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紙尿褲這樣進(jìn)貨,母嬰店不流失客戶
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過2200多個(gè),自2005年紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)后,2016年二胎政策之后,半年內(nèi)紙尿褲品牌數(shù)量翻倍。如今的紙尿褲行業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大、年輕消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度明顯降低,處于戰(zhàn)火紛爭(zhēng)中,母嬰店該如何采購(gòu)合適的紙尿褲?
從大數(shù)據(jù)入手,給母嬰門店提出3條進(jìn)貨錦囊。
一:紙尿褲的價(jià)位的選擇是消費(fèi)者心理預(yù)期的選擇,任何價(jià)位都有市場(chǎng),但中高價(jià)位仍是主流。
從2016年至今的紙尿褲線上價(jià)格區(qū)間來看,中檔價(jià)位(70元-200元)占比64.3%,高檔價(jià)位(大于200元)占比25.9%,而低端價(jià)位(低于70元)僅占9.8%。這個(gè)大數(shù)據(jù)的結(jié)果或許會(huì)與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭,但這就是母嬰行業(yè)的事實(shí)。國(guó)人對(duì)孩子的投入普遍更高。
第二:降位打壓,更高品質(zhì)超越原本價(jià)位的心理預(yù)期,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)無不勝。
媽媽們從來都是精明人群,她們知道什么價(jià)位可以買到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時(shí),如果你提供的品質(zhì)是超越這個(gè)價(jià)位的,就是俗稱的“物超所值”了,這時(shí)候優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)。
第三:市場(chǎng)是試出來的,拍腦門空想來進(jìn)貨,做不出好市場(chǎng)。
有多少門店死在了店主的“我以為“上面?市場(chǎng)和消費(fèi)者的多變性,是需要測(cè)試來不斷調(diào)整的,而苦于囤貨成本和庫(kù)存壓力,調(diào)整測(cè)試貨品架構(gòu)又談何容易。應(yīng)該選擇那些提供無條件調(diào)換產(chǎn)品的品牌廠家,解決門店的后顧之憂,幫助門店最快速度優(yōu)化自己的貨品結(jié)構(gòu),抓住不同需求的媽媽的心。