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母嬰資深開店秘籍及布局陳列設(shè)計(jì)

發(fā)布時(shí)間:[2016/12/30 9:11:07] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
母嬰店經(jīng)營,說簡單非常的簡單,然而,說復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開店人員都在思考的問題。畢竟開店容易賺錢難。母嬰資深開店秘籍23句箴言及布局陳列設(shè)計(jì)注意事項(xiàng),和大家分享一下。

母嬰店經(jīng)營,說簡單非常的簡單,然而,說復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開店人員都在思考的問題。畢竟開店容易賺錢難。母嬰資深開店秘籍23句箴言及布局陳列設(shè)計(jì)注意事項(xiàng),和大家分享一下。

母嬰資深開店秘籍:23句箴言

(1)  嬰兒用品分兩塊,一是人氣商品區(qū);一是利潤商品區(qū),別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!

(2) 別問廠家:哪款是折扣更低的。而應(yīng)問:哪一款是最暢銷的。

(3) 上貨比對手快一點(diǎn)點(diǎn)。

(4) 外出服一路降價(jià)銷售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?

(5) 開母嬰店不是做生意,只是做買賣罷了。想要賣得好,先要買得好!

(6) 嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的,所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!

(7) 中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8) 高檔商品別和客戶講價(jià)格。

(9) 紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10) 常用商品是應(yīng)該放在最里面的,許多新手都把常用的商品擺到門口,玩具類高利潤的反而擺到里面,許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11) 促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購物袋,假如真沒有東西好加,那就再加微笑!

(12) 人比地點(diǎn)重要,地點(diǎn)比產(chǎn)品重要,產(chǎn)品比價(jià)格重要,價(jià)格比引導(dǎo)重要,不是引導(dǎo)不重要,是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要,所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!

(13) 懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品,菜鳥促銷只會(huì)促銷商品本身!

(14) 開店有兩種,一是靠頭腦做,一種是靠數(shù)據(jù)做,現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事,也不靠數(shù)據(jù)做事,他們只靠運(yùn)氣做事!

(15) 店里別用紅顏色裝修,紅色會(huì)讓人心跳加快,會(huì)加速客戶離開!

(16) 孕婦是黃金客戶,你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會(huì)員。

(17) 服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的。

(18) 有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以,奶瓶雖然很重要,但消費(fèi)量并不多的!

(19) 只要有條件,盡可能開通嬰兒游泳。

(20) 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái),大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21) 把贈(zèng)品用帶子綁好,比只是海報(bào)上寫:贈(zèng)品是什么來得更有效果!

(22) 假如不懂營養(yǎng)基本知識(shí),別去銷售輔助食品。

(23) 店面別小于30平米!

母嬰用品店的店內(nèi)布局設(shè)計(jì)

1. 環(huán)顧賣場,是否是明亮的氛圍

2. 環(huán)顧賣場,是否有清潔感

3. 環(huán)顧賣場,是否有呆不下去的氛圍

4. 主通路是否明白,是否容易通行

5. 主通路有沒繞賣場一周

6. 主通路是否長,并且延長了顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間

7. 是否即使是狹窄的通道也至少有60厘米寬

8. 賣場的環(huán)行性是否高(是否能誘導(dǎo)顧客到商場內(nèi)部)

9. 通路上是否有多余的擺設(shè)

10. 收銀臺(tái)位置是否對顧客形成壓力

11. 是否按單品排列

12. 是否形成一個(gè)區(qū)域突出顯示了商店的【主力】

13. 一進(jìn)門能感覺到季節(jié)感嗎

14. 死角上的照明是否下了工夫,POP是否能被清楚看見,活動(dòng)區(qū)是否有新鮮感,即時(shí)感

孕嬰用品店門口設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

1. 入口是否容易找到,是否容易進(jìn)入

2. 店門口是否處于方便進(jìn)入的狀態(tài)

3. 入口處不要有紙板箱或階梯一些阻礙因素,方便顧客進(jìn)入

4.從入口處能望進(jìn)門店內(nèi)部嗎

5. 從入口處可以了解商品和價(jià)格嗎

6. 入口附近是否明亮整潔

7. 是否入口處照明良好,讓大家都明白商店處于營業(yè)狀態(tài)

8. 雨天的時(shí)候,入口附近是否有放傘的地方或者裝傘的塑料袋

9. 入口附近是否有表明營業(yè)時(shí)間和休息日

10. 入口附近是否貼著活動(dòng)介紹或新到貨品的情報(bào)之類的東西,是否表示【向顧客提供信息】

11. 是否有旗子或海報(bào)渲染出活動(dòng)的氣息

12. 入口處是否表示可以用信用卡這些支付方法

13. 是否看門面就能了解該店的主力產(chǎn)品

14. 門面是否很好的確保了VP空間

15. VP有沒有表現(xiàn)了商店概念

16. VP是否向顧客顯示了季節(jié)性

17. VP是否盡量地介紹了多種商品的搭配

18. 照明燈是否正確地對向了VP

19. 貨架上部和貨架尾部以及貨架內(nèi)部商品的配置要和VP聯(lián)動(dòng)。

信息分類: 編輯:靜靜
關(guān)鍵字:母嬰店