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奶粉代理庫存接近爆倉,2021下半年的竄貨亂價是什么走勢?

2021/7/5 9:57:08 來源:中童觀察

“奶粉庫存接近爆倉,今年廠家定的任務(wù)恐怕沒幾個人能夠完成了!”某奶粉經(jīng)銷商向《中童觀察》吐槽道。

爆倉的庫存源于動銷的乏力,無論是奶粉還是羊奶粉,大部分品牌都面臨著相同的狀況,終端市場“賣不動貨”,經(jīng)銷商奶粉貨品周轉(zhuǎn)不暢,導致庫存積壓、瀕臨爆倉。

“某款知名綿羊奶品牌,經(jīng)銷商庫存壓力巨大,下游門店幾乎沒人回款!蹦硡^(qū)域市場,一款羊奶粉品牌便遭遇了動銷壓力,由此引發(fā)的庫存問題、回款壞賬以及市場混亂狀況令經(jīng)銷商頗為頭疼。

經(jīng)銷商奶粉庫存高企,倉庫爆滿,終端的連鎖門店則受困于效期的“煩惱”,由于奶粉不動銷,很多品牌的奶粉最新日期依舊停留在一年前甚至更久,而對于終端的母嬰門店來說,最為看重的效期也會受到其他不可抗力的影響,如疫情:

一位經(jīng)銷商向《中童觀察》透露,疫情復發(fā)的一段時間,廠家發(fā)貨周期延滯一個多月,盡管廠家申請了疫情時期的特殊通行證,但運輸環(huán)節(jié)依舊不暢,廠家直發(fā)顧客的貨也遭遇了“快遞進不來”的尷尬,尤其是在疫情重災(zāi)的區(qū)域,奶粉效期被延期一個月的代價十分明顯,消費者會選擇日期更新的奶粉品牌。

母嬰門店的奶粉賣不動,動銷的壓力向上傳導,經(jīng)銷商就該叫苦不迭了:“廠家的任務(wù)怎么完成?”關(guān)于這個問題的答案,大部分經(jīng)銷商顯然都是悲觀的——難以完成!

但悲觀并非心態(tài)的低迷與消沉,經(jīng)銷商對于廠家任務(wù)的達成,受制于多重因素的影響,有些原因在筆者看來則是無法調(diào)和的矛盾。

如嬰配粉大盤萎縮與廠家的高增長預期間便存在著悖論。出生率下滑,新生兒人口數(shù)量連續(xù)暴跌,嬰幼兒奶粉的消費市場迎來不可避免的萎縮,盡管國家出臺了諸如“三胎政策”等生育鼓勵措施,但生育意愿的提升顯然不會立馬見效,大環(huán)境的影響在終端市場的表現(xiàn)也十分明顯:奶粉新客開發(fā)難、一段粉銷量下滑、客單價客流量雙降...動銷變得疲軟了!

“源頭水枯”的情形下,強求高增長之下,經(jīng)銷商乃至門店頗有點“巧婦難為無米之炊”的意味,但赤裸裸的現(xiàn)實很難遏制廠家尋求增長的抱負、野心以及欲望,奶粉品牌在今年都提出了增長的預期,少的20%、50%,高的翻番甚至3~5倍,高增長的任務(wù)壓力下,經(jīng)銷商庫存爆倉的情形則在預料之中:“對于經(jīng)銷商來說,2倍的庫存是正常水平,有些奶粉品牌的庫存高達5倍!

頂著爆倉的壓力,有的代理商扛著沉重的業(yè)績指標奮力前行,為了完成任務(wù)有的代理商不惜“鋌而走險”,竄貨、亂價,成為混亂市場中的一員,而對于那些扛不住壓力或者達不成目標的,后果也很直接,要么經(jīng)銷權(quán)被撤銷、要么分割區(qū)域讓出市場...

難啊!

編輯:春燕 標簽:奶粉庫存 奶粉竄貨亂價
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