近日，在天津東方之珠酒店舉辦了2014天津紅菊（津冀區(qū)域）訂貨會(huì)，此次訂貨會(huì)特別邀請(qǐng)了嬰童品牌營(yíng)銷首席顧問(wèn)杜鳳林老師講授了《母嬰店奶粉銷售“六陽(yáng)真經(jīng)”，3倍提升門店銷量》。

杜老師從行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、門店管理、實(shí)戰(zhàn)路徑五個(gè)方面展開。杜老師回顧過(guò)去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，總結(jié)出當(dāng)前的嬰童零售九大模型。他認(rèn)為，在消費(fèi)場(chǎng)所上，消費(fèi)者更注重關(guān)注體驗(yàn)的大型商場(chǎng)購(gòu)物，最好有寶寶專座的場(chǎng)所，有寶寶玩耍的地方，有寶寶的專有音樂(lè)和飲品這些免費(fèi)的附加服務(wù)；在產(chǎn)品的選擇上，安全性永遠(yuǎn)是媽媽們的首要考慮因素，在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)眾多問(wèn)題奶粉、有毒玩具的事件之后，他們更傾向于“有質(zhì)量保證”的外國(guó)品牌。

杜老師認(rèn)為，從某些終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費(fèi)”向“品牌型消費(fèi)”的拐點(diǎn)。整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰(shuí)能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰(shuí)就能建立起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。

來(lái)自天津、河北、廣東、河南、山東、安徽、寧夏等地的品牌商及零售商對(duì)杜老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)深感相知恨晚，全是可以直接拿來(lái)就用的干貨，非常實(shí)用。紛紛要求合影，預(yù)約下一場(chǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)3個(gè)小時(shí)已至深夜，參會(huì)聽(tīng)課的零售店代表仍然意猶未盡。