當(dāng)奶粉市場的競爭越來越激烈，其市場細分領(lǐng)域也就越來越細化越多元。羊奶粉市場也是如此，除了羊奶自身的優(yōu)勢之外，還延伸出純羊、半羊等細分品類，將羊奶粉的競爭推向更細分。

企業(yè)面對純羊品類，并沒有滿足其品質(zhì)，而是繼續(xù)為純羊品類添加各種營養(yǎng)元素，讓其品質(zhì)和營養(yǎng)不斷提升，從而助力純羊品類占據(jù)高端市場的位置。

純羊市場能夠發(fā)展壯大，得益于其品質(zhì)經(jīng)得起市場的檢驗，契合了消費群體對品質(zhì)和營養(yǎng)的需求。從而在奶粉市場上開疆拓土，爭奪其他品類的市場份額。企業(yè)也是非常重視純羊品類，為其傾斜資源，助力其出圈。

眾多企業(yè)向市場推出純羊產(chǎn)品，在壯大純羊品類陣營的同時，也將其競爭變得更加激烈。除卻產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳之外，更是加強其品牌建設(shè)和營銷推廣，促進純羊品類競爭力加強走向廣闊的市場。

01新品壯大純羊品類陣營

在羊奶粉市場中，細分領(lǐng)域中的純羊品類，陣營發(fā)展越來越壯大。企業(yè)不斷有純羊新品上市，讓這個市場產(chǎn)品豐富的同時，競爭也更加激烈。

近日，陜西圣唐乳業(yè)召開佰必佳嬰幼兒純羊乳蛋白奶粉上市發(fā)布會，征戰(zhàn)純羊奶粉市場�；�于企業(yè)對羊奶奶源的不斷布局，給了純羊奶粉在市場競爭的底氣。畢竟純羊奶粉對奶源的要求很高，幾乎左右了純羊奶粉的品質(zhì)。

目前，市場上的純羊奶粉產(chǎn)品不超過40款，不少企業(yè)都在純羊市場推出產(chǎn)品卡位。比如佳貝艾特、藍河、圣元優(yōu)博、蓓康僖、合生元、倍恩喜、貝特佳等品牌，共同將純羊市場變得火熱。

眾所周知，羊奶粉市場近年來市場規(guī)模逐漸擴大，而市場增速也連年提升。企業(yè)在牛奶粉市場到達天花板之時，都將目光投向羊奶粉市場，并發(fā)力純羊品類，希望謀求更多的業(yè)績和市場份額。

02助力企業(yè)在市場上競爭

奶粉行業(yè)集中度提高，人口出生率下降，市場進入存量競爭的現(xiàn)狀，讓企業(yè)承受了更多的壓力。更為殘酷的是，在新國標(biāo)和二次注冊制的夾擊之下，行業(yè)已經(jīng)進入二次洗牌和淘汰賽。能否在奶粉市場上立足，是考驗企業(yè)能力的時刻，純羊品類陣營壯大，能否拯救企業(yè)于淘汰賽當(dāng)中，還看企業(yè)對品類的運營能力。

羊奶粉的市場競爭，也讓細分品類深度垂直探索變得更加明顯。企業(yè)在推出純羊產(chǎn)品和理念的同時，將市場關(guān)注度也進一步提高。讓純羊市場的發(fā)展勢頭更加強勁，受到越來越多消費群體的關(guān)注。

新生代消費群體的習(xí)慣和理念，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越苛刻，而純羊品類富含的營養(yǎng)和品質(zhì)，正好契合了市場的需求。產(chǎn)品與市場相互促進，讓純羊市場變得火熱。消費者對純羊品類的追求，更是對產(chǎn)品品質(zhì)的認可和信賴。

奶粉市場的競爭，雖然在品牌、市場、渠道、牧場等環(huán)節(jié)表現(xiàn)的甚為激烈，但是歸根結(jié)底的競爭，還在于產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)是企業(yè)征戰(zhàn)市場的有力武器，純羊品類從誕生的那一刻開始，就具備高品質(zhì)和高營養(yǎng)的特征，為其將來發(fā)展做好了鋪墊。

03純羊具備競爭壁壘

在羊奶粉市場，純羊品類成為很多家長選購產(chǎn)品時的心頭所好，對其有著天然的好感。市場銷售也是一路走高，因而成為眾多企業(yè)布局純羊品類的原因。

純羊品類占據(jù)奶粉市場的高端位置，企業(yè)布局純羊品類，也是向著業(yè)績和市場份額沖刺的結(jié)果。高端產(chǎn)品帶給企業(yè)的不止是眼前的利潤和業(yè)績，更是企業(yè)的品牌影響力和市場好感度，對企業(yè)占據(jù)更多的市場份額，有著潛在的吸引作用。

純羊產(chǎn)品受到市場的青睞，得益于產(chǎn)品富含益生菌、OPO、母乳低聚糖、葉黃素、�；撬岬葼I養(yǎng)元素。這樣純羊品類在擁有自身優(yōu)勢的同時，加上更多營養(yǎng)元素，其產(chǎn)品力與同類高端產(chǎn)品相匹敵。

但需要注意的是，純羊奶粉也不是想做就能夠做的。獨立乳業(yè)分析師宋亮指出，一方面從加工工藝來看，純羊奶粉的工藝技術(shù)必須過硬，因為羊乳清粉很容易變性，噴粉可能會出現(xiàn)不達標(biāo)的現(xiàn)象。另一方面，目前的羊乳清粉供應(yīng)還處于相對比較緊俏的狀態(tài)，所以對于整個純羊產(chǎn)品來說限制還比較高。此外，純羊奶粉指的是純羊乳蛋白，從乳糖方面來說，不少產(chǎn)品用的還是普通的乳糖，但使用羊乳糖也并沒有什么意義。

宋亮進一步指出，那些奶源控制或者原料控制比較好的企業(yè)，比如佳貝艾特、藍河這些企業(yè)，未來的優(yōu)勢會非常明顯。

04強化營銷加速純羊品類出圈

在市場上眾多的純羊品類中，再好的產(chǎn)品，也要加強營銷推廣，讓消費者了解知曉，成為純羊擴大市場空間的首要問題。當(dāng)市場的競爭更加激烈，營銷已經(jīng)成為企業(yè)不得不去做的事情。無論企業(yè)的規(guī)模和實力如何，都會或多或少的參與到市場當(dāng)中。

企業(yè)對純羊品類的打造，對奶源和營養(yǎng)非常重視，為其品質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)在品牌建設(shè)和營銷推廣方面，也付出了巨大的心血和投入，以此讓純羊品類深入消費者的心中，也讓市場成熟度不斷上升。

為品牌聘請代言人是企業(yè)進行品牌建設(shè)的常規(guī)操作。近日，宜品蓓康僖聘請佟大為作為代言人，增強產(chǎn)品的影響力，利用明星效應(yīng)和流量，擴大產(chǎn)品的曝光度，借此增加產(chǎn)品的銷量和市場占有率。

隨著國內(nèi)高鐵的普及和便利，企業(yè)更是將純羊品類的宣傳擴展到高鐵廣告上，借助四通八達的鐵路線，將純羊品類傳播到全國各地，提升市場滲透率。讓純羊理念深入到市場的每個角落。

對于年輕消費者喜愛的綜藝節(jié)目和熱門IP影視劇，企業(yè)也沒有放過這個營銷推廣好時機。品牌對綜藝節(jié)目冠名的同時，將消費群體與品牌的互動，也列入其中，讓家長對純羊品類的了解，更加詳細深入，解決育兒中出現(xiàn)的各種問題，增強對純羊品類的好感度。