葉平老師為孕嬰童業(yè)內(nèi)多家大品牌之常年顧問(wèn)，全國(guó)范圍內(nèi)，葉老師培訓(xùn)過(guò)的嬰童店老板多達(dá)2萬(wàn)余人，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)或通過(guò)《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》間接培訓(xùn)的終端店導(dǎo)購(gòu)員更高達(dá)100多萬(wàn)人次，難怪被譽(yù)為“嬰童行業(yè)推手”與“渠道影響之王”。下面共同欣賞一下關(guān)于葉老師的語(yǔ)錄吧。

1、開(kāi)店要成功，只要做到以下兩點(diǎn)：，愛(ài)錢；第二，比對(duì)手更愛(ài)錢。

2、店要做大、干掉對(duì)手，記住制勝三招：把價(jià)格降下來(lái)，把規(guī)模做上去，把門檻抬起來(lái)。

3、店老板問(wèn)：隔壁店打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？

葉老師答：打回去，打狠點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)就像強(qiáng)奸，既然無(wú)法避免，就享受它吧。

4、開(kāi)店的就2種命運(yùn)：一、犧牲；二、犧牲別人；你選。

5、性格未必決定命運(yùn)，但一定會(huì)決定財(cái)運(yùn)，這是葉老師十多年開(kāi)店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座：

悶騷的人玩具賣不好，糊涂的人用品賣不好，邋遢的人服裝賣不好，有錢的人奶粉賣不好，老實(shí)人保健品賣不好，愛(ài)偷懶的人什么都賣不好，自卑的人服務(wù)做不好，憨厚的人促銷做不好，馬虎的人財(cái)務(wù)做不好，心懶的人管理做不好，小氣的人導(dǎo)購(gòu)管不好，不愛(ài)錢的人什么都做不好。

6、顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

7、奶粉賣品牌，用品賣功能，服飾賣美感。

8、寶寶是奶粉喂大的，嬰童店是奶粉養(yǎng)活的。寶寶2歲可以斷奶，3歲就戒紙尿褲，但嬰童店20年都斷不了奶，30年都戒不掉紙尿褲。

9、三聚氰胺告訴我們：賣奶粉就是賣“白粉”——奶粉是白的，粉狀，故稱“白粉”。悲劇啊，嬰童店掙的是賣面粉的錢，冒的是販毒品的險(xiǎn)；更悲劇的是，你不賣別人賣，你不賣還不行；更更悲劇的是，你越不行越得賣，跟上癮似的。奶粉，真TMD毒��！

10、戰(zhàn)爭(zhēng)是為了和平，導(dǎo)購(gòu)是為了“自購(gòu)”。未來(lái)10年，營(yíng)業(yè)員的工資至少將提高到5000元（按現(xiàn)在的購(gòu)買力），誰(shuí)用得起？“讓商品自動(dòng)銷售”——這才是嬰童店的核心技術(shù)。

11、對(duì)店老板而言，你所有的問(wèn)題，歸根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神馬浮云。

12、這幾年，嬰童店都在“賣場(chǎng)化”，什么費(fèi)用都敢收，什么條件都敢談。一種是百貨風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以木質(zhì)貨柜為特征，賣的是美感；一種是超市風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以鐵質(zhì)貨柜為特征，賣的是量感。這兩者都好但都有問(wèn)題，嬰童店的出路在于這兩種風(fēng)格的融合。

13、食品是“一條狼”，是用來(lái)和隔壁店打架的；洗護(hù)品和日用品是“兩只狗”，是看家護(hù)院的；服飾是小主人，那才是店老板的心頭愛(ài)。

14、不要聽(tīng)廠家怎么說(shuō)，你要觀察顧客怎么買。所謂“商品結(jié)構(gòu)”，就是顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，顧客把錢花在什么商品上，你就進(jìn)什么商品；買的最多最頻的商品，就是你家店的主推商品；偶爾買的商品，就是輔銷商品。

15、奶粉毀了玩具，開(kāi)襠褲毀了紙尿褲。奶粉公司一做促銷就贈(zèng)送，讓玩具怎么賣？寶寶都穿開(kāi)檔褲，往地上一蹲就便便了，要紙尿褲干嗎？你觀察一下，奶粉賣的好的店，玩具銷售肯定一般；開(kāi)襠褲賣的好的店，紙尿褲就根本沒(méi)量。

16、現(xiàn)在的嬰童店和廠家談判，總結(jié)起來(lái)就三小點(diǎn)：“，折扣要低點(diǎn)，最好是省代的價(jià)格；第二，做的人要少點(diǎn)，最好這個(gè)城市我做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚點(diǎn)，讓我先賣一陣子，過(guò)段時(shí)間再付款，最好是不付款，呵呵�！�

17、銷售就是“恐嚇”+“利誘”。先把顧客嚇個(gè)半死，典型的語(yǔ)言是“哇，到現(xiàn)在還沒(méi)給寶寶補(bǔ)鈣�。ù颂幨÷�3000字和半斤口水）”；然后推薦某商品誘之以利，典型導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言是“下面的問(wèn)題就解決了”。所以，稱職的導(dǎo)購(gòu)員都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛過(guò)拉登。

18、對(duì)大多嬰童店來(lái)說(shuō)，的對(duì)手不是隔壁店，而是超市。打倒貧農(nóng)，有稀飯吃；打倒中農(nóng)，有干飯吃；打倒地主，才能分田、分錢、分小老婆。超市就是你當(dāng)?shù)氐拇蟮刂鳌�—奶粉銷量主要出自超市。19、想收益、最低成本開(kāi)連鎖店嗎？

“收益”——您跑到隔壁的地級(jí)市去開(kāi)，搖身一變，就成了“省級(jí)連鎖零售商”；千萬(wàn)別往下跑到縣、鎮(zhèn)開(kāi)店，這些地方遲早是你的。

“最低成本”——去鄰市前，有事沒(méi)事就請(qǐng)當(dāng)?shù)氐耐�行老板吃飯、喝酒，她們的敵人不是你，而是同城的嬰童店。哪天她們做不下去時(shí)，時(shí)間會(huì)考慮“把店轉(zhuǎn)給你”，你是不是兵不血刃的攻下目標(biāo)城市。

這叫策略，聽(tīng)懂的人有福嘍。

20、問(wèn)：鄰市開(kāi)店的同行都是朋友，不好意思跑去開(kāi)店怎么辦？

葉老師公開(kāi)回答：朋友是拿來(lái)賣的，因?yàn)榭梢再u貴一點(diǎn)。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）

葉老師私下回答:不裝B會(huì)死啊，Kao,做好準(zhǔn)備后你比誰(shuí)都好意思。

21、10年前，開(kāi)店是養(yǎng)孩子，問(wèn)老板賣不賣？老板說(shuō)我不會(huì)出賣自己孩子。5年前，開(kāi)店是養(yǎng)豬——豬大不中留，最怕砸在手；這時(shí)候你問(wèn)他賣嗎？他句話是“誰(shuí)要買？”第二句是“多少錢？”現(xiàn)在往后的5年是黃臉婆，你問(wèn)他賣不賣，他一定會(huì)回答，“給錢就賣，倒貼也行。”

22、2011至未來(lái)三年，是開(kāi)店的“安全期”，你怎么干都可以。2014年往后漸入危險(xiǎn)期，想干你就要承擔(dān)后果。

23、對(duì)店老板來(lái)說(shuō)，什么最浪費(fèi)？對(duì)，沒(méi)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員最浪費(fèi)，尤其是未受過(guò)葉老師培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員是浪費(fèi)中的極品——不會(huì)賣貨還拿工資，不是浪費(fèi)是什么？

24、不要告訴我你錢多，錢怎么來(lái)的也會(huì)怎么走；我們開(kāi)店的，比的是誰(shuí)店里的人多，誰(shuí)人多誰(shuí)贏。

25、開(kāi)了幾年嬰童店，大家日子都不錯(cuò)。除了老婆，什么都換了。（老婆想換但不敢，誰(shuí)讓她比你更會(huì)開(kāi)店呢。）

26、買《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》需要理由嗎？那就給個(gè)理由：請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)做大的嬰童店老板沒(méi)聽(tīng)過(guò)葉老師的課？哪幾個(gè)稍大的零售商沒(méi)買過(guò)葉老師的光碟？所以，你可以沒(méi)有專業(yè)，但你至少要尊重專業(yè)；你可以不學(xué)習(xí)，但你至少要讓你的店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。

27、零售商為嘛要參加行業(yè)展會(huì)？就四件事——“吃老廠家飯，跟新廠家吹，聽(tīng)葉老師課，喝黃浦江水”。

28、采購(gòu)的“三不進(jìn)”原則：沒(méi)培訓(xùn)的不進(jìn)，沒(méi)促銷的不進(jìn)，沒(méi)后續(xù)服務(wù)的不進(jìn)。

29、貨多就是人多，人多就是錢多，錢多是貨更多，如此良性循環(huán)，這叫周轉(zhuǎn)。尤其新開(kāi)店的朋友，讓老公餓著可以，讓貨架餓著是絕對(duì)不可以。

30、孩子是自己的，老公是別人的；門店是自己的的，品牌是別人的。這樣想的老板娘都很幸福。

31、一切庫(kù)存，源于貨架。對(duì)大多數(shù)新品來(lái)說(shuō)，貨架不是溫床，而是墳?zāi)埂?/P>

32、對(duì)商品要“有感覺(jué)”，但不要“有感情”。

33、店老板的創(chuàng)新能力，首先是推新品的能力。老品是老需求，新品是新需要。所以，判斷店老板是不是“老化”，商品結(jié)構(gòu)是不是“老化”，顧客群是不是“老化”，就看她營(yíng)銷新品的能力。“老化”的老板沒(méi)出路，“不老”的老板有未來(lái)。

34、服裝是“快消品”，因而是“快銷品”！你把童裝當(dāng)快銷品賣，就賣對(duì)了。

35、5月1日“導(dǎo)購(gòu)節(jié)”，6月1日“店長(zhǎng)節(jié)”，這都不知道，你out了。（葉平老師倡議將5月1日定為孕嬰童行業(yè)的“導(dǎo)購(gòu)節(jié)”，勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)者最光榮；6月1日定為“店長(zhǎng)節(jié)”，店長(zhǎng)姐姐們辛苦啦。）36、“（跟顧客）聊天創(chuàng)造商機(jī)，話多就是錢多”。

37、【往事一則】某年7月，葉老師在上海展會(huì)講課，會(huì)上歡聲笑語(yǔ)氣氛不錯(cuò)，有一美女老板站起來(lái)激動(dòng)的說(shuō)：“我把葉老師的照片貼在店門上……”。老葉大喜，故作鎮(zhèn)靜的問(wèn)：“葉老師是不是很帥？”美女答：“最近生意不好，用你的照片辟邪”。

38、問(wèn)：未來(lái)幾年，中小型嬰童店面臨的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

葉老師答：致命的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自以下兩種。

風(fēng)險(xiǎn)一：價(jià)格戰(zhàn)將打到“彈盡糧絕”。

未來(lái)5年，將有不少于8家嬰童用品零售商成為上市公司；通過(guò)一系列的并購(gòu)，大者年銷售近百億，小者10多億。無(wú)一例外的是，零售巨頭們都已在或?qū)⒁�開(kāi)發(fā)自有品牌商品，而且種類越來(lái)越多，單品價(jià)格越來(lái)越低，為赤裸裸的價(jià)格大戰(zhàn)鋪平道路。

風(fēng)險(xiǎn)二：進(jìn)貨渠道的單一、閉塞、高成本、本省化將變成嬰童店的“慢性毒藥”。

大連鎖們登高望遠(yuǎn)，交際廣闊，在全國(guó)乃至全球范圍大規(guī)模采購(gòu)，她們“霸占”廠家的外貿(mào)尾貨、積壓庫(kù)存，以難以啟齒的低價(jià)大批吃進(jìn)，再以超低價(jià)格瘋狂傾銷，意圖將中小嬰童店連根拔起。反觀中小零售商，被“關(guān)”在本省找貨，選擇范圍小，進(jìn)貨價(jià)格高，商品結(jié)構(gòu)殘缺畸形，還沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)先輸一半，是不是“輸在起跑線”？

葉平老師創(chuàng)建童商網(wǎng)，原意為嬰童店店主提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)與資料下載，純粹是家個(gè)人網(wǎng)站。2011年，杭州童商廣告有限公司正式成立，并將童商網(wǎng)重新定位為“幫品牌商找通路，幫代理商找銷路，幫零售商找門路�！庇纱耍�“平臺(tái)型”童商網(wǎng)的公司化運(yùn)營(yíng)時(shí)代開(kāi)啟，“幫品牌商找通路”：費(fèi)用更低、速度更快，我們有能力幫助廠家達(dá)成渠道目標(biāo)。