1月17日，國家統(tǒng)計(jì)局公布2021年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰。

比2020年又少生138萬。

過了幾天，公安部又發(fā)布了戶籍登記人口，887萬。

不要驚訝，這兩部門發(fā)布的新生兒數(shù)據(jù)，一直都有兩三百萬的落差，但他們的趨勢指向是一致的——我國出生人口從2017年開始持續(xù)下降，如今已是五連降。

過去幾年里，中童傳媒年年預(yù)測出生率下降，年年預(yù)測準(zhǔn)確，連下降幅度都預(yù)測得大差不差。

但是今年我們都懶得預(yù)測了。

我國結(jié)婚登記人數(shù)在繼續(xù)下降，我國育齡婦女人數(shù)平均每年減少約500萬人，我國年輕人平均初婚年齡在推遲……全是利空出生率的。

那么利空出盡了嗎？利空出盡，那就是見底了，見底了就跌無可跌，要反彈了呀！那就是好消息啊！

對不起，目前看來，還不是底。這幾年的連續(xù)快速下跌，的確是不正常的，未來必將有合理的反彈，但是指望反彈到一年1800萬的水平，那也是不現(xiàn)實(shí)的。只要中國經(jīng)濟(jì)不斷增長，社會不斷進(jìn)步，更多的人步入中產(chǎn)，出生率低迷是必然的，這是我們富余起來的標(biāo)志，是好事。

必要的犧牲

14億人口對中國是個沉重的負(fù)擔(dān)，為了解決每年的新增就業(yè)人口，中國政府背負(fù)著“唯GDP論”的罵名幾十年，不斷地為新增的勞動力尋找產(chǎn)業(yè)空間，成就了巨大的制造業(yè)產(chǎn)能，取得了輝煌的制造業(yè)成就，也背上了巨額的債務(wù)。

如今中國的制造業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到全球的近30%，有人預(yù)計(jì)2050年會占到50%。你知道這是多么恐怖的一個數(shù)字嗎？你知道如果達(dá)到這個占比，會對全球政經(jīng)環(huán)境造成多大的沖擊嗎？

但我們沒有退路。過剩產(chǎn)能20年前就開始困擾我們，加入WTO幫我們找到了產(chǎn)能釋放空間，但現(xiàn)在WTO的紅利已經(jīng)告一段落，我們不得不提出“一帶一路”這個戰(zhàn)略，為國內(nèi)持續(xù)增長的產(chǎn)能繼續(xù)尋找市場空間。

這不都是因?yàn)槲覀冇?4億人嗎？

出生率下滑，把總?cè)丝诮迪聛�，不是壞事。這個過程里，主要問題在于代際供養(yǎng)的養(yǎng)老金、社保金缺口，但這個問題的解決，要靠的是勞動力單產(chǎn)和毛利的提升，而不是靠繼續(xù)大量地提供中低端的勞動力。

這就是為什么中國必須由制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)，不惜一切代價(jià)，因?yàn)榇髧�只解決量的問題，強(qiáng)國才能解決高毛利的問題。

這個過程會比較痛苦，但是從中長期看，總?cè)丝诘南陆�，降到合理的位置，將為中國爭取巨大的�?zhàn)略回旋空間，和一個更加光明的未來。

中國母嬰產(chǎn)業(yè)的資本和從業(yè)者，在過去30年的人口紅利里賺得盆滿缽滿，多少人悶聲發(fā)大財(cái)，如今這個產(chǎn)業(yè)要做出點(diǎn)犧牲，怎么，就哭爹喊娘了？

告別增長，迎來發(fā)展

有人說我站著說話不腰疼，宏觀的事干我屁事，我現(xiàn)在這么努力，客人卻越來越少，我不冤嗎？

那我們就來說道說道，出生率低迷，真的就利空母嬰業(yè)嗎？

時間有限，我就撿幾點(diǎn)說說。

第一，是紅利，就會消失。

過去30年，中國母嬰業(yè)的從業(yè)者，享盡了中國的新生兒紅利。

什么叫紅利？

紅利是一種暫時的供需失衡。比如中國改革開放中前期的勞動力紅利，就是勞動力供大于求，壓低了工資，資本享受到了這個紅利。

新生兒的數(shù)量紅利，就是新生兒的數(shù)量大，需求大，但是供給不足。想當(dāng)年，母嬰產(chǎn)業(yè)剛起步，70后寶媽跑遍全城都買不全嬰幼兒用品，你開一家母嬰店，那還不賺得盆滿缽滿？

但是在一個自由進(jìn)出的行業(yè)里，供需失衡一定是暫時的，一定會走向供需平衡，最后供過于求。目前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，供過于求才是常態(tài)，過剩才是正常的。

是紅利，就會消失。這才是產(chǎn)業(yè)的正常狀態(tài)。任何產(chǎn)業(yè)都要習(xí)慣在正常狀態(tài)下運(yùn)行。想想改革開放以來曾經(jīng)大紅大紫的那些行業(yè)，家電、建材、汽車、電腦、手機(jī)、食品、日化、房地產(chǎn)……哪一個不曾大賺特賺，哪一個如今不是紅海肉搏？母嬰業(yè)憑什么作壁上觀？憑什么你就一直獨(dú)享超額利潤？

要有平常心。認(rèn)清自己幾斤幾兩。

第二，只有供過于求，才能真正推動產(chǎn)業(yè)升級。

當(dāng)供給跟不上爆發(fā)的需求時，產(chǎn)業(yè)首先要做的是滿足有無問題，首先要上量。這時候企業(yè)的工作重點(diǎn)是在跑馬圈地上，核心競爭力是營銷和渠道。誰能快速地廣域分銷，把貨鋪滿盡可能多的終端貨架，誰就是贏家。

很少有企業(yè)在這個階段去搞產(chǎn)品研發(fā)。甚至很少有企業(yè)去搞好自己的管理。因?yàn)椴恍枰�。我們見過太多在產(chǎn)業(yè)紅利期發(fā)展迅速的企業(yè)，內(nèi)部管理一塌糊涂，跑冒滴漏比比皆是，但是在銷量和毛利的高速增長面前，都不是什么事兒。中國有多少母嬰店連賬都算不清楚，賬都是廠家業(yè)務(wù)員幫助做的，耽誤他們在紅利期賺錢了嗎？

問題是，這種增長，并沒有帶來發(fā)展。企業(yè)只是在數(shù)量上不斷擴(kuò)張，結(jié)構(gòu)和內(nèi)功上并沒有升級，依然是粗放的野路子。紅利期一旦過去，需求退潮，沒穿底褲的自然無地自容。

只有供過于求帶來的巨大壓力，才會促使企業(yè)從外延式的增長，回歸內(nèi)涵式的發(fā)展，產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，管理上精益求精，用真本事擠出高利潤，而不是躺在產(chǎn)業(yè)紅利上等著下紅包雨。

看看中國其他先行的供過于求的產(chǎn)業(yè)，過去十年來在巨大的競爭壓力下，研發(fā)投入不斷提高，對先進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)的收購不遺余力，正在向中高端制造邁進(jìn)，回頭看看中國母嬰產(chǎn)業(yè)，我們都在干什么？

新生兒五連跌，需求的猛烈收縮，把大家都晾在了沙灘上。沒關(guān)系，我們每年還有1000萬左右的新生兒，比很多國家的總?cè)丝诙级啵�產(chǎn)業(yè)依然有著上萬億的空間，對于有志于深耕這個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者，中國母嬰業(yè)的發(fā)展空間（不是增長空間），巨大。比其他紅海多年的產(chǎn)業(yè)，大太多，因?yàn)槲覀冎�前太落后�?/p>

在這么大的一個產(chǎn)業(yè)里，你看不到空間，說明你瞎，趁早別干了。隔壁寵物產(chǎn)業(yè)和老年人產(chǎn)業(yè)剛起步，那里有產(chǎn)業(yè)紅利，你可以到那里繼續(xù)粗放。

第三，別盯著國內(nèi)，別忘了東南亞。

有人說我搞不了創(chuàng)新，我就只能端產(chǎn)業(yè)紅利的飯碗，那好，一樣有條生路，那就是東南亞。

RCEP的積極推進(jìn)，整個東亞的統(tǒng)一市場正在成型。東南亞很能生，越南、印尼，新生兒都在不斷增加，越南更是處在我國改革開放的早期，母嬰產(chǎn)業(yè)特別像當(dāng)年我們的紅利期。

我們巨大的奶粉產(chǎn)能，紙尿褲產(chǎn)能，其他各種細(xì)分行業(yè)的過剩產(chǎn)能，能不能到東南亞去？

小米都敢去營商環(huán)境一塌糊涂的印度，我們母嬰企業(yè)為什么不能去好太多的越南？

我這里點(diǎn)個名——中國母嬰產(chǎn)業(yè)最敢闖最敢干的湘軍，能不能用湖南人“不怕死、耐得煩、吃得苦、霸得蠻”的拼勁，在東南亞的版圖上，為中國母嬰產(chǎn)業(yè)，再續(xù)上20年的產(chǎn)業(yè)紅利？