隨著人們消費水平的提高，嬰童行業(yè)也越來越受消費者的關(guān)注，嬰童行業(yè)消費者比較特殊，傳統(tǒng)的銷售渠道以商超、母嬰店為主。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到達消費者手中,需經(jīng)過一系列的環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)的組合稱之為產(chǎn)品的銷售渠道，傳統(tǒng)營銷模式并非完美，專營店銷售獲得眾多企業(yè)關(guān)注。

國內(nèi)的嬰童品牌眾多，而傳統(tǒng)的銷售系統(tǒng)模式將各品牌只能排在狹小的一塊區(qū)域展示,商品同質(zhì)化嚴重。消費者面對眾多品牌,根本沒有過多的時間和精力在現(xiàn)場深入地了解各個品牌,往往只能聽從促銷員的建議、或者根據(jù)廣告宣傳以及價格來進行選擇,更無需談及企業(yè)形象在消費者心目中的塑造還有品牌推廣等企業(yè)同樣關(guān)心的問題了。同時產(chǎn)品真?zhèn)尾荒芟蛳�費者保證，不滿意的售后服務直接影響產(chǎn)品品牌和市場。

嬰童行業(yè)渠道拓展嚴重同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,新型的營銷模式必將崛起。專營店是奶粉企業(yè)自己建立的終端直銷店,由企業(yè)自己投資或部分出資,供貨由企業(yè)的配送中心負責。由于專營店與企業(yè)直接掛鉤,這樣可以保證消費者從專營店購買到的產(chǎn)品是正品。建立專賣店雖然有時比進入一個賣場的“門檻費”要低,然而后續(xù)的經(jīng)營難度更大,無論是從企業(yè)的制度體系還是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力來說,都是很大的挑戰(zhàn)。

專營店可以擺脫傳統(tǒng)銷售渠道中商品同質(zhì)化嚴重，體會不到商品差異的窘境,能夠充分了解奶粉產(chǎn)品信息。而且專賣店令企業(yè)與消費者直接對話,任何產(chǎn)品咨詢或是售后服務都能直接反映并解決,有效縮短企業(yè)與消費者之間的距離,提高企業(yè)解決問題的辦事效率,使企業(yè)更容易達到服務于消費者的目的,同時也能使消費者擁有良好的產(chǎn)品體驗,這對于消費者對奶粉行業(yè)信心的建立也大有裨益。