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母嬰店:不要總抱怨生意不好,你需要反思哪些地方?jīng)]做好?
不論怎么時(shí)候,總有人在抱怨生意難做。可是,看看別人的生意做得風(fēng)生水起,自己的店卻是門庭冷落,生意慘淡。這時(shí)候,一個(gè)門店主,一個(gè)經(jīng)營者,最需要做的是反思。仔細(xì)想一想,這幾個(gè)地方,你做到位了嗎?如果沒有,那就趕緊改進(jìn)。
1、天氣再惡劣--只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?
2、進(jìn)店率低,與競品差距大--給自己二十分鐘,走出店鋪,進(jìn)入競品,看看客人在買什么?再看看逛街的客人都用什么?最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調(diào)整。如果是,客人就一定會(huì)進(jìn)店。
3、進(jìn)店率低,成交率低,購買力差--這三點(diǎn)就要問自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來教導(dǎo)員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?
4、對(duì)比同期跌幅大--我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表,TOP30賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代款式了嗎?
5、調(diào)整之后生意與理想差距還是未達(dá)理想--想資源,想額外生意。VIP拓展,店鋪的VIP維護(hù),活動(dòng)通知,新款咨詢通知,短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最后附加,這不是額外的生意嗎?
6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎--答案是會(huì)的,只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要,如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、倉庫管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等等等。。。這些大家都會(huì),但是只有用上了,才是真的會(huì)。
7、以上方法都用 了,生意還是不好--怎么可能?都用了,生意不會(huì)不好,只是除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你!
8、計(jì)劃很重要,執(zhí)行更重要,做再漂亮的計(jì)劃,不去執(zhí)行,等于零。