近年來(lái)伴隨著出生率的下滑，嬰配粉市場(chǎng)逐漸走到了存量階段。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇，也促使了品牌化現(xiàn)象集中。在這樣的情況下，渠道的利潤(rùn)也將進(jìn)一步被壓縮，生存環(huán)境也會(huì)變得越發(fā)艱難。尤其疫情之后，客流量出現(xiàn)斷崖式下滑，這無(wú)疑會(huì)給門(mén)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

那如何幫助門(mén)店更好的存活下去？

一直以來(lái)奶粉品類都被看作門(mén)店的利潤(rùn)支柱，雖然出生率下滑造就了嬰配粉市場(chǎng)很難再有較大的利潤(rùn)可言，但兒童奶粉里仍蘊(yùn)含較為廣闊的增長(zhǎng)空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示0-3歲群體只有4200萬(wàn)人，而3-12歲群體有1.8億左右�？梢�(jiàn)市場(chǎng)前景廣闊。

去年兒童奶粉也迎來(lái)了爆發(fā)期，但爆發(fā)之下，是供給端的良莠不齊，在這當(dāng)中很多品牌都不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力以及實(shí)力。如果渠道與這些品牌合作，無(wú)疑會(huì)加大生存風(fēng)險(xiǎn)。

之前在中童的會(huì)議上，有不少渠道表示現(xiàn)在選品更看品牌背景以及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。而這正是海普諾凱1897的優(yōu)勢(shì)所在。

作為荷蘭高端奶粉品牌，海普諾凱1897在相繼推出嬰配粉、媽媽粉之后，基于市場(chǎng)需求，2021年正式推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉。這一舉動(dòng)似乎也對(duì)外宣告，海普諾凱1897正式邁入為母嬰全家化提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)支持的新階段。

C端傳播拉動(dòng)終端售賣(mài)

為了打好兒童奶粉上市第一仗，助推門(mén)店更好的發(fā)展。圍繞著五一小長(zhǎng)假期間，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897，在長(zhǎng)沙、武漢、成都、貴陽(yáng)四大省會(huì)城市，以地鐵為載體，持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，為3歲+兒童打造成長(zhǎng)應(yīng)援專列。

值得注意的是此次品牌選擇地鐵投放是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的結(jié)果。與其他傳播渠道不同，地鐵作為人們出行的首要工具，也是一個(gè)城市客流量最為集中的地方，不僅能精準(zhǔn)的輻射到年輕一代的消費(fèi)群體同時(shí)，由于地鐵處于相對(duì)封閉的空間，以這種簡(jiǎn)潔且直觀的營(yíng)銷方式，可以使品牌形象深入人心。

并且，此次地鐵布置的也別出心裁，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，打造場(chǎng)景化的體驗(yàn)，能夠助力品牌實(shí)現(xiàn)與不同圈層用戶展開(kāi)深度互動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值沉淀的同時(shí)，也能達(dá)到圈層營(yíng)銷裂變效應(yīng)。

據(jù)了解，此次兒童成長(zhǎng)應(yīng)援專列分別貫穿長(zhǎng)沙、武漢的地鐵2號(hào)線以及成都、貴陽(yáng)的地鐵1號(hào)線等城市主流線路，途徑高鐵站、火車(chē)站、汽車(chē)站等交通樞紐區(qū)域。

不僅如此，品牌選擇的這幾個(gè)城市都是當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)紅打卡處。時(shí)間又選擇在五一前開(kāi)展，這也就意味可以覆蓋更廣的人群。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院通過(guò)挖掘小長(zhǎng)假期間消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年五一小長(zhǎng)假親子游成為了關(guān)鍵詞。有超過(guò)七成人群選擇長(zhǎng)距離、跨省游，其中已婚人士占60%以上，家庭游同比增長(zhǎng)83%，親子游環(huán)比增長(zhǎng)101%。并且長(zhǎng)沙、武漢、成都、貴陽(yáng)等都是五一黃金周期間十大熱門(mén)的旅游城市。

拿網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙為例，根據(jù)長(zhǎng)沙市交通運(yùn)輸局提供的數(shù)據(jù)顯示，4月30日，長(zhǎng)沙地鐵全線網(wǎng)客流量達(dá)到了269.92萬(wàn)人次，刷新了歷史紀(jì)錄。5月1日當(dāng)天，客流量再次被刷新達(dá)到285.12萬(wàn)人次。5月1-5月5日，長(zhǎng)沙地鐵線網(wǎng)客運(yùn)量合計(jì)1251.23萬(wàn)人次，日均客流量為250.24萬(wàn)人次。可見(jiàn)品牌在搭上地鐵這趟快車(chē)道，不僅能將品牌的信息優(yōu)質(zhì)傳達(dá)，還能有效的助力渠道、終端提升影響力。

在線下地鐵應(yīng)援專列悄然開(kāi)展的同時(shí)，線上的營(yíng)銷也在持續(xù)發(fā)力。此前曾有不少渠道表示，海普諾凱1897通過(guò)C端傳播，類似于開(kāi)箱測(cè)評(píng)、達(dá)人種草、明星推薦等形式的內(nèi)容輸出，依據(jù)小紅書(shū)、抖音、知乎等平臺(tái)屬性，可以幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

基于此，品牌利用門(mén)店的LBS定位地址，通過(guò)微信朋友圈廣告的精準(zhǔn)投放，以線上搶鮮福利派送的形式，幫助消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)上的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門(mén)店開(kāi)拓新客。

以數(shù)據(jù)為支撐，終端售賣(mài)更有底氣

一直以來(lái)，海普諾凱1897都在持續(xù)、專注地打造高端奶粉品牌，無(wú)論是從配方、奶源還是技術(shù)都堅(jiān)持精益求精，以精準(zhǔn)的布局，謀求精細(xì)的發(fā)展，并以精心的服務(wù)贏得渠道信賴。

而此次海普諾凱1897推出的兒童成長(zhǎng)配方奶粉，是在對(duì)市場(chǎng)做出精準(zhǔn)的調(diào)研之后，旨在為中國(guó)兒童提供更為科學(xué)且全面的營(yíng)養(yǎng)為目的，通過(guò)在專業(yè)領(lǐng)域里不斷深耕和創(chuàng)新探索，推出專門(mén)為3-12歲的人群量身定做的兒童配方奶粉。

誠(chéng)然，在今天消費(fèi)者選品越來(lái)越看重品牌的環(huán)境下，海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)配方奶粉憑借品牌的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心里已然建立起較強(qiáng)的辨識(shí)度，影響力方面毋庸置疑。

在品質(zhì)方面，海普諾凱1897兒童配方奶粉延續(xù)嬰配粉高端的品質(zhì)以及成熟經(jīng)驗(yàn)，提出“延續(xù)高配營(yíng)養(yǎng)，智勝滿格成長(zhǎng)”的產(chǎn)品理念，為3歲+兒童提供全面營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。

在配方上采用了特有的Upfocus?配方，不僅科學(xué)地添加滿足兒童體格發(fā)育的40種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素，還有促進(jìn)認(rèn)知力發(fā)展的1+7智學(xué)營(yíng)養(yǎng)群。其中1是指的被稱作“第三代新型智能營(yíng)養(yǎng)素”ps（磷脂酰絲氨酸）。

以及α－乳白蛋白、DHA、膽堿等7種智學(xué)營(yíng)養(yǎng)素，有助于學(xué)齡期兒童抓住大腦發(fā)育黃金期，在專注度、認(rèn)知力、語(yǔ)言力、思維力等方面獲得更好發(fā)展。

此外，兒童成長(zhǎng)奶粉中添加的活性益生菌和突破性高含量膳食纖維，能提升內(nèi)核保護(hù)力，高鈣、維生素D等元素，可助力骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。

值得的一提的是在關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素的添加上，海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)配方奶粉中優(yōu)量PS的含量大于40毫克/100g奶粉�？梢詾閮和瘜Ｗ⑴c認(rèn)知水平上提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)支持，同時(shí)有了數(shù)據(jù)的支撐，對(duì)渠道而言，推薦起來(lái)也更加安心。

據(jù)了解，目前海普諾凱1897兒童成長(zhǎng)配方奶粉，已在合肥、長(zhǎng)沙、重慶、貴陽(yáng)等幾個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)始鋪貨，并在極短的時(shí)間內(nèi)為門(mén)店開(kāi)拓新客963人，這也促使了終端上架尤為積極，相信在門(mén)店與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，可以推動(dòng)彼此邁向更高的臺(tái)階。