儲值卡有利于維護(hù)會員的穩(wěn)定性，增強(qiáng)會員對門店的忠誠度，那問題來了，怎么去吸引10%的核心會員辦儲值卡呢？這就需要做好儲值卡的福利設(shè)計和推廣！

Part1：儲值卡福利設(shè)計

儲值卡兩種打折方式

辦儲值卡需要先建立基礎(chǔ)規(guī)則，給用戶辦儲值卡的一個最基本理由就是打95折，可以用兩個方式來實現(xiàn)，第一種是存2000送100，第二種是全店商品直接打折，兩種方式各有優(yōu)缺點。

第二種方案更便于宣傳和展示，但目前市面上收銀系統(tǒng)對折上95折的操作都很難實現(xiàn)，因此在操作上會比較麻煩。

因此從操作便利性上，更推薦第一種方式，可以通過整合多種資源設(shè)計各種福利鼓勵會員開卡。

第一個福利：給低月齡寶媽（周歲內(nèi)）推薦辦卡可以說你現(xiàn)在辦卡存2000送100，未來三年你至少要消費(fèi)3萬吧，那這樣就可以省600元了！

第二個福利：現(xiàn)在開卡可以送一個精美禮品，比如送洗衣液、玩偶、早教體驗券、嬰兒spa等。

第三個福利：一年一次，寶寶生日當(dāng)天五折購買一件商品。

第四個福利：每個月設(shè)置10-20個金卡會員專享優(yōu)惠商品。比如奶粉、玩具車等。

第五個福利：特殊的售后政策，比如普通會員單倍積分，儲值卡會員多倍積分等。

很多母嬰店老板做儲值卡的時候很怕把儲值金額做太大，其實投入的成本是差不多的，與其做小不如做大，把整個福利系統(tǒng)設(shè)計好。

Part2：儲值卡推廣

規(guī)則設(shè)計都小于運(yùn)營，儲值卡設(shè)計要嚴(yán)謹(jǐn)、尊貴、格調(diào)；儲值卡推廣還需要導(dǎo)購?fù)苿�，給導(dǎo)購設(shè)計提成；設(shè)置老帶新優(yōu)惠讓老會員帶新會員開卡。

最重要的是每個月儲值卡的禮品要打堆，還要有專享商品，形成無所不在的金卡展示。

Part3：儲值卡維護(hù)

一個儲值卡辦下來最多需要付出290元成本，但除開其他因素，從營銷成本看，儲值卡會員平均可以為母嬰門店多貢獻(xiàn)728元的利潤。

所以從全局看，辦儲值卡是百利而無一害的！

Part4：總結(jié)和自測

左邊適合理解力相對較高的店主，可以自己檢測下是否做到圖上的三件事。對儲值卡設(shè)計理解還不那么透徹的店主可以根據(jù)右圖細(xì)節(jié)版來對照自己目前做的細(xì)節(jié)是否有到位，通過細(xì)項給自己打分，看下是哪一部分沒做好。

結(jié)語

積分和儲值卡都是母嬰店鎖住會員的兩種有效方式，儲值卡一定要做，不管從收益還是客戶價值來看，儲值卡能更有效地幫你的門店鎖住會員。

來源：朝幫天下