經(jīng)商做生意，說白了就是從買賣商品中賺取差價，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，從哪里進(jìn)貨，怎樣進(jìn)貨，這些都是從事服裝經(jīng)營的新手必須了解的。

1.確定進(jìn)貨的方向。

女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運(yùn)動系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個清晰的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2.對進(jìn)貨市場進(jìn)行調(diào)查。

針對所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如:做大學(xué)生服裝，運(yùn)動休閑系列，就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運(yùn)動服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動服裝，什么樣的價格。誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來。除了對店鋪進(jìn)行考察，對于進(jìn)貨的人也要多考察�？纯催M(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。如果發(fā)現(xiàn)某人總來進(jìn)貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查�？此�是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

3.正式批貨，信心要十足。

第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。中國有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。很多新開店主第一次去批發(fā)市場都是像上戰(zhàn)場一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時，首先把自己的信心武裝起來，當(dāng)一個人有信心的時候言語的行為的表達(dá)自然會流露出來的。大氣但不做作。

4.牢記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價位。

這一點(diǎn)建議店主們記住兩個方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來得及;第二個方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來自于客人。有很多檔口老板會給檔口小妹們一個最低價和最高價，賣了最高價，多賣貨當(dāng)然提成就多。很多檔口小妹都會忽悠新手多拿貨，拿高價貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅(jiān)定地只拿適合自己貨。