做兒童用品銷售的都應(yīng)該注意到一點(diǎn)，不管銷售什么產(chǎn)品，重點(diǎn)應(yīng)該放在大人身上，雖然孩子是最終的消費(fèi)者和使用者，但購(gòu)買者卻是父母大人。兒童用品的消費(fèi)本質(zhì)其實(shí)是家長(zhǎng)的消費(fèi)，所以在營(yíng)銷策劃中，要把70%的心思放在搞定父母上，把30%的心思放在搞定小家伙上。

在兒童用品消費(fèi)中，孩子的意愿大多時(shí)候只被作為參考，實(shí)際考慮的很少，應(yīng)為他們對(duì)消費(fèi)品沒有什么大的概念，知識(shí)覺得好玩得了。

中國(guó)每年激增的嬰兒數(shù)量，不斷的增加著這一行業(yè)的市場(chǎng)潛力，但為什么像印度這些國(guó)家每年的出生率也不低，但卻沒有像中國(guó)的大市場(chǎng)呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人民生活水平的提高，在育兒方面的消費(fèi)指數(shù)也在不斷增加，大多數(shù)的家長(zhǎng)都有攀比心理，看到別的孩子有什么，自己的孩子就也不能比別人差，“不能讓孩子輸在起跑線上”的觀念對(duì)兒童用品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的影響，因此，兒童用品的銷售重點(diǎn)還應(yīng)放在家長(zhǎng)身上。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以前，人們注重的是質(zhì)量，在其他方面沒有過(guò)多的要求，可如今卻大不相同，現(xiàn)在市場(chǎng)流行的就是品牌消費(fèi)，因此，大品牌的影響是不可估量的。尤其是在兒童用品方面，要加快發(fā)展品牌之路，這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地。