為剛需品的牛奶品牌，競(jìng)爭(zhēng)必然進(jìn)入白熱化。品牌高度集中只是這個(gè)細(xì)分品類進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的必然趨勢(shì)。

品牌高度集中化，意味著品牌辨識(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)同度高，作為剛需品，奶粉品類的各種品控管理和銷售相對(duì)簡(jiǎn)單。對(duì)于我們渠道來講，利弊也非常明顯，作為流通品牌，渠道端的利潤(rùn)空間會(huì)很小，同時(shí)缺少話語(yǔ)權(quán)。

另外品牌集中化，也意味著產(chǎn)品同質(zhì)化的進(jìn)一步加劇。對(duì)于消費(fèi)者來說，作為標(biāo)品，他可以購(gòu)買的場(chǎng)景和途徑更加豐富和多樣化，但是他對(duì)產(chǎn)品的可選擇性也大大減少了。

這和我們母嬰消費(fèi)群體的消費(fèi)需求也是有差異的。吸引95后新一代母嬰消費(fèi)者的，恰恰是新的、個(gè)性化的、有文化、有趣味、可以滿足體驗(yàn)感的產(chǎn)品。

破解品牌高度集中化的途徑之一，就是細(xì)分化、新品類、新賽道的打造。能打造出差異化、場(chǎng)景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費(fèi)者良好體驗(yàn)感的品牌。

新生兒減少了，??嬰幼兒奶粉整體的規(guī)�？隙ㄊ俏�縮了，想要起新量，才更要做有機(jī)、做特配粉、做羊奶粉等高價(jià)值度的產(chǎn)品，而不只是做常規(guī)的奶粉。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來越規(guī)范，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再能占據(jù)市場(chǎng)。在當(dāng)前新消費(fèi)、國(guó)貨潮牌的大趨勢(shì)下，市場(chǎng)向心力越來越偏向更具有競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力的廠家，有強(qiáng)大的上游供應(yīng)端、新產(chǎn)品、新營(yíng)銷解決方案的品牌必然成為市場(chǎng)和消費(fèi)者心中的新寵。