近幾年來，隨著生育高潮的不斷深入及人們生活水平的不斷提高，嬰童市場也越來越火熱。作為嬰童消費人群的剛需食品，嬰童食品以其極強的品牌忠誠度、周期性及價格制約等因素，成為了中國多商家投資加盟的好項目；而同樣的嬰童服飾及嬰童玩具等一些品牌價值較高的產(chǎn)品，也成了許多投資加盟商們眼里的“香餑餑”。

母嬰行業(yè)發(fā)展空間廣闊

據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布數(shù)據(jù)顯示，2011年中國0-12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元。近幾年，嬰童市場將保持15%左右的高速增長，預計到2015年嬰童市場將達到2萬億元市場規(guī)模。

同時，《人口發(fā)展“十一五”和2020年規(guī)劃》指出：受20世紀80-90年代第三次人口出生高峰的影響，未來十幾年，20歲-29歲生育旺盛期婦女數(shù)量將形成一個高峰，嬰兒出生率和出生人數(shù)將明顯增加。國家統(tǒng)計局預測，中國自2005年開始到2020年將面對第4次的人口出生高峰期，預計出生率將于2016年達到最高峰。龐大的嬰童市場規(guī)模和嬰兒出生高峰的降臨，將給本土嬰童市場各細分領域帶來廣闊成長空間。

嬰童食品剛需拉動行業(yè)快速發(fā)展

部分嬰幼兒母親因無母乳、母乳不足、工作繁忙等其它原因不能夠為嬰兒哺乳，由此而產(chǎn)生對嬰幼兒食品全部和部分依賴促使嬰幼兒食品行業(yè)迅速發(fā)展。由于嬰幼兒腸胃適應能力較差，除非嬰幼兒食用某產(chǎn)品出現(xiàn)不良反應，否則消費者不會輕易更換品牌。因此，相對于其它行業(yè)來講，嬰幼兒食品具有剛性需求和相對較強的品牌忠誠度。通常城鎮(zhèn)消費者在選擇嬰幼兒食品時將產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、營養(yǎng)成分、親友推薦作為主要參考指標，產(chǎn)品價格次之;而在農(nóng)村市場，消費者卻仍然以價格為主要衡量標準。

目前國內(nèi)嬰幼兒食品的銷售渠道主要分布在大賣場、超市、便利店、母嬰專業(yè)店、網(wǎng)絡銷售等。其中超市和大賣場是線下主要銷售渠道，而母嬰專業(yè)店以品牌齊全、消費者易于比較、專業(yè)化運作等優(yōu)勢近年來發(fā)展勢頭較好，在全國范圍內(nèi)日趨受到消費者歡迎。

嬰幼兒食品主要分為嬰幼兒配方奶粉和輔食兩個類別。根據(jù)國家質(zhì)檢總局、國家標準委對嬰幼兒年齡分為四類：嬰兒(0-6個月)、較大嬰兒(6-12個月)和幼兒(12-36個月)。因此，我國嬰幼兒配方配方奶粉根據(jù)不同時期嬰幼兒所需營養(yǎng)成分不同，將其分為初生嬰兒(0-6個月)配方奶粉、較大嬰兒(6-12個月)配方奶粉和幼兒(12-36個月)配方奶粉以及特殊配方奶粉四類。嬰幼兒配方奶粉是嬰幼兒母乳外最重要的食品，以生鮮乳、原料基粉、乳清粉等為主要原料，并適當添加微量元素、維生素、氨基酸、植物油等，部分高端嬰幼兒奶粉還會添加DHA、核苷酸等，使之在營養(yǎng)成分上程度nearto母乳。

嬰幼兒輔助食品主要適用于6個月以后的嬰兒食用，隨著嬰兒逐漸成長，單純的母乳和嬰幼兒配方奶粉已不能夠滿足嬰兒生長發(fā)育的需要，因此，嬰幼兒營養(yǎng)米粉、葡萄糖、肉松、果汁、果泥、菜泥等半固體輔食添加逐漸成為嬰兒父母的首選，以保證嬰幼兒健康成長，近年來，也有消費者對嬰兒輔助食品的需求也呈現(xiàn)不斷增加趨勢。

由于對市場判斷不夠準確或行業(yè)競爭造成產(chǎn)品滯銷，這是嬰幼兒食品企業(yè)發(fā)展過程中遇到的普遍問題，受食品保質(zhì)期限制，存貨將帶來較大損失。因此，存貨規(guī)模的控制和消化能力是PE對該行業(yè)企業(yè)的重要考察指標;不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加研發(fā)投入、開拓銷售渠道也成為企業(yè)融資后的普遍選擇。

國外授權左右國內(nèi)童裝及玩具領域

上世紀80年代我國開始實行計劃生育政策以來，獨生子女家庭不斷增多，使得目前我國出現(xiàn)四位祖父母和80后父母共同照顧一個小孩的6+1家庭結構，家庭消費能力明顯增強。與嬰幼兒食品行業(yè)相比較，童裝雖然沒有食品那樣強的剛性需求，但也在整個嬰童行業(yè)中占據(jù)比較重要的市場份額。由于兒童發(fā)育成長很快，童裝穿著周期較短，通常為1年左右，這種行業(yè)特質(zhì)使得童裝市場在追求產(chǎn)品質(zhì)量成本提升的同時，卻面臨產(chǎn)品銷量平平、不能夠實現(xiàn)規(guī)模效應、盈利空間難以保障的尷尬境地。

國內(nèi)市場中以小豬班納、巴拉巴拉(森馬公司旗下童裝品牌)、派克蘭帝、金發(fā)拉比、博士蛙為代表的童裝企業(yè)雖然產(chǎn)品開發(fā)與營銷較為，卻沒有形成行業(yè)內(nèi)壟斷地位，目前市場集中度仍然較低，與外資品牌相比較，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象有待提升。部分本土童裝市場通過獲得全球知名卡通、動漫人物形象授權，在國內(nèi)進行設計、生產(chǎn)和銷售，授權到期時若出現(xiàn)續(xù)簽費用高昂或品牌停止授權等情況，將對企業(yè)帶來嚴重影響。與此同時，2009年以來的服裝行業(yè)人力成本上漲、工人流動頻繁等現(xiàn)象，也導致童裝企業(yè)面臨交貨時間和質(zhì)量無法保障的風險。

隨著玩具市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的塑膠玩具、四驅車和遙控車、玩偶等在市場中已逐漸失去競爭力。在十六屆七中全會將文化產(chǎn)業(yè)定為支柱產(chǎn)業(yè)后，動漫產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)迅速興起，國內(nèi)玩具企業(yè)開始拓展與國際大型玩具公司合作，開發(fā)動漫人物、裝備、器械等產(chǎn)品，并以授權方式取得國外動漫形象，增加玩具類型，并通過自主發(fā)行動畫片等，形成產(chǎn)業(yè)運營與國內(nèi)外動漫形象聯(lián)合創(chuàng)作的盈利模式，使國內(nèi)玩具企業(yè)提升收入和市場份額的同時，一定程度上也增強了自主研發(fā)能力。但與童裝行業(yè)類似，該行業(yè)同樣面臨品牌及動漫形象使用權到期的風險。

VC/PE構看好行業(yè)發(fā)展前景

根據(jù)ChinaVenture投中集團旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計顯示，2007年至今中國母嬰行業(yè)共有38筆VC/PE融資案例發(fā)生，涉及24家企業(yè)，累計披露融資規(guī)模達33.12億元。2009年9月，復星普潤聯(lián)合凱雷集團9.02億元注資中高端嬰幼兒配方奶粉企業(yè)雅士利，成為近5年該行業(yè)私募融資規(guī)模的一筆交易;2009年7月，摯信資本1億元投資兒童服飾企業(yè)博士蛙，推動2009年該行業(yè)VC/PE融資規(guī)模創(chuàng)下紀錄。2012年至今，國內(nèi)母嬰行業(yè)共完成3筆融資交易，披露融資規(guī)模6.3億元。

此外，根據(jù)ChinaVenture投中集團統(tǒng)計，2007年至今共有5家涉及母嬰領域互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得VC/PE融資，累計發(fā)生融資交易7起，披露融資規(guī)模3.07億元。2010年12月，DCM以1.2億元注資兒童服裝電商平臺綠盒子，成為近五年來母嬰領域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資規(guī)模的一起交易。

隨著嬰童消費人群比重的不斷加大，及80、90個性父母的不斷出現(xiàn)，廠家在產(chǎn)品設計時要結合現(xiàn)代父母人們的消費理念及消費習慣，而加盟商投資商在選擇投資加盟項目的時候也要結合當?shù)叵�費狀況及消費需求選擇適合自己的項目加盟代理。