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母嬰店創(chuàng)意促銷(xiāo)方案一篇文章幫你全搞定
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo),總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?
毫無(wú)疑問(wèn),促銷(xiāo)是一個(gè)必要手段,如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)母嬰店都要思考的問(wèn)題。 但是,促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)能給店鋪帶來(lái)更多利潤(rùn),但操作不當(dāng)也會(huì)給店鋪帶來(lái)很多的無(wú)奈。今天,小編就和大家分享20個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案,希望對(duì)你有幫助。
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)—給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金—讓顧客蜂擁而至
例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
方案3 超值一元—舍小取大的促銷(xiāo)策略
例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo),雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),利潤(rùn)反增不減。
方案4 臨界價(jià)格—顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格—讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折—給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7 百分百中獎(jiǎng)—把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊攻,收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“—搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶(hù)感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
方案9 箱箱有禮—出售成箱奶粉送大禮
例:奶粉大力度促銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)整箱奶粉,送嬰兒推車(chē)或者嬰兒餐車(chē)等,且沒(méi)有門(mén)檻要求,應(yīng)用起來(lái)很方便。
方案10 退款促銷(xiāo)—用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)—強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 會(huì)員卡—累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例:會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)在于捆綁了客戶(hù)的銷(xiāo)售,購(gòu)物累積積分,積分可以?xún)稉Q禮品,能幫助門(mén)店穩(wěn)定客源,雙贏。
方案13 賬款規(guī)整—讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買(mǎi)多送—變相折扣
例:注意送的東西,比如“服裝”可以送“鞋襪”,可以是“嬰童帽子”,也可以是“換季大禮包”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
方案15 組合銷(xiāo)售—一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售,提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)—給顧客更多一點(diǎn)
例:比如加量包裝的嬰幼兒洗衣液,加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案17 小鬼當(dāng)家—通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷(xiāo)方案,細(xì)節(jié)取勝。
方案18 吃出幸運(yùn)—為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:滿(mǎn)額消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案19 能者多得—引誘推銷(xiāo)的法寶
例:幼兒零食,推出買(mǎi)零食即可翻卡片,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。
方案20 檔案管理—讓顧客為之而感動(dòng)
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
母嬰店為了招募會(huì)員,可以采取的促銷(xiāo)形式就很多:
1、媽媽班
得到供應(yīng)商的支持,邀請(qǐng)已有及潛在消費(fèi)者,開(kāi)媽媽班做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),會(huì)議中一般會(huì)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)(育嬰、營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理等)講解(外聘專(zhuān)業(yè)講師),同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),如游戲、砸金蛋、產(chǎn)品特賣(mài)、禮包銷(xiāo)售等多種手段。
2、關(guān)愛(ài)留守兒童
針對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)農(nóng)民工,以“關(guān)愛(ài)留守兒童”的名義,開(kāi)展新購(gòu)奶粉報(bào)銷(xiāo)車(chē)票的活動(dòng)等。因?yàn)殡m然孩子留守在家,但奶粉的采購(gòu)權(quán)基本還是在父母而不是祖輩手上。
3、預(yù)購(gòu)活動(dòng)
某母嬰店開(kāi)展預(yù)存1500元奶粉款即送智能手機(jī)(成本約1000元,但價(jià)值感強(qiáng))的活動(dòng),預(yù)購(gòu)款在一年內(nèi)使用,且每次最多抵貨款(也可指定某幾類(lèi)產(chǎn)品)的10%。
4、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)促
讓導(dǎo)購(gòu)主推某品牌(如奶粉、尿布等),一定時(shí)間內(nèi)定好任務(wù)要求,然后大力度獎(jiǎng)勵(lì),如開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客獎(jiǎng)勵(lì)60元。此活動(dòng)要記得爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持。
促銷(xiāo)方法很多,關(guān)鍵是得根據(jù)具體情況應(yīng)用。促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意自然是好事,可以引起消費(fèi)者更大的參與興趣,但這相當(dāng)考驗(yàn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小母嬰店而言,建議能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,不求復(fù)雜,但求有效。