3月14日下午，澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK）對外公布2016年全年業(yè)績報告，銷售增長30.3%至人民幣27.4億元；凈利潤增長320.4%至人民幣2.1億元。

無獨有偶。

2016年，君樂寶奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入12億元，同比增幅在67%左右；去年，飛鶴乳業(yè)銷售額達68億元，比2015年增長8%;另外，三元奶粉業(yè)務(wù)2016年銷售也繼續(xù)維持雙位數(shù)增長態(tài)勢。

如何解讀？

業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君，如果不算海淘，我國奶粉市場2016年同比出現(xiàn)負增長，情況不容樂觀；

但值得關(guān)注的是，部分企業(yè)的奶粉銷售卻實現(xiàn)逆勢增長， 這意味著我國奶粉市場固有格局正在悄然發(fā)生變化。

乳企紛紛推出明星產(chǎn)品

雖然在中國乳業(yè)耕耘數(shù)十年，但在此之前，澳優(yōu)乳業(yè)仍被認定為一家區(qū)域性乳企，因為，其收入、利潤都處于在“比上不足比下有余”的狀態(tài)。

然而，近幾年來，澳優(yōu)乳業(yè)和君樂寶、飛鶴乳業(yè)、新希望乳業(yè)、三元食品一樣，正在從區(qū)域性乳企崛起為全國性乳企，被業(yè)界統(tǒng)稱為“乳業(yè)黑馬”.

上述乳業(yè)黑馬馳騁全國市場乃至國際市場，都有一款甚至幾款明星產(chǎn)品，并成為公司銷售、盈利的“頂梁柱”,比如飛鶴乳業(yè)的星飛帆、君樂寶的至臻、三元食品的愛力優(yōu)。

澳優(yōu)乳業(yè)也不例外，作為旗下明星產(chǎn)品，佳貝艾特已經(jīng)成為羊奶粉行業(yè)的領(lǐng)導者，從目前情況來看，還沒有其他單品能夠超越佳貝艾特；當然，未來發(fā)展如何，還有待觀察。

澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布的年報顯示，2016年，佳貝艾特在中國的銷售額為人民幣6.64億元，較去年同期增長約43.9%;海外銷售額為人民幣1.35億元，同比增長超過71.6%.目前，佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區(qū)。

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以進口量計，佳貝艾特自2014年起，已連續(xù)三年在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉市場排名中名列榜首。

何故？

業(yè)內(nèi)人士表示，在奶粉行業(yè)中，明星產(chǎn)品銷售額之所以能夠節(jié)節(jié)攀升，都是得益于有效的市場推廣和獨特的配方；另外，進口奶源有時也會成為奶粉企業(yè)的殺手锏，比如佳貝艾特在荷蘭生產(chǎn)，原裝原罐進入國內(nèi)。

據(jù)悉，包括法國達能集團等外資快消巨頭都開始成立專門的事業(yè)部，向中國運送原裝原罐進口奶粉，一是為了更好地利用進口奶源這個營銷優(yōu)勢，二是為了避免海淘沖擊。

業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君，目前，國內(nèi)羊奶粉市場“方興未艾”,相較于牛奶粉市場，增速更高，基于此，其他一些國家的羊奶粉品牌也陸續(xù)進入中國，未來，佳貝艾特能否繼續(xù)維持住龍頭地位，有待觀察。

國際收入占比提高

一方面，外資奶粉巨頭相繼入華；另一方面，本土奶粉企業(yè)也陸續(xù)走出國門，光明乳業(yè)收購新萊特乳業(yè)，伊利、圣元、蒙牛紛紛在國外建設(shè)工廠。

年報顯示，2016年，澳優(yōu)乳業(yè)攬收27.4億元，其中在中國的銷售額為18.2億元，海外銷售額為9.2億元（約占總銷售額的33.6%）。

澳優(yōu)乳業(yè)方面不無自豪地表示，公司現(xiàn)已發(fā)展成為一個在全球擁有從收奶、生產(chǎn)到市場終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，并在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地擁有銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國際乳品企業(yè)。

實際上，光明乳業(yè)旗下新萊特乳業(yè)，2016年業(yè)績也呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢，讓光明乳業(yè)海外收入占比穩(wěn)步增長；日前，據(jù)媒體報道，飛鶴乳業(yè)在加拿大進行收購，可以預計，未來其國際收入占比也會逐步提高。

同時，隨著奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在逐步開始布局營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。

2016年8月，澳優(yōu)乳業(yè)投資收購澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care,正式進軍蓬勃發(fā)展的國際營養(yǎng)品市場。

除了奶粉、營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，澳優(yōu)乳業(yè)還成立“澳優(yōu)液態(tài)營養(yǎng)品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態(tài)奶，去年12月，澳優(yōu)乳業(yè)推出了主打兒童市場的進口功能性液態(tài)奶品牌--醇奶客。

目前，澳優(yōu)乳業(yè)已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品等營養(yǎng)產(chǎn)品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養(yǎng)食品公司。

“2016年是公司在2015年底提出‘黃金十年’發(fā)展戰(zhàn)略的年，公司持續(xù)推行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應(yīng)鏈建設(shè)，以及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的海外布局，令公司在經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)業(yè)鏈布局以及產(chǎn)品多元化上均取得理想的成績。此外，公司進一步鞏固對市場網(wǎng)絡(luò)的深耕以及對消費者服務(wù)的升級，配合清晰的品牌定位及推廣策略，令旗下產(chǎn)品越來越受到渠道和消費者的認同。”澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示。