如今的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比的激烈，許多商家為了能夠刺激消費(fèi)者，采用一些不好的手段來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任，而優(yōu)秀的服裝店懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿(mǎn)意度。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

AZONA制定的銷(xiāo)售策略是款多、量少，盡量減少庫(kù)存。公司設(shè)計(jì)部門(mén)每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)500—600款，定期每?jī)芍芡瞥鲆慌�新貨，保持店�?nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過(guò)發(fā)短訊告知給自己的VIP消費(fèi)者，用這種方法來(lái)拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。

適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)適時(shí)減價(jià)，甩賣(mài)陳貨，處理過(guò)季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣(mài)都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營(yíng)成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉�裝不同于其他類(lèi)型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。

過(guò)季服裝，市場(chǎng)價(jià)值大為降低，如不及時(shí)脫手，一方面占?jí)簬?kù)存，一方面占?jí)嘿Y金，對(duì)于資金量不夠充裕的經(jīng)營(yíng)者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過(guò)季的服裝近期會(huì)再度流行，可能過(guò)幾年一個(gè)老款的服裝會(huì)重新流行，因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)者具有懷舊的情結(jié)。

但長(zhǎng)年囤積商品的高額費(fèi)用和貸款利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃光，況且大減價(jià)并不意味著完全無(wú)錢(qián)可賺，有些服裝在應(yīng)季時(shí)利潤(rùn)定位可能高達(dá)100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價(jià)帶來(lái)的旺盛人氣，會(huì)從另一方面彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)因?yàn)闇p價(jià)而帶來(lái)的損失。

換季打折是策略，同時(shí)更是藝術(shù)。以今年2月份為例，他們不用通常的做法——將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至5折出售。

那么對(duì)于顧客而言，價(jià)格吸引是其一，更重要的是買(mǎi)回來(lái)后可以馬上派上用場(chǎng)了，而不像通常的服裝打折，春季賣(mài)秋冬的換季貨，雖然價(jià)格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的，2005年2月，AZONA的打折貨物比上年同期減少了1%，而銷(xiāo)售額卻上升了10%，銷(xiāo)售額的大幅度上升主要是由打折帶來(lái)的旺盛人流造成的。

盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店還是在大賺其錢(qián)，這都是因?yàn)閷⒗麧?rùn)植根于客戶(hù)滿(mǎn)意度的結(jié)果，是對(duì)顧客的尊重和靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營(yíng)者的成功。

如果節(jié)后降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠(chǎng)商，他們稱(chēng)此法為“一分錢(qián)利潤(rùn)法”。就是說(shuō)，只要有1%的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿(mǎn)意，切忌“貪婪”。

事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢(qián)的利潤(rùn)看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌(價(jià)廉)會(huì)促使銷(xiāo)量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)樹(shù)立“1%”的提價(jià)意識(shí)。

就是說(shuō)，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l%，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位(單位在幾元以?xún)?nèi))的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1%時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺(jué)，而你的總利潤(rùn)卻大大增加了。只要總利潤(rùn)有1%-5%就應(yīng)感到滿(mǎn)意，過(guò)分的“貪婪”會(huì)適得其反。