提要：臨近年末，中國醫(yī)藥行業(yè)出臺(tái)了多項(xiàng)重大政策，4＋7藥品帶量采購目錄下發(fā)、11省基藥不占藥占比新政、連鎖便利店可賣乙類OTCyaowu……面對行業(yè)的大變局，醫(yī)藥企業(yè)該如何應(yīng)對？

2018年11月16日，“大變局話醫(yī)藥營銷，新形勢論工商共贏——2018東信醫(yī)藥20周年高峰論壇 ” 在江城武漢舉行，東信醫(yī)藥集團(tuán)邀請國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹，醫(yī)藥行業(yè)知名政策及營銷專家耿鴻武，北斗星營銷策劃有限公司董事長、德魯克管理學(xué)院名譽(yù)顧問劉輝等業(yè)內(nèi)專家出席了論壇。

來自國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、科倫醫(yī)藥等醫(yī)藥企業(yè)的代表共260多人出席了論壇。四川本草堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理黃定中、湖北宜草堂連鎖有限公司董事長徐良國、湖北東信醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理李建軍三位嘉賓，分別作為商業(yè)、零售和工業(yè)代表參與論壇，并與專家進(jìn)行了深入的討論、交流。

高峰論壇現(xiàn)場

東信醫(yī)藥集團(tuán)董事長田南希首先致歡迎辭，她結(jié)合中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和行業(yè)的發(fā)展變化軌跡，介紹了東信醫(yī)藥集團(tuán)成長為中國栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者和專注于中國婦女、兒童外用藥領(lǐng)域的發(fā)展歷程，為高峰論壇拋磚引玉。

東信醫(yī)藥集團(tuán)董事長田南希致辭

針對醫(yī)藥行業(yè)面臨的大變局， CFDA南方所副所長、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹以“贏在終端——推進(jìn)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革的力量”為題，在盤點(diǎn)全球醫(yī)藥創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、梳理中國醫(yī)藥百強(qiáng)結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上，預(yù)測了2019年醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展走勢，并就“工業(yè)與商業(yè)贏在終端應(yīng)對策略”提出了意見和建議。

CFDA南方所副所長、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總編陶劍虹

在論壇上，陶劍虹針對全球新藥審批加速、研發(fā)回報(bào)率不容樂觀、中國將迎來第二波進(jìn)口藥浪潮、政府簡化境外已上市藥品進(jìn)口審批手續(xù)、創(chuàng)新型中小型生物制藥公司的崛起、仿制藥繼續(xù)面臨降價(jià)壓力、生物類似藥方興未艾、罕見病用藥迎來政策利好、市場準(zhǔn)入規(guī)則重構(gòu)品種份額新格局、一致性評(píng)價(jià)帶來行業(yè)大洗牌、銀發(fā)族與兒童藥市場需求增長、醫(yī)藥流通行業(yè)正在經(jīng)歷大洗牌、商業(yè)流通企業(yè)紛紛加碼DTP藥房、工商企業(yè)大融合時(shí)代真正到來、大健康產(chǎn)業(yè)迎來大發(fā)展等行業(yè)發(fā)展趁勢，提出了相應(yīng)的策略建議。陶劍虹還談道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不僅僅是制造業(yè)，服務(wù)業(yè)也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最主要的組成部分，醫(yī)藥企業(yè)在服務(wù)領(lǐng)域大有可為。

陳常繡   原宜昌藥監(jiān)局局長，湖北省藥監(jiān)局副巡視員

醫(yī)藥行業(yè)知名政策及營銷專家，清華大學(xué)醫(yī)療健康中心執(zhí)行副主任、客座教授、社科院《醫(yī)療器械藍(lán)皮書》 、《輸血服務(wù)藍(lán)皮書》主編、九州通醫(yī)藥集團(tuán)營銷總顧問耿鴻武以“新大部制下行業(yè)變局及工商合作”為題，回顧了中國醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的政策變化軌跡，針對中美貿(mào)易戰(zhàn)、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、11城市帶量采購、處方外流、大部制三定等政策焦點(diǎn)，提出了應(yīng)對策略，建議工業(yè)與商業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢，吃透政策，轉(zhuǎn)換機(jī)制，搞好政府關(guān)系，加強(qiáng)工商合作，將“合作共贏”進(jìn)行到底”。

醫(yī)藥行業(yè)知名政策及營銷專家耿鴻武

北斗星營銷策劃有限公司董事長，原江中制藥總經(jīng)理，德魯克管理學(xué)院名譽(yù)顧問劉輝以“新形勢下的企業(yè)品牌經(jīng)營策略”為題，針對“終端高毛的模式摧毀了所有營銷策略、市場集中度的提升，導(dǎo)致市場機(jī)會(huì)越來越少、廣告的碎片化導(dǎo)致消費(fèi)者教育難度加大、醫(yī)藥政策的變化加大了市場難度”等行業(yè)現(xiàn)狀，分享了他在品類思維、產(chǎn)品策略和品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和建議。

北斗星營銷策劃有限公司董事長、德魯克管理學(xué)院名譽(yù)顧問劉輝

本次論壇是“信廿征程，感恩相伴-——2018東信醫(yī)藥20周年慶典”的開篇環(huán)節(jié)，論壇結(jié)束后，東信醫(yī)藥集團(tuán)在論壇所在的會(huì)場舉行了盛大的20周年慶祝儀式，醫(yī)藥行業(yè)各大商業(yè)企業(yè)和上下游供應(yīng)商代表共600多人出席了慶典。九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事局主席、湖北省總商會(huì)副會(huì)長劉寶林、湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長程波濤、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司董事長何文飛、黃石世星藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張向陽、湖北利康醫(yī)用材料股份有限公司總經(jīng)理程健分別在慶典上致辭。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事局主席、湖北省總商會(huì)副會(huì)長劉寶林

湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長程波濤

作為東信醫(yī)藥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事局主席劉寶林回顧了東信醫(yī)藥集團(tuán)“從無到有，從小到大”的發(fā)展歷程，對東信醫(yī)藥集團(tuán)未來的發(fā)展和雙方的戰(zhàn)略合作前景寄予厚望。

東信醫(yī)藥集團(tuán)在和廣大醫(yī)藥企業(yè)、上下游供應(yīng)商的合作中，以誠待人，以信立業(yè)，完美地詮釋了醫(yī)藥行業(yè)工商企業(yè)之間“和諧共生、協(xié)同發(fā)展”的內(nèi)涵，為醫(yī)藥行業(yè)的“工商共贏”樹立了典范。

湖北東信醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理陳向

展望未來，東信醫(yī)藥將延續(xù)“專注、責(zé)任、創(chuàng)新”的企業(yè)家精神，繼續(xù)圍繞“栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈布局”和“婦女兒童外用產(chǎn)品”兩大主線，以全球視野和國際品質(zhì)助推企業(yè)揚(yáng)帆再起航，在建設(shè)“健康中國”，實(shí)現(xiàn)東信夢、中國夢的征途上，譜寫嶄新篇章。