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店里沒顧客,那些牛逼的導(dǎo)購到底在做什么?
店里沒顧客,你在做什么?一張圖告訴你。
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里,
這張圖上一目了然。
當(dāng)我們看到這些字眼兒,是不是覺得好眼熟?你是不是每天重復(fù)著這些呢?
當(dāng)然,以上一定會影響生意,但它們只是結(jié)果,這些不是原因,真正的原因是我們沒有對應(yīng)生意的方法。真正提高生意的方法,你做了多少?
1、店里沒人還在怪天氣?
只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天,為什么有的門店門可羅雀,有的門店顧客排成隊?
2、進店率低,競爭壓力大?
給自己二十分鐘,走出店鋪,進入競品,看看客人在買什么?競爭對手在賣什么?最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調(diào)整。如果是,客人就一定會進店。
3、怎么和顧客交談顧客就是不買單?
這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來提升銷售技能?你是不是在沒人的時候偷偷懶,和其他人站成一排一起等生意?甚至聊天?
4、生意越來越慘淡,貨不好賣?
我們是否仔細分析了去年的報表,去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代品了嗎?
5、調(diào)整之后生意與目標(biāo)還有大差距?
想資源,想額外生意。VIP拓展,店鋪的VIP維護,活動通知,新產(chǎn)品咨詢通知,短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最后附加,這不是額外的生意嗎?
6、做到以上五點生意就會好了嗎?
答案是會的,只是我們要更好。所以細節(jié)也很重要,如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標(biāo)追蹤等等...這些大家都會,但是只有用上了,才是真的會。
7、以上方法都用了,生意還是不好?
怎么可能?都用了,生意不會不好,只是除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會翻倍的回報你!