日前，媽咪寶貝（美國）國際控股有限公司旗下“蘇珊媽咪”紙尿褲，在中國區(qū)運營公司泉州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司的運營下迎來千萬訂單。作為一家成立僅兩年多的企業(yè)，“蘇珊媽咪”以新產(chǎn)品、新技術、高品質(zhì)成為國內(nèi)紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬。

深耕衛(wèi)生用品行業(yè)數(shù)十年，泉州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇聯(lián)文表示，國內(nèi)紙尿褲的生產(chǎn)設備與工藝與國外品牌紙尿褲相差無幾，隨著“全面二孩”政策的實施，國內(nèi)紙尿褲品牌將迎來新一波的發(fā)展。 

1、用新技術撬動老市場

今年以來，蘇珊媽咪大環(huán)腰沙漏紙尿褲一經(jīng)推出便引發(fā)市場熱搶，作為老工藝紙尿褲的升級版，新款沙漏紙尿褲技術亮點頗多。蘇聯(lián)文介紹道，蘇珊媽咪紙尿褲之所以比傳統(tǒng)紙尿褲吸收更快，關鍵在最新革新技術的使用。兩片式立體沙漏芯體+雙保險立體外翻設計+360°超強吸收+S切魔術扣，等于蘇珊媽咪大環(huán)腰沙漏紙尿褲，從根源上直接減少滲漏的概率，讓小屁屁時刻保持清爽。

“近年來，紙尿褲的市場競爭日益激烈，不同紙尿褲品牌間的競爭，除了品牌知名度外，紙尿褲的細節(jié)、工藝決定了市場的占有率，拉拉褲和沙漏褲便成為此波市場競爭的焦點。然而，并不是每一家企業(yè)都能擁有此款熱銷產(chǎn)品。”究其原因，蘇聯(lián)文指出，紙尿褲的新工藝源于新的機臺設備。目前，整個福建省內(nèi)能夠做出此款產(chǎn)品的企業(yè)不多，蘇珊媽咪就是其中一家。

用新工藝搶占新市場的同時，蘇聯(lián)文對于產(chǎn)品的把控可以稱其為“嚴苛”�！拔覀兊乃�有原材料供應商均來自于世界500強，如貼腰供應商3M、膠水供應商德國漢高；生產(chǎn)車間均采用無菌、全自動的機臺設備；生產(chǎn)合作商也都是擁有國際品牌代工生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)�！痹谛l(wèi)生用品行業(yè)混跡近10年，蘇聯(lián)文深知，全自動化生產(chǎn)的紙尿褲，要想做出高標準的國際產(chǎn)品，嚴苛每一個細節(jié)甚為重要。

2、以點帶面做好口碑傳播

在這個人人是自媒體、人人是網(wǎng)紅的時代，口碑成為一個品牌能否長期穩(wěn)定發(fā)展的保障。作為一個新品牌“蘇珊媽咪”并不急著開疆拓土，反而深耕每一個渠道，做好每一個代理商服務和消費者口碑。在蘇聯(lián)文看來，急著做市場，市場反而不是你的。
在電商渠道上，蘇珊媽咪把核心放在淘寶、京東品牌旗艦店的運營上，通過嫁接外圍的母嬰社區(qū)網(wǎng)站，如貝貝網(wǎng)、bao--bao樹等母嬰社區(qū)電商，玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)電商和社區(qū)電商。蘇聯(lián)文認為，傳統(tǒng)電商市場競爭大，但在上面展示是一個品牌價值的體現(xiàn)；母嬰社區(qū)電商，擁有諸多精準粉絲，能夠有效達到口碑二次傳播。

在線下實體渠道，蘇珊媽咪把服務好每一個區(qū)域經(jīng)銷商作為己任。“你很難想象，線下經(jīng)銷商對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求比我們還要嚴苛。一個外包裝盒，有一點破損都需要重新更換，他們對于消費者的服務真正做到精益求精�！被�于此現(xiàn)狀的考慮，蘇聯(lián)文并沒有急于招代理做宣傳，相反的是不斷與線下經(jīng)銷商進行互動和溝通，配合他們把細節(jié)做好。

3、匠心·產(chǎn)品

蘇珊媽咪拉拉褲：呵護bao--bao每一步

蘇聯(lián)文告訴記者，蘇珊媽咪拉拉褲作為品牌的暢銷款，在六大方面于行業(yè)。在吸收方面：高分子吸水材料吸水更強；在彈力方面：包圍式超彈腰圍，隨心伸展，隨時貼合；在舒適方面：柔軟面層給bao--bao帶來棉花般柔軟觸感；在窄邊方面：襠部弧形設計更貼合bao--bao臀部有效yfO形腿。此外，該款紙尿褲還擁有超薄設計、雙層防漏護圍及超強透氣底膜。