受很多主觀客觀因素的影響，近兩年的母嬰市場(chǎng)，讓從業(yè)者們多少有些垂頭喪氣。然而兒童奶粉就像一道光，照亮了一些人的路，也讓很多人看到了這道光。

再遲鈍的人，再保守的人，也感受到了，兒童奶粉站在了風(fēng)口上，但是短短的不到兩年時(shí)間，兒童奶粉的主流價(jià)格帶卻經(jīng)歷了巨大的變化。

300、200、100……

很多兒童奶粉的吊牌價(jià)格都在三百元以上，直到去年九月、十月，很多地區(qū)的兒童奶粉成交價(jià)還是在200元以上，甚至能夠達(dá)到240元。

然而今年，隨著我們調(diào)研區(qū)域的擴(kuò)張，隨著我們調(diào)研的腳步邁得更遠(yuǎn)，走得更深，我們發(fā)現(xiàn)兒童奶粉的“套路”越來(lái)越多，從送代金券、送洗澡卡、送無(wú)門檻現(xiàn)金券，到送自行車、送旅游......

兒童奶粉品類得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但同時(shí)他們的胃口也被一步步養(yǎng)大，為了爭(zhēng)奪客流，進(jìn)一步席卷而來(lái)的，就是兒童奶粉的亂價(jià)。

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兒童奶粉的價(jià)格每個(gè)月都在普遍下滑，如今，成交價(jià)200元的兒童奶粉，到手是買一贈(zèng)一，相當(dāng)于100元，甚至已經(jīng)跌到了更低的價(jià)格。

并且有業(yè)內(nèi)人士透露，“有些品牌的對(duì)外出貨就十分便宜，出廠價(jià)加三四塊錢就出去，代理商到手才四十多塊錢�！�

問(wèn)及兒童奶粉的價(jià)格是如何一步步跌到今天的，有安徽的代理商直言，“拜投機(jī)者們所賜�！�

渾水摸魚(yú)的投機(jī)者們

“兒童奶粉起得太快了，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在是魚(yú)龍混雜的，有太多渾水摸魚(yú)的主，現(xiàn)在兒童奶粉的嚴(yán)重亂價(jià)，主要就是那些那些短線貼牌兒童粉，想渾水摸魚(yú)的沒(méi)摸到，在大幅清理庫(kù)存，準(zhǔn)備抽身。”

的確，兒童奶粉不同于嬰配粉，無(wú)需通過(guò)配方注冊(cè)，嬰配粉過(guò)剩的產(chǎn)能，很多都被轉(zhuǎn)投到兒童奶粉上，“他們配方注冊(cè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，就在兒童粉上面想試一試身手，結(jié)果一試可能不太理想，兩批或三批貨出來(lái)了下不去，資金沉淀在那兒，他就會(huì)選擇抽身�！�

他們抽身的方式，就是低價(jià)甩貨。

有渠道商表示，這些貼牌的兒童奶粉實(shí)力很弱的，而且他們的團(tuán)隊(duì)、打法都不成體系，抱著過(guò)重的投機(jī)心理，打兩槍看情況，不妙掉頭就走。

然而問(wèn)題在于，這種品牌才是市面上最多的，所以就給人一種兒童粉市場(chǎng)亂價(jià)很嚴(yán)重的感覺(jué)。

或許也有人覺(jué)得，低價(jià)就可以換取市場(chǎng)份額，殊不知如今的奶粉市場(chǎng)，最不缺的就是低價(jià)產(chǎn)品，但你的實(shí)力，撐得了多久呢？嬰配粉巨頭們都在一輪比一輪低的價(jià)格戰(zhàn)中慌了神，更何況發(fā)展初期的兒童奶粉？

兒童奶粉如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到比拼價(jià)格的時(shí)候，再短視下去，打折的就不是產(chǎn)品價(jià)格，而是品牌、乃至整個(gè)品類的生命力了。