行業(yè)亂戰(zhàn)群魔共舞

2012年7月在參加上海孕嬰童展前一個早晨，貝拉小蜜蜂中國區(qū)總代理廣州市絲芙蘭生物科技有限公司總經理李總習慣性地在百度搜索欄中鍵入“貝拉小蜜蜂、美國小蜜蜂、小蜜蜂洗護用品”等關鍵字，眼前的一個個網(wǎng)頁將她震驚了：5-6個廠家都開始推廣小蜜蜂概念的洗護用品，名稱還個個都雷同，還不同國家的都有，這次讓海歸派的她領教到了這就是中國的市場。

上海嬰童展讓貝拉小蜜蜂成為全展館的亮點，美國貝拉農場式的展館設計和幾天后倫敦奧運的開幕式場景異曲同工，現(xiàn)場的招商火爆讓貝拉認定中國嬰童市場的巨大潛力，但同時市場上的模仿追隨者也讓貝拉為消費者擔憂。

李總百思不得其解，從2011年11月她才開始將美國小蜜蜂、貝拉小蜜蜂、美國孕嬰專家、源自美國活機農場而不是工廠的概念引入到中國，僅用半年的時間做品牌推廣，便在中國嬰童洗護市場掀起一股美國小蜜蜂的浪潮，每天，公司的加盟熱線響個不停，但上海嬰童展上她也沒預料到這么多的小蜜蜂出現(xiàn)，并且代理商的提問讓李總啞口無言：這么多小蜜蜂，那只是真的小蜜蜂。

李總突然感到從未有過的委屈。她為自己不平，更心痛這個自己親手從美國引進的小蜜蜂，正因為國內的模仿者而質疑。

最初的憤怒過后，李總終于冷靜下來。經過調查她發(fā)現(xiàn)，貝拉小蜜蜂每兩個月一輪的品牌宣傳提升后，就會有一只模仿的小蜜蜂出現(xiàn)，而且也是沿著貝拉小蜜蜂的媒體推廣路線來推廣，各路媒體都戲說：只要引入貝拉小蜜蜂的廣告，后面會有一群小蜜蜂跟著來。顯然，這是同行在借貝拉小蜜蜂的品牌在惡意模仿。作為行業(yè)的先行者，沉甸甸的責任感壓在心頭。是時候必須要做些什么了。不僅為自己的貝拉小蜜蜂，更為整個小蜜蜂嬰童細分行業(yè)的健康發(fā)展。

憑借貝拉美國控股雄厚的研發(fā)、品牌推廣和生產基地，李總選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業(yè)沸沸揚揚的模仿秀中徹底抽身，轉而在內部做起了文章。

1、按照國家商標局要求，把和小蜜蜂類似的商標進行了全類注冊，7個品牌名10大類別一共70個商標一次性注冊，防止同行的模仿。同時按公司的發(fā)展戰(zhàn)略按計劃推出不同價位、不同品類的產品，確保將模仿者遠遠甩開。

2、在中國分裝的產品全部替換為08開頭的美國條碼和絲芙蘭防偽標志以便消費者做更好的識別和區(qū)分，提交美國食品藥品監(jiān)督管理局FAD認證，讓中國分裝的產品返銷美國。

3、投入近一千萬元，購置了兩條具有國際水平的產品生產線，對進口原料按美國標準生產灌裝。

憑借專業(yè)的產品資質和硬件升級，一舉拉高了整個行業(yè)的準入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開來。而讓她沒想到的是，自己這種平靜而堅決的反擊，引來了另一場更離譜的亂戰(zhàn)。